[네이버 계열사] 네이버페이 커넥트 영업팀장 (Sales Team Lead)

About the role

[ Place& 소개 ]

place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.

[포지션 소개]
플레이스앤의 커넥트플러스팀은 VAN사·POS사·대리점 등 기존 오프라인 결제 파트너들과 협력해 네이버페이 커넥트를 더 많은 매장에 확산하는 조직입니다.
네이버페이 커넥트 영업팀장은 커넥트영업파트를 이끌며 법인영업, 채널영업, 필드세일즈 조직의 목표와 실행전략을 수립하고 성과를 관리합니다.
프랜차이즈 본사와 주요 법인 고객을 발굴하는 법인영업, VAN·POS 파트너를 통한 채널영업, 개별 매장을 직접 만나는 필드세일즈가 서로 충돌하지 않고 하나의 성과로 연결될 수 있도록 영업 구조와 운영 기준을 만들어야 합니다.
파트장과 구성원을 리딩하는 동시에 주요 고객과 파트너 협상, 영업 병목과 현장 이슈 해결에 직접 참여하며, 신청부터 설치·활성화까지 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 책임지는 역할입니다.

What you'll do

영업전략 및 목표 관리
• 네이버페이 커넥트의 연간·분기·월간 영업 목표와 실행계획을 수립합니다.
• 법인영업·채널영업·필드세일즈별 목표, 역할과 영업 우선순위를 설계합니다.
• 신규 법인, 제휴 파트너, 신청·설치·활성 매장 등 주요 KPI를 관리합니다.
• 영업 파이프라인과 단계별 전환율을 분석하고 목표 달성을 위한 개선계획을 실행합니다.
• 시장, 지역, 업종과 파트너별 성과를 바탕으로 인력과 영업 리소스를 배분합니다.

커넥트영업파트 리딩
• 커넥트영업 파트장의 목표 및 성과를 관리합니다.
• 파트별 역할과 책임을 명확히 하고 유기적인 협업체계를 구축합니다.
• 구성원 채용, 온보딩, 교육, 코칭과 성과평가를 담당합니다.
• 주간 영업회의와 파이프라인 리뷰를 통해 실행 현황과 주요 이슈를 점검합니다.
• 효과적인 영업 방식과 현장 사례를 표준화해 조직 전체로 확산합니다.

법인·채널·필드세일즈 운영
• 프랜차이즈 본사, 다점포 브랜드 및 주요 법인 고객의 영업전략을 수립합니다.
• 주요 고객의 의사결정권자 미팅, 제안, 조건 협상과 계약을 지원하거나 직접 주도합니다.
• VAN사·POS사·대리점 등 핵심 파트너와 협업 관계를 구축하고 영업 성과를 관리합니다.
• 파트너가 네이버페이 커넥트를 적극적으로 제안할 수 있도록 교육·지원·보상 등 운영체계를 개선합니다.
• 지역별 필드세일즈의 활동량, 전환율과 활성화 실적을 관리합니다.
• 법인영업과 파트너 채널 사이에서 발생할 수 있는 리드와 역할 충돌을 조정합니다.

설치 및 활성화 성과 관리
• 영업 신청부터 설치·연동·활성화까지 전체 진행 단계를 관리합니다.
• 장기 미설치·미활성 매장의 원인과 단계별 이탈 요인을 분석합니다.
• 운영·개발 등 유관 조직과 협업해 설치와 활성화 과정의 병목을 해결합니다.
• 계약과 신청 건수에 그치지 않고 실제 활성 매장을 기준으로 성과를 관리합니다.
• 반복적으로 발생하는 현장 문제를 영업 프로세스와 운영 기준 개선으로 연결합니다.

사업 및 유관 조직 협업
• 네이버 및 내부 유관 조직과 사업 현황, 영업 성과와 주요 이슈를 공유합니다.
• 회사의 사업 방향과 연계해 영업정책과 주요 프로젝트의 실행계획을 구체화합니다.
• 사업개발·운영·개발 조직과 업무 우선순위와 역할을 조율합니다.
• 주요 의사결정 사항과 사업 리스크를 경영진 및 유관 리더에게 신속하게 공유합니다.
• 파트너와 현장에서 확인한 의견을 서비스와 사업 개선안으로 제안합니다.

Requirements

• B2B 영업, 채널영업, 법인영업 또는 관련 분야 경력을 10년 이상 보유하신 분
• 팀 또는 파트 단위 영업조직을 직접 리딩하고 성과를 관리한 경험이 있는 분
• 영업 목표, KPI, 파이프라인과 실행계획을 직접 설계하고 운영한 경험이 있는 분
• 유통·채널 파트너와의 협업 구조를 설계하고 영업 성과를 만든 경험이 있는 분
• 주요 법인 고객 또는 파트너와의 제안·협상·계약을 주도한 경험이 있는 분
• 여러 영업 채널과 구성원의 역할을 조정하고 하나의 목표로 연결할 수 있는 분
• 복잡한 이해관계자 사이에서 문제를 정의하고 현실적인 해결책을 실행할 수 있는 분
• 현장과 데이터를 함께 확인하며 영업 방식과 운영 프로세스를 개선할 수 있는 분

Preferred qualifications

• VAN, POS, PG, 핀테크, 결제 또는 오프라인 매장 솔루션 관련 경험
• VAN사·POS사·대리점 등 파트너 채널을 통한 영업 경험
• 프랜차이즈·외식·리테일 브랜드 본사 대상 법인영업 경험
• 법인영업·채널영업·필드세일즈가 혼합된 조직을 관리한 경험
• 다수 매장을 대상으로 설치·연동·활성화 프로젝트를 추진한 경험
• 파트너 보상, 영업정책, 리드 배분 또는 채널 운영체계를 설계한 경험
• 신규 영업조직을 구축하거나 다수의 영업인력을 채용·전력화한 경험
• 네이버페이·네이버 스마트플레이스 등 네이버 서비스에 대한 이해

Benefits

• 네이버페이 : 100만P / 연 – 매년 1회 지급
• 명절 상여금 : 40만원 – 설‧추석 각 20 만 원 현금 지급
• 생일 축하 패키지 : 축하금 5만원 + 당일 4시간 조기 퇴근
• 자기개발비 : 연 30만원 지급
• 중식 식대 카드 : 근무일 × 12,000원 (매월 1일 선 충전)
• 야근 식대 지원 : 근무일 × 12,000원 (21시 이후까지 근무 시)
• 보육수당: 만6세 이하 자녀를 양육하고 있는 플레이스앤 임직원에게 매달 10만원 지급(해당자에 한하며, 신청 시 가족관계 증명서 제출)
• 팀 자율 회식비 : 인당 월 5 만 원, 자유로운 팀 빌딩 회식비 지원
• 네이버 플러스 멤버십 가입
• 장기근속에 따른 포상

Hiring process

서류전형 1차 인터뷰 2차 인터뷰 처우협의 최종합격

[서류전형]

• 자유양식의 지원서류(이력서,경력기술서)를 받고 있습니다. 본인의 강점을 잘 어필 할 수 있는 방식으로 자유롭게 작성하되, PDF 형태로 제출을 권장합니다.
• 포트폴리오, 개인홈페이지, 블로그 등도 함께 제출해주시면 더욱 좋습니다.


[1차 인터뷰]

• 직무와 관련된 전문 지식 및 경험에 대한 이야기를 나누는 자리입니다.
• 화상 혹은 대면으로 진행되며 업무 연관성이 높은 플레이스앤 구성원이 참석하며 1시간 ~ 1시간 30분 가량 진행됩니다.

[2차 인터뷰]

• 직무와 관련된 역량과 경험에 대하여 1시간 가량 심층적인 이야기를 나누게 됩니다.
• 이와 더불어 플레이스앤과 지원자가 서로의 가치관과 생각을 확인하는 질문도 주고 받습니다.

[처우 협의]

• 인터뷰 전형 합격 이후, 개별적으로 보상에 대한 협의를 진행합니다.
• 처우 산정에 필요한 증빙 서류를 요청드리며, 제출 완료 후 최대한 빠른 시일 내에 채용 담당자가 연락 드립니다.

[최종 합격]

• 플레이스앤 합류를 축하드리며 오퍼레터를 발송해요.
• 오퍼레터에는 최종 제안드리는 포지션과 연봉, 현금성 복지 등 보상 패키지, 입사일이 포함되어 있습니다.


참고 사항

• 상황에 따라 과제 또는 추가 인터뷰, 평판조회 전형이 추가될 수 있습니다.
• 국가유공자 예우 및 지원에 관한 법률에 의거 취업 보호 대상자 및 장애인은 관련 법규에 따라 우대합니다.
• 채용 절차 진행 시 구직자에게 수령한 서류는 구직자의 채용 여부 확정일 이후 1년 동안 보관하고 이후 파기합니다.
• 각 전형에서 허위 사실이나 부정행위 발견 시 즉시 영입 절차가 중단/취소될 수 있습니다.