[스테이지핸즈] 글로벌(일본/유럽) B2B 세일즈 매니저

About the role

우리가 함께 만들고 싶은 변화가 있어요.
Role Mission

Stagehands는 로보틱스 기술과 디자인을 결합해 새로운 공간을 구현하는 디자인·엔지니어링 브랜드입니다.

자체 개발한 로보틱스 기술을 기반으로 공간에 움직임을 구현하고, 기존 가구의 형태와 기능을 넘어 새로운 공간 경험을 만들어갑니다. 대표 제품인 Ceily(수직 이동형 침대)와 Wally(수평 이동형 시스템)는 움직임을 통해 하나의 공간 안에 새로운 기능과 가능성을 더하는 제품입니다.
우리는 완성형 제품을 직접 개발하고 공급하는 것뿐 아니라, 파트너와 함께 새로운 제품과 공간을 설계하고 구현하는 B2B 엔지니어링 사업까지 확장하고 있습니다.
제품 디자인부터 구동 구조, 하드웨어·소프트웨어, 제어 기술까지. 디자인과 엔지니어링을 연결해 기존에 없던 제품과 공간을 실제로 구현하는 것이 Stagehands가 하는 일입니다. 자체 로보틱스 기술을 기반으로 제품을 상용화하고, 다양한 건설·주거 프로젝트와 기술 개발을 통해 사업의 가능성을 확장해왔습니다.

• 국내 최초로 AIoT 로보틱스 가구를 상용화한 팀
• 매쉬업벤처스·GS건설·코맥스 등 주요 VC 투자 유치
• 포스코건설, GS건설, 롯데건설, 현대건설 등 주요 건설사 납품 및 협약 체결
• 누적 정부지원금 50억 원 이상의 기술 과제 수행
• 국토부장관상, 국토연구원장상, 과기부장관상 등 다수의 수상
• 26년 160억 이상의 구매의향, 30억 이상의 구매확약 확보

국내 성장과 함께 시작한 글로벌 시장 확장을 위한 글로벌 세일즈 채용을 시작합니다.

글로벌 B2B 세일즈 매니저는 일본과 유럽에서 로보톰의 파트너 사업 초기단계를 만들어 갑니다. 현지 파트너를 발굴해 계약을 맺고, 첫 레퍼런스 현장을 설치 완료까지 이끕니다.

현재 이미 일본 도쿄에 완제품 공급을 진행하고 있고, 스페인 마드리드에 유통·라이선스 조건을 협의하고 있습니다. 먼저 찾아온 이 기회들을 반복 가능한 파트너 사업으로 키우고 동시에 시장을 확장해 나가는 것이 이 포지션의 역할입니다.

특히 해외 가격 체계와 파트너 계약 표준을 이제 막 세우는 단계이기 때문에, 딜을 성사시키는 것만큼이나 그 기준을 직접 만드는 힘이 중요합니다. 해외 디스트리뷰터·라이전시 등과 함께 0에서 1을 만들어 본 분이라면, 그 경험을 새로운 제품 위에서 펼칠 수 있습니다.

세상에 없던 '로보틱스 가구'를 해외 시장에 처음 선보이는, 아주 흥미진진하고 의미 있는 도전이 될 것입니다.

그동안 쌓아 온 해외 영업 경험과 네트워크를 마음껏 발휘하며 일본과 유럽에서 가구시장을 바꿔갈 분을 찾습니다.

새로운 시장을 0에서 1로 여는 일에 즐거움을 느끼는 분이라면, 이 여정이 곧 당신의 커리어에서 가장 빠르고 압도적인 성장의 기회가 될 것입니다.


회사소개서 : https://drive.google.com/file/d/1b-lxJ5DKvuJOFGJpg05qFhhEWSgS_raJ/view?usp=sharing
기업성장 스토리 영상 : https://youtu.be/NAEvjIlxd_g?si=nMuf4l_vxhAD35ES

What you'll do

이런 일을 맡게 될거에요.
Key Responsibilities

• 파트너·디스트리뷰터 개발 : 일본·유럽 부동산사·가구사·피팅 그룹
: 디스트리뷰터·라이선시·설치 파트너 후보를 발굴·평가하고, 계약 조건(독점권·최소 구매 수량·가격·인센티브) 협상
: 파트너별 목표·KPI 설정과 분기 리뷰 운영, 현지 언어 세일즈 킷·설치 가이드 정비
: 해외 전시회 참가와 인바운드 리드 대응, CRM 기반 파이프라인 관리

• 레퍼런스 프로젝트 클로징 : 쇼룸·모델하우스·20~100세대 프로젝트
: 현지 디벨로퍼·운영사를 세대당 단가·임대료 상승분·회수 기간 등 사업성 숫자로 설득
: PoC 설계부터 계약·납품·설치·A/S 조건까지 프로젝트 전 주기 관리

• 수출·인증·운영을 위한 유관 부서 협업 : 해외 견적 기준, 인증 로드맵, 물류·A/S
: 대당 단가·인코텀즈·결제 조건·리드타임 등 해외 견적 표준 수립
: 국가별 인증(PSE·CE 등)을 딜 일정과 맞추고, 포워더·현지 설치 파트너·A/S 체계 구축을 위한 협업
: 현지 벽체 구조·전압·안전 규격·디자인 취향을 제품팀에 전달해 국가별 사양 정의에 기여



이런 경험을 할 수 있어요.
Experience & Growth

• 해외 사업의 처음 개척하는 경험. 플레이북·가격표·파트너 계약 표준을 직접 설계하고, 그것이 회사의 해외 사업 기준이 됩니다.
• 열려있는 기회인, 일본과 유럽에서 진행 중인 딜에 바로 참여합니다.
• 두 가지 사업 모델을 동시에 다루는 경험. 일본의 완제품 공급과 유럽의 플랫폼 라이선스를 함께 설계하며 하드웨어 세일즈의 폭을 넓힙니다.

Requirements

이 능력과 경험은 꼭 필요해요.
Requirements

• 경력 : B2B 하드웨어·빌딩 프로덕트·가구·설비 분야 해외영업 또는 사업개발 3년 이상
• 학력 : 건축/인테리어/실내디자인 등 관련 전공 (영업 전환 의지가 있다면 경력 및 학력 요건을 대신할 수 있습니다.)
• 어학 : 일본어 비즈니스 수준(통역 없이 미팅·협상 가능한 수준), 영어 협상·계약 수준
• 해외 디스트리뷰터·딜러·라이선시를 직접 발굴해 계약을 체결하고 매출을 만든 경험
• 인코텀즈·결제 조건·통관·해외 A/S 조건 등 수출 실무에 대한 이해, 혹은 빠르게 학습할 수 있는 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없고, 연 50% 내외의 출장(일본·유럽 중심)이 가능한 분

Preferred qualifications

이런 경험이 있으면 더 좋아요.
Preferred Qualifications

• 스페인어 소통이 가능한 분
• 일본 부동산·주택 산업, 또는 유럽 빌트인 가구·키친·피팅 업계 네트워크 보유
• 전동 가구·자동문·차양·스마트홈·가전 등 모터라이즈드 하드웨어, 또는 하드웨어 + 구독·소프트웨어 결합 제품 영업 경험
• 기술 라이선스·OEM/ODM·로열티 구조의 계약을 설계해 본 경험
• 스타트업 또는 신규 사업 조직에서 해외 진출 초기 단계를 리드한 경험

이런 분과 함께 일하고 싶어요.
Personal Attributes

• 기술을 고객의 언어로, 현장의 요구를 엔지니어의 언어로 옮길 수 있는 분
• 카테고리 자체를 설명해야 하는 시장에서 긴 사이클을 견디면서도 성과를 향해 갈 수 있는 분
• 완성된 가격표·계약서·세일즈 자료가 없어도 스스로 개척하며 움직이는 분
• 인증·물류·설치처럼 영업 밖의 일까지 기꺼이 협업하고, 필드의 정보를 문서와 프로세스로 남기는 분

Benefits

복지 : 로보톰은 회사의 규모와 성장 단계에 맞춰, 구성원들이 '일에 집중하고 역량을 향상 시킬 수 있는 핵심적인 복리후생'을 우선적으로 운영하고 있습니다.

• 자유로운 연차 및 반차 제도 운영 : 자유와 책임이 함께하는 문화로, 서로 눈치 보지 않고 충분히 리프레시 하여 업무 몰입도를 높이는 휴가 문화 지향
• 업무에 필요한 장비 및 환경 지원 : 120평 규모의 오피스 및 직무 수행에 필요한 장비 지원
• 저녁 잔업 시, 저녁 식대 및 택시비 지원 : 저녁 식대는 15,000원, 야간 귀가 시 택시비 지원
• 교육비 100% 지원 : 업무 성과와 개인 역량 향상에 도움이 된다고 판단되는 도서/강의/컨퍼런스는 팀 내 논의를 거쳐 전액 지원
• AI 툴 100% 지원 : 업무 효율과 생산성 향상을 위해 필요한 AI 기반 업무 툴은 전액 지원

제도는 회사의 성장에 맞춰 단계적으로 정비·확장해 나가고 있습니다.

Hiring process

• 진행절차 : 서류전형 ＞ 1차 실무 인터뷰 + 2차 문화 인터뷰 (같은 날에 진행됩니다.) ＞ 처우협의 ＞ 최종합격
(채용 시 마감)

• 서류 : 자유 형식의 국·영문 이력서 및 경력기술서 (담당 국가·파트너 유형·계약 규모·본인 역할이 드러나면 좋습니다. 대외비는 제외해 주시기 바랍니다.)

지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.