[ANUA] 글로벌 세일즈 리드

About the role

더파운더즈는 'Global No.1 Brand Builder'라는 목표를 가지고 스킨케어 브랜드 '아누아(Anua)', 반려동물 용품 '프로젝트21', 더마 헤어케어 '프롬랩스'를 운영하며 160여 개국 이상의 고객들에게 사랑받고 있는 글로벌 커머스 스타트업입니다.

2017년 창립 이후 약 100배의 매출 성장과 전 세계 누적 약 1억 2천만개 이상의 제품 판매를 달성했으며, 이는 검증된 제품력과 뾰족한 전략을 바탕으로 기존 화장품 시장에 침투해 이룬 독보적 성과입니다. 이러한 성과는 외부 투자금이 아닌 자체 수익을 기반으로 이루어졌으며, 안정적인 재무 구조를 바탕으로 외부 투자 간섭 없이 자율적으로 사업을 전개할 수 있는 기반이 되었습니다.

특히 아누아는 글로벌 K-뷰티 브랜드로서도 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 25년에는 북미 아마존 Top Brand & Champion 선정, 일본 큐텐 메가 뷰티 어워드 종합 1위 및 10관왕과 @cosme 베스트 코스메 카테고리 1위, 영국 뷰티 어워드 2관왕 그리고 국내 올리브영 4관왕 등 국내외 주요 시장에서 성과를 이어가고 있습니다.

창업가, 유니콘 스타트업, 컨설팅펌, 벤처캐피탈 심사역, 글로벌 소비재 기업, 마케팅 대행사, 미디어 커머스 등 다양한 분야에서 경험을 쌓은 300명 이상의 탑탤런트가 함께하고 있습니다. 문제 해결에 집중하는 인재 밀도 높은 조직에서, K뷰티를 넘어 글로벌 브랜드로의 스케일업을 함께 이끌어갈 탑탤런트를 모시고 있습니다.

◆좋은 기업을 원티드: https://www.wanted.co.kr/events/good_company11
◆더파운더즈 홈페이지: https://thefounders.careers/
◆더파운더즈 새소식: https://thefounders.careers/news
◆오늘이 가장 작은 회사, 더파운더즈: https://n.news.naver.com/mnews/article/092/0002379750?sid=105

[해당 포지션에는 이러한 성장 기회가 있습니다.]
• 초기 브랜드를 처음부터 만드는 역할이 아닌, 이미 글로벌 시장에서 검증된 브랜드를 다음 단계로 스케일업하는 역할
• 대표 및 주요 리더십과 가까운 거리에서 글로벌 성장 전략을 논의하는 구조
• 아누아가 닦아놓은 시장 위에서, 프롬랩스의 글로벌 성장 방정식을 직접 만드는 기회
• 단일 브랜드 운영을 넘어 더파운더즈가 글로벌 멀티 브랜드 회사로 성장하는 과정의 중심에 설 수 있습니다.

What you'll do

(1) 글로벌 시장/국가별 GTM 전략
• 시장, 카테고리, 소비자, 쇼퍼, 경쟁사, 유통 구조 분석
• 국가별 시장 진입 및 확장 전략 수립
(2) 글로벌 리테일 / Key Account 확장 리딩
• Sephora, ULTA, Boots, Watsons, Guardian, Costco 등 주요 리테일러 대상 입점·확장 전략 수립
• 주요 리테일러 및 현지 파트너와의 직접 협상
(3) 국가/파트너 단위 비즈니스 모델 설계
• Distributor 시장별 최적 거래 구조 설계 (본사-파트너-리테일러 간 협업 구조 정립)
• 가격, 마진, 물류, 프로모션 구조 설계
(4) 매출, 수익성, P&L 관점의 사업 관리
• 국가/채널/파트너 단위 매출 목표 및 비용·투자 계획 수립
• 재고, 수요 예측, 판매 데이터 기반 성과 관리
(5) 글로벌 Commercial 조직 운영
• 팀 역할과 책임 정렬
(6) Cross-functional Alignment
• 마케팅, 브랜드, 상품, SCM, RA, 데이터, 재무 등과 협업
• 시장 실행에 필요한 내부 의사결정 구조 정리

Requirements

• 복잡한 이해관계자 구조 안에서 Business Development / Commercial / Sales / Partnership / Marketplace Growth / Enterprise Sales 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 협상을 통해 회사가 얻어야 할 경제적 이익을 명확히 확보한 경험이 있으신 분
• 사업 단위의 매출·수익성·P&L 관점에서 의사결정한 경험이 있으신 분
• 조직/파트 리딩 또는 복수 기능 간 협업을 주도한 경험이 있으신 분

Preferred qualifications

[경험]
• 뷰티 / FMCG / Consumer Goods / Personal Care / 리테일 산업 경험이 있으신 분
• 글로벌 주요 채널과의 직접 협상 경험이 있으신 분
• 스타트업 사업총괄 / COO / 창업자 출신이신 분
• 영어에 능통하신 분 (Fluent 이상)
• 대조직 (대기업) 및 스타트업을 모두 경험해보신 분

[성향]
• 전략적 사고 및 분석 능력을 가지고 있으신 분
• 회사 내/외 여러 협업부서와 조율 및 얼라인, 빠른 follow-up에 능하신 분
• 글로벌 시장 및 영업 환경에 대한 직접 이해 및 경험을 가지신 분
• 시장 개발 및 영업의 다양한 운영 아젠다 관련 이해와 경험을 가지신 분

Benefits

성장에 더 몰입할 수 있도록 다양한 복지를 지원드리고 있습니다.
앞으로 있을 더 많은 가능성을 약속드립니다.

📚 마음껏 배울 수 있게
역량 성장을 위한 도서와 강의를 예산 제한 없이 지원합니다.

🍭 일할 '맛' 나게
활기찬 하루를 위한 아침 식사 제공, 다양한 간식, 커피, 영양제 등을 아낌없이 제공합니다.

💪🏻 몸도 마음도 건강하게
연 1회 종합건강검진과 유급반차, 본인과 직계가족(반려동물)의 의료비, 심리상담, 팀원분들의 건강을 위한 운동비를 지원합니다.

👨‍👨‍👧‍👧 필요할 때 함께
생일 반차 및 생일 선물, 경조 휴가, 경조 물품, 가족 돌봄 휴가, 육아기 시차출퇴근제 등을 운영합니다.

🚩 같이 성장할 수 있게
신규 입사자의 소프트랜딩을 위한 버디 제도, 브랜드 간 lesson&learn 쉐어링 세션, 다른 팀 팀원들과의 랜덤런치, 팀 연합 회식 등을 운영합니다.

👑 팀원을 위해 특별하게
신규 입사자를 위한 웰컴기프트 지급, 자사 제품 구매 시 임직원 혜택가를 제공합니다.

📆 연차 사용은 자유롭게
1시간 단위의 자유로운 연차 사용이 가능합니다.

🚓 불가피한 야근에도 든든하게
야근 시 저녁 식대와 귀가 택시비가 지원됩니다.

K-뷰티 유망산업 속에서 성장을 경험하실 수 있으며 빠르게 인원 성장이 이루어지고 있습니다.
인원 급성장에도 연봉 업계 평균 이상을 지급하고 있으며 수평적인 조직 문화와 자율 복장을 허용하고 있습니다.
또한, 주차 지원과 다양한 편의 시설을 제공하여 직원들의 편안한 근무 환경을 조성하고 있습니다.

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 전화 인터뷰 ＞ 대면 인터뷰 ＞ 레퍼런스 체크 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합류
• 지원 서류 : 이력서(자유양식), 경력기술서(필수), 포트폴리오(선택)
• 노션 링크로 전달 시 공개 범위를 확인 부탁드립니다.
• 50MB 용량제한으로 업로드가 진행되지 않는 경우, 지원서 작성란에 구글 드라이브 등 URL 형태로 업로드 부탁드립니다.

• 채용 프로세스는 위와 같이 진행됩니다. 상황에 따라 변동되는 경우 개별 안내 드립니다.
• 글로벌 대면 커뮤니케이션이 주요 업무에 포함되는 경우 해당 언어가 포함된 인터뷰가 진행될 수 있습니다.
• 서류 전형 검토 결과에 따라 추가 자료 및 전형 요청 드릴 수 있습니다.
• 모든 채용은 수시채용으로, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기마감될 수 있습니다.
• 채용 확정 후 3개월의 수습 계약직 기간이 있으며, 해당기간에는 급여 100%가 지급됩니다.
• 제출자료와 채용 프로세스 전반에서 허위사실이 발견될 경우 채용이 취소됩니다.