[H2O KOREA] 영업팀장

About the role

[About H2O Hospitality]
H2O 호스피탈리티는 숙박 레저 산업의 디지털 전환을 이끄는 아시아 최대의 DX 리더로서 급성장하고 있습니다.
H2O 호스피탈리티는 한국, 일본, 태국, 베트남, 싱가포르 등 아시아 30개 주요 도시에서 '숙박 레저 산업의 디지털 전환(DX)'을 선도하고 있습니다.
아시아 최초 Oracle OPERA 시스템 연동, Forbes Asia 주목해야 할 100대 기업 선정(2021년)으로 기술력과 성장 잠재력을 인정받았습니다.
누적 투자 약 480억원 (주요 투자사: 카카오인베스트먼트, KDB산업은행, 삼성벤처투자 등)을 유치하며 폭발적인 글로벌 확장을 가속화하고 있습니다.

H2O 호스피탈리티는 스마트 모바일 체크인/아웃, 완전 자동 예약, 그리고 고도화된 데이터 프로세싱을 통합하여 숙박 및 레저 시설의 운영 플로우와 밸류체인을 근본적으로 혁신하고 다이렉트 세일즈 역량을 확장시킵니다.

What you'll do

1. 영업 전략
• 한국 시장 내 세일즈 및 GTM 전략 수립 및 실행
• 데이터 분석을 통해 시장 기회와 유망 고객군 발굴
• 자사 솔루션 기반 차별화된 세일즈 전략 수립
• 호스피탈리티 업계 트렌드와 경쟁사 분석을 통한 전략 고도화

2. 고객·파트너십 관리
• 호텔·리조트 등 주요 고객사 및 온라인 채널 파트너사와 장기적인 관계 구축
• 신규 호텔·리조트 고객 발굴 및 계약 체결
• 고객사 비즈니스 과제 분석 및 맞춤형 디지털 전환 솔루션 제안
• 성공사례 발굴로 업계 내 입지 강화

3. 조직 리딩
• 세일즈 조직(Sales·Ops·CX 통합) 리딩
• Ops, CX 업무와 세일즈 전략 연계·통합 관리
• 팀원 코칭·멘토링

4. 성과 관리
• KPI 및 세일즈 목표 모니터링 및 성과 극대화
• 세일즈 파이프라인 관리, 매출 증대
• 시장 확장 기회 발굴

Requirements

• 호텔·리조트·여행 등 호스피탈리티 분야에서 B2B 세일즈 경력 8년 이상, 팀 리딩 경험 3년 이상
• 전략 수립·실행 경험, 데이터를 근거로 시장을 분석하고 우선순위를 정할 수 있는 역량
• 신규 고객 개발부터 장기 파트너십 관리까지 세일즈 전 과정을 직접 수행해본 경험
• 제품, 개발, 운영, 고객지원 등 다른 부서와 협업하며 프로젝트를 이끌어본 경험

Preferred qualifications

• 호텔·리조트 대상 PMS·키오스크 등 구체적인 솔루션을 직접 세일즈해본 경험
• OTA·온라인 오픈마켓 등 온라인 채널에서 레저·숙박 상품을 직접 판매·운영해본 경험
• 이커머스, B2B Saas 등 호스피탈리티 인접 산업 경력자
• 영업 외 Ops, CX 등 유관 기능을 함께 관리해본 경험

Benefits

[탁월한 보상과 성장 기회]
• 경험·역량에 따른 높은 수준의 보상
• 임직원 복지포인트 지급(H2O 연계 숙박/레저 경험 제공)

[자율성과 유연함]
• 9~10시 사이 자율출퇴근제도
• 영어 이름 사용, 자유 복장 등 수평적 조직문화
• 가산오피스(가산한화비즈메트로2차) 신규 이전 업무공간

[최고의 복지는 쉼]
• 자유로운 휴가 문화
• 출산전후휴가, 남성 출산휴가, 육아휴직 법적 보장 및 적극 지원
• 결혼·출산 등 경조사 휴가 및 지원금, 출산 선물

Hiring process

서류전형 ＞ 1차 인터뷰(업무&Culture) ＞ 2차 인터뷰(CEO) ＞ 처우협의 ＞ 최종합격
* 포지션 특성과 기대 역량에 대한 상호 합의에 따라 3개월~6개월의 시용계약 적용될 수 있습니다.
* 필요에 따라 평판조회가 진행될 수 있으며, 진행 전 지원자의 동의를 반드시 구하고 있습니다.