CRM 솔루션 영업 대표 AE

About the role

데이터를 기반으로 의사결정하는 기업과 감에만 의존하는 기업의 미래는 어떻게 다를까요?

핵클은 기업 고객들이 온라인에서 데이터 기반으로 비즈니스를 성장시킬 수 있도록, 사용자 행동 데이터의 수집부터, 분석, A/B테스팅, CRM 마케팅, 메시지 발송, 배포 관리까지의 전 과정에 필요한 플랫폼들을 전세계에서 유일하게 하나의 솔루션으로 제공하고 있는 테크 기업입니다. 특히, 데이터 분석부터 타겟팅, 메시지 발송, 성과 측정까지 전 과정을 하나의 플랫폼에서 통합·자동화할 수 있어, 업무 편의성, 운영 효율성, 비용 관리 측면 모두에서 탁월한 효과를 제공합니다. AI 기술이 발전함에 따라, 정제된 비즈니스 데이터를 통해 대용량 데이터를 분석하고, 업무를 자동화하는 영역에서 핵클의 활용도는 급속히 증가하고 있습니다.

핵클은 국내 주요 대기업과 스타트업인 SKT, LG U+, 올리브영, 현대카드, 교보생명, 신한라이프, CJ ENM, 티빙, 여기어때, 캐롯손해보험, 한샘, 캐치테이블, NS홈쇼핑 등 200여 개 고객사에 서비스를 제공하고 있으며, 핵클은 데이터 기반 의사결정을 통해 고속성장을 이뤄냈던 쿠팡의 PO들과 쿠팡, 네이버, 라인, 카카오 출신 개발자들이 함께 힘을 합쳐 끊임없는 성장을 만들어내고 있는 중입니다.

[핵클에는 어떤 기회가 있나요?]
• 신한라이프, 현대카드, 교보생명, 캐롯손해보험 등의 금융사와 올리브영, 여기어때, SKT 등 데이터를 기반으로 Product의 성장을 주도하는 기업들이 모두 핵클을 선택하였습니다. 핵클은 데이터 기반 의사결정에 있어 가장 전문화된 조직이며, 데이터 기반의 의사결정을 원하는 고객사들과 함께 고민하며 같이 성장할 수 있는 곳이기도 합니다.
• 초기투자 유치 후 Enterprise급 고객사들에게 Product를 빠르게 인정받으며, 매년 빠르게 매출 성장을 달성하고, 손익분기점(BEP)를 넘어서서 영업이익을 창출하고 있습니다. 빠르게 성장하고 있는 산업 & 기업에서 빠르게 개인의 역량을 성장시키고 성과를 만들어 갈 수 있습니다.
• 업계 최고 수준의 보상을 받으며, 최고의 인재들과 함께 근무할 수 있습니다.

What you'll do

• Hackle의 CRM솔루션 영업대표 AE 는 Hackle의 자체 solution의 sales를 담당하며, 특히 AI CRM 솔루션의 시장 발굴 및 고객 확보를 리딩합니다. 담당하게 될 고객군은 년간 USD 100,000 이상의 ARR을 기대할 수 있는 고객사로, Digital Native 기반의 Late Stage Start-ups 또는 전통적 시장의 Enterprise들이 대표적인 예시입니다.

• AE는 고객사의 Requirement를 파악하여 solution의 value proposition을 develop하며, 이를 기반으로 고객사 미팅/Demo/PoC/계약 등으로 구성된 Process를 Lead하고 조율합니다. 해당 과정에서 Tech 지원이 필요시 Hackle 내부의 기술조직과의 협업을 통하여 성공적인 협상을 이끌어냅니다.

• Lead Generation: Lead Generation Team과 협업하여 또는 단독으로 Lead Generation Activity를 진행하여 Pipeline을 구축
• Sales: Qualified Lead들에 대하여 Sales Meeting을 Arrange하며, 고객사의 요건을 파악하여 Sales 진행
• Update: WBR/QBR 등을 통하여 Sales의 상태, 각 Sales Funnel 별 Health등을 점검하며, 개선 할 수 있는 Action Items를 제안 및 실행
• Sales Process Feedback: 인입되는 Qualified Lead의 Quality에 대하여, 회사내 타 팀(Marketing 등)과 논의하여 Quality 향상에 기여
• Product Feedback: Sales Process 중 발생하는 고객사의 요청사항을 정리하여 Product Team에 전달하여 제품발전에 기여

Requirements

• IT B2B Business Development / B2B Sales 경력 3년 이상
• 영업 마케팅 전략 수립 업무를 경험하신 분
• 탁월한 프리젠테이션 및 문서 작성 능력
• 핵클의 핵심 원칙과 인재상에 대해 공감하시는 분

Preferred qualifications

• 온라인 행동 기반 개인화 CRM 솔루션 영업 경험
• 이벤트 행동 로그 기반의 데이터 분석 솔루션 영업 경험
• 인앱 메시지, 앱푸시, 문자, 카카오 비즈메시지 등 CRM 업무 대행 및 AX 자동화 업무 경험 등기업용메시징 서비스 영업 경력
• Enterprise급 Account 신규 유치 또는 관리 경험
• 소프트웨어 개발 또는 데이터 기반 Testing에 대한 이해도

Benefits

• 점심 식대 지원
• 연 1회 종합 건강검진 지원
• 4대 보험 지원
• 자율 휴가 제도 운영
• 맥북, 모니터 등 장비 및 소프트웨어 지원
• 업무 관련 교육비 지원
• 우수 팀원 선정후 분기 1회 아난티 리조트 숙박지원권 지급

Hiring process

스크리닝 면접 - 직무 면접 - 연봉 협상