[창업•공동창업가 트랙] Account Manager (전략/법인영업)

About the role

[고위드 소개]
고위드는 ‘혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융과 프로세스를 공급하여, 효율적 성장에 기여한다’는 미션을 가진 B2B 핀테크 기업입니다.

2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.


[창업해보셨나요?]
법인 통장 잔고를 매일 아침 확인하며 다음 달 급여와 비용을 고민해본 적이 있다면, 매출은 발생했지만 정산 시점이 늦어 현금이 부족했던 경험이 있다면, 고객 한 곳이 떠났을 때 그 무게가 유난히 크게 느껴진 적이 있다면,
그 경험은 고위드 Account Manager의 일과 바로 이어집니다.

고위드 AM이 매일 만나는 사람은 스타트업의 대표와 CFO입니다. 그들은 이런 고민을 이야기합니다.

• “투자를 30억 받았어도, 결국 질권 설정을 해야 한도가 나온대요.”
• "성장 기회는 눈앞에 있는데, 자본이 발목을 잡고 있어요."
• "매달 새는 비용이 있는 건 아는데, 어디서 줄여야 할지 모르겠어요."

이 말들이 설명 없이도 이해되신다면, 그것이 바로 이 역할의 가장 큰 경쟁력입니다.


[창업하며 쌓은 판단력에, 금융이라는 수단을 더합니다]
사업을 운영해보셨다면, 분명 좋은 기회라는 걸 알면서도 당장 필요한 자금 때문에 망설여야 했던 순간이 얼마나 아쉬운지 아실 겁니다.
한 뷰티 브랜드는 제품 용기를 매달 조금씩 생산하고 있었습니다. 1년 치를 한 번에 주문하면 단가를 낮출 수 있었지만, 그만한 금액을 한 번에 지출하기는 어려웠습니다. 담당 AM은 대량 발주를 통한 원가 절감 가능성을 발견하고, 1년 치를 한 번에 주문할 수 있도록 금융을 연결했습니다. 수수료를 내고도 원가가 약 10% 줄었습니다.

창업하며 쌓은 사업적 판단력에 금융이라는 새로운 수단이 더해지는 순간입니다.
맡은 고객사마다 업종도, 단계도, 고민도 다릅니다. 한 회사에서 몇 년에 걸쳐 만날 장면을, 여러 회사에서 함께 보게 됩니다.


[AE와 무엇이 다른가요?]
AE가 잠재 고객을 만나 고위드의 고객이 되게 하고, 첫 계약부터 카드 발급과 첫 세팅까지 책임지는 역할이라면, AM은 카드가 발급된 순간부터 고객을 이어받아 법인의 현금과 카드 지출에서 고위드의 점유율을 넓혀가는 역할입니다.

담당 고객사의 사업과 재무 상황을 깊이 이해하고, 고위드 서비스를 더 잘 활용할 수 있도록 돕고, 새로운 성장 기회를 함께 만들어갑니다. 즉, 신규 영업이나 콜드콜이 아닌, 이미 만난 고객과 장기적인 신뢰 관계를 만들고 더 큰 가치를 만드는 일을 합니다.

What you'll do

• 카드 발급이 완료된 고객을 AE로부터 인계받아, 첫 만남부터 온보딩까지 주도합니다.
• 담당 법인의 비즈니스 모델과 재무·현금흐름을 이해하고, 고객의 금융 니즈와 성장 기회를 발견합니다.
• CEO·CFO와 직접 소통하며 자금과 지출의 병목을 먼저 파악하고, 고객 상황에 맞는 금융을 제안합니다.
• 법인카드·지출관리·성장금융·지출최적화 등 고객 상황에 맞는 솔루션을 연결합니다.
• 사용 데이터와 VOC를 분석해 사용 활성화와 서비스 확장을 이끌고, 고객이 계속 고위드를 선택하도록 만듭니다.
• 고객의 목소리를 제품·운영·정책 개선으로 연결합니다.

Requirements

• 창업·공동창업 또는 초기 핵심 멤버로 사업을 처음부터 만들고, 유의미한 매출 창출이나 외부 투자 유치 등 실질적인 사업 성과를 주도해본 분
• 숫자로 목표를 세우고, 기대한 결과가 나오지 않았을 때 원인을 분석하고 개선해본 분
• 고위드 AM으로서 고객과 만들어갈 성과에 대한 목표가 있고, 자신의 창업 경험을 그 성과로 연결하고 싶은 분
• 새로운 고객을 계속 찾는 것보다, 이미 만난 고객과 함께 성장하는 일에 더 큰 보람을 느끼는 분

Preferred qualifications

• B2B 고객을 대상으로 영업·고객관리·Customer Success를 경험해보신 분
• VC·AC·컨설팅·리서치 등 다양한 기업의 사업과 재무를 분석해본 경험이 있는 분
• 데이터와 고객 피드백을 기반으로 제품이나 운영을 개선해본 경험이 있는 분

Benefits

[신뢰를 바탕으로 일할 수 있도록 지원합니다.]
- 8시~10시 사이 자유로운 출근
- 효율적인 시간 관리를 위한 반반차 사용
- 야근 시 저녁 식비와 교통비 지원
- 편리한 출퇴근을 위해 전동 킥보드 요금 지원
- 강남 뷰가 한눈에, 최고층 오피스 근무
- 업무에 필요한 최신 장비 지원

[끊임없이 성장하고 깊이 몰입할 수 있도록 지원합니다.]
- 많이 읽고 배울 수 있도록, 도서 구입비 지원
- 업무에 필요한 교육과 세미나 참가비 지원
- IT 최신 뉴스 '아웃스탠딩' 서비스 구독 지원
- 동료들과의 교류를 위한 팀 회식비 지원
- 팀워크 강화를 위한 랜덤 런치 제도

[건강한 일상을 누릴 수 있도록 지원합니다.]
- 든든하게 먹고 일하도록, 스낵과 음료 제공
- 건강 관리는 '알고케어'로 1일 1영양제 지원
- 종합 건강검진 비용 지원
- 가족과 함께 쉬도록, 제주도 숙박 시설 제공
- 생일과 명절엔 법인카드 10만원 자유이용권
- 각종 경조 휴가와 경조비 지원

Hiring process

• 서류 접수 ＞ 직무 인터뷰 ＞ 조직적합성 인터뷰 ＞ 레퍼런스 체크 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합류
• 상황에 따라 커피챗 또는 인터뷰 전형이 추가 진행될 수 있습니다.


[안내 사항]
• 기간 내 채용 완료 시 조기 마감될 수 있으며, 이후 인재풀로 활용될 수 있음을 참고 부탁드립니다.
• 입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다.
• 수습 기간 중 급여 및 복리후생은 정규직과 동일하게 적용됩니다.
• 제출한 서류에 사실과 다른 정보 및 허위 기재 사항이 발견될 시 합격이 취소될 수 있습니다.