Enterprise AX Business Developer

About the role

"Empowering AI, Elice."
엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다.

/*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/
• 최신 GPU(B200·H100) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공
• 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성
• 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득

/*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/
• AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원
• 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공
• 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급

/*엘리스 B2B Education Business Developer는 어떤 역할을 하나요?*/
타깃 기업을 정하고 직접 찾아가 첫 미팅을 만들고, 제안과 협상을 거쳐 계약까지 이끄는 역할입니다. 계약 이후에는 종료 시점을 미리 판정해 갱신과 확대로 연결하고, 계열사와 인접 부서로 넓히며, 교육을 플랫폼 구독으로 이어가는 설계까지 맡습니다. 신규와 확장을 나누지 않고 한 계정을 처음부터 끝까지 책임지는 포지션입니다.

이 포지션에서 제안만큼 중요한 것이 진단입니다. 고객은 대개 "우리 조직에 AI 교육이 필요하다"는 수준에서 이야기를 시작하기 때문에, 어떤 직무의 어떤 업무를 바꾸려는 것인지, 그것이 교육으로 풀리는 문제인지 솔루션 도입이 필요한 문제인지, 지금 기술로 어디까지 가능한지를 가려내는 일이 먼저입니다. 확인한 내용을 콘텐츠 조직과 AI 엔지니어가 바로 만들 수 있는 형태로 정리하고, 반대로 기술적 제약을 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명하는 일까지 맡게 됩니다. 이 진단이 제안의 방향과 계약 규모를 정합니다.

대기업의 AI 전환을 교육 담당자가 아닌 의사결정자와 함께 설계하고, 그 성과를 계정 전체로 키워 보고 싶은 분들을 모십니다.

What you'll do

엔터프라이즈 고객 발굴과 신규 수주
• 산업군과 조직 규모를 기준으로 타깃 계정 정의와 우선순위 결정
• 아웃바운드 채널 설계와 실행, 초기 접촉부터 미팅 성사까지 주도
• 제안, 견적, 협상, 계약까지 딜 전 과정 책임

고객 진단과 요구사항 정리
• 고객 조직의 업무를 직접 확인해 AX 과제를 진단하고, 교육으로 풀 것과 솔루션 도입으로 풀 것을 구분
• 진단 결과를 콘텐츠 조직과 AI 엔지니어가 착수 가능한 요구사항으로 정리
• 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명
• 교육 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 측정 방식 합의

계정 확장과 갱신
• 계약 종료 시점을 사전에 판정하고 갱신, 확대, 종료 중 하나로 결론
• 완료된 과정의 성과를 근거로 차년도 계약과 확대 제안
• 그룹사 및 계열사, 인접 부서로의 수평 확장
• 오프라인 교육에서 엘리스LXP 구독과 AI 헬피챗 도입으로 이어지는 경로 설계

수주 이후 품질과 성과 관리
• 운영팀, 콘텐츠팀과 함께 수주 건의 실행 가능성 사전 검증
• 강사 배정과 현장 품질이 고객 경험을 해치지 않도록 운영 상태 확인
• 교육 종료 후 만족도와 성과를 정리해 다음 제안의 근거로 전환

제안 경쟁력과 세일즈 자산
• 산업군별 표준 커리큘럼과 제안 템플릿 구축
• 사내 CRM에 파이프라인과 활동을 기록하고 전환율 및 병목 분석
• 수주와 실주의 이유를 모두 남겨 팀이 학습할 수 있게 축적
• 고객 피드백을 커리큘럼과 제품 개선으로 연결

Requirements

• B2B 교육, HR, SaaS, 컨설팅 등 기업 대상 영업 또는 사업개발 경험을 3년 이상 보유하신 분
• 신규 고객을 직접 발굴해 계약까지 만들어 보신 분
• 한 번 딴 고객을 갱신하고 확장해 매출을 키워 본 경험이 있는 분
• 고객 조직의 문제를 듣고 그것을 제안서의 논리로 옮길 수 있는 분
• 현업의 모호한 요구를 커리큘럼이나 솔루션 요구사항으로 구체화해 본 경험이 있는 분
• 파이프라인과 전환율을 숫자로 관리해 보신 분
• 여러 부서와 협업하며 딜을 끝까지 끌고 가 보신 분
• AI 도구를 활용해 업무 효율과 성과를 개선한 경험이 있는 분

Preferred qualifications

• 대기업 인재개발원이나 HRD 조직을 대상으로 영업해 보신 분
• 임원 및 리더 대상 교육 과정을 기획하거나 판매해 본 경험이 있는 분
• 교육과 플랫폼 또는 솔루션을 묶어 판매해 본 경험이 있는 분
• 강사 및 파트너 풀을 운영하고 현장 품질을 관리해 본 경험이 있는 분
• 특정 산업군(제조, 금융, 유통 등)에 대한 이해와 네트워크가 있는 분
• 아웃바운드 세일즈 체계를 처음부터 만들어 본 경험이 있는 분
• CRM을 활용해 세일즈 프로세스를 운영해 본 경험이 있는 분

Benefits

1. 엘리서가 일잘러로 성장할 수 있도록 적극 지원합니다.
• 웰컴키트와 업무 몰입을 위한 최신형 디바이스, 모션 데스크 제공
• 생산성 극대화를 위한 클로드코드 지원
• 전자도서관 서비스를 통한 도서 무제한 지원
• 엘리스 강의 무료 수강 및 직무 역량 교육 지원
• 사내 식당을 통한 점심 식사 제공
• 저녁 식대 및 야근 택시비 지원
• 웰빙 간식 제공

2. 엘리서는 동료를 존중하며 수평적이고 투명하게 소통합니다.
• 엘리스의 사업 방향과 팀 현황을 공유하는 전사 미팅 진행(게더링)
• 빠르고 투명한 정보 공유(M365/Teams/Outlook)
• 의미있는 피드백을 위한 팀 스크럼 운영
• 편안한 자율 복장과 수평적인 '님' 호칭 사용

3. 엘리서의 노력에 보답하기 위해 끊임없이 고민합니다.
• 성과 기반 인센티브 지급 및 월별 베스트 엘리서 선정
• 팀워크 강화를 위한 팀 디너 지원
• 경조사에 따른 화환 및 휴가 지원
• 백신 접종 및 건강검진을 위한 휴가 제공

4. 팀 커뮤니케이션 활성화를 지원합니다.
• 팀 간 교류로 유대감을 강화하는 점심 소통 프로그램 운영(밍글런치)
• 신규 입사자 온보딩을 위한 버디 프로그램 운영
• 팀 내 소통 강화를 위한 리더비 지원

Hiring process

• 전형 절차 : 서류＞ 폰 스크리닝 ＞ 미니프로젝트 ＞ 인터뷰 ＞ 평판조회 ＞ 입사 조건 협의 ＞ 최종 합격