[스테이지핸즈] B2B 건설/시행사 세일즈 매니저

About the role

우리가 함께 만들고 싶은 변화가 있어요.
Role Mission

Stagehands는 로보틱스 기술과 디자인을 결합해 새로운 공간을 구현하는 디자인·엔지니어링 브랜드입니다.

자체 개발한 로보틱스 기술을 기반으로 공간에 움직임을 구현하고, 기존 가구의 형태와 기능을 넘어 새로운 공간 경험을 만들어갑니다. 대표 제품인 Ceily(수직 이동형 침대)와 Wally(수평 이동형 시스템)는 움직임을 통해 하나의 공간 안에 새로운 기능과 가능성을 더하는 제품입니다.
우리는 완성형 제품을 직접 개발하고 공급하는 것뿐 아니라, 파트너와 함께 새로운 제품과 공간을 설계하고 구현하는 B2B 엔지니어링 사업까지 확장하고 있습니다.
제품 디자인부터 구동 구조, 하드웨어·소프트웨어, 제어 기술까지. 디자인과 엔지니어링을 연결해 기존에 없던 제품과 공간을 실제로 구현하는 것이 Stagehands가 하는 일입니다. 자체 로보틱스 기술을 기반으로 제품을 상용화하고, 다양한 건설·주거 프로젝트와 기술 개발을 통해 사업의 가능성을 확장해왔습니다.

• 국내 최초로 AIoT 로보틱스 가구를 상용화한 팀
• 매쉬업벤처스·GS건설·코맥스 등 주요 VC 투자 유치
• 포스코건설, GS건설, 롯데건설, 현대건설 등 주요 건설사 납품 및 협약 체결
• 누적 정부지원금 50억 원 이상의 기술 과제 수행
• 국토부장관상, 국토연구원장상, 과기부장관상 등 다수의 수상
• 26년 160억 이상의 구매의향, 30억 이상의 구매확약 확보

이 외에도 다수의 유의미한 성과와 함께 고속 성장 중입니다.

B2B 세일즈 매니저는 건설사·시행사의 신규 현장에 Ceily와 Wally가 유상옵션 또는 기본사양으로 반영되도록 프로젝트를 발굴하고 수주까지 이끕니다.

상품기획·설계 단계의 제안부터 모델하우스 납품과 현장 설치까지, 건설사와 설계사무소, 인테리어사, 가구 협력사와 함께 하나의 현장을 완성합니다.

특히 빌트인 사양은 여러 이해관계자가 함께 결정하기 때문에, 관계만큼이나 도면과 숫자로 설득하는 힘이 중요합니다. 가구·주방·건축자재·인테리어 분야에서 B2B 프로젝트 영업을 해 오신 분이라면, 그 경험을 가장 새로운 제품 위에서 펼칠 수 있습니다.

그동안 쌓아 온 영업 경험과 현장 감각을 마음껏 발휘하며 새로운 카테고리의 시장을 직접 열어 갈 분을 찾습니다.

세상에 없던 '로보틱스 가구'를 국내 아파트의 표준 사양으로 처음 올려놓는, 아주 흥미진진하고 의미 있는 도전이 될 것입니다.

혁신적인 제품이 실제 현장에 자리 잡는 과정에서 즐거움을 느끼는 분이라면, 이 여정이 곧 당신의 커리어에서 가장 빠르고 압도적인 성장의 기회가 될 것입니다.


회사소개서 : https://drive.google.com/file/d/1b-lxJ5DKvuJOFGJpg05qFhhEWSgS_raJ/view?usp=sharing
기업성장 스토리 영상 : https://youtu.be/NAEvjIlxd_g?si=nMuf4l_vxhAD35ES

What you'll do

이런 일을 맡게 될거에요.
Key Responsibilities

• 건설사·시행사 스펙인 영업 : 유상옵션·기본사양 반영, 모델하우스 납품
시공능력평가 TOP300 기준으로 분류된 타깃 리스트를 바탕으로 현장별 접근 계획 수립·실행
시행사·건설사의 상품기획·설계 단계에서 Ceily/Wally를 유상옵션 또는 기본사양으로 도면·마감재 리스트에 반영

• 스펙 영향자 영업 : 설계사무소·인테리어사·가구 협력사·분양대행사
설계사무소·인테리어 설계사·가구 협력사·분양대행사 등 의사결정 라인 전체를 대상으로 한 다면 설득
설계 초기 단계의 프로젝트를 추적해 사양 반영 기회를 선점

• 운영사 프로젝트 개척 : 호텔·코리빙·임대 운영사
제품 설명회·쇼룸 투어·스터디 세션 운영, 사양서 작성 지원

• 계약에서 설치 완료까지의 세일즈 프로세스 운영
시공 조건과 커스텀 요구를 R&D·설치팀과 사전 협의하고 대안 제시
현장 요구사항을 제품·개발팀에 전달하고, 제안서·사양서·레퍼런스 북 등 세일즈 자료 표준화
견적부터 계약·납품·설치·검수·A/S 인계까지 프로젝트 사이클 전체를 오너십으로 관리


이런 경험을 할 수 있어요.
Experience & Growth

• 새로운 카테고리를 시장에 처음 안착시키는 경험. 로보틱스 가구가 국내 아파트의 유상옵션·기본사양으로 자리 잡는 첫 사례들을 직접 만듭니다.
• 국내 대형 건설사와 함께하는 경험. GS건설·롯데건설·포스코건설·현대건설·현대리바트와 진행 중인 유상옵션·모델하우스·공동개발 프로젝트에 바로 참여합니다.
• 다양한 도면으로 소통하는 팀과 일하는 경험. 건축·가구·하드웨어·소프트웨어·시공 출신 동료들과 현장의 문제를 함께 풉니다.
• 영업의 기준을 직접 만드는 경험. 표준 견적·사양서·레퍼런스 북 등 B2B 세일즈 체계를 처음부터 설계합니다.
• 국내 레퍼런스가 해외로 이어지는 과정을 가장 가까이에서 경험합니다. 이 자리에서 만든 현장이 일본·유럽 파트너 영업의 근거가 됩니다.

Requirements

이 능력과 경험은 꼭 필요해요.
Requirements

• 경력 : 가구·주방·건축자재·인테리어 분야 B2B 영업 3년 이상
• 학력 : 건축/인테리어/실내디자인 등 관련 전공 (영업 전환 의지가 있다면 경력 및 학력 요건을 대신할 수 있습니다.)
• 빌트인·시스템가구·붙박이장·주방가구·창호·바닥재·마감재·조명 등 건설사·시행사·설계사 대상 특판·프로젝트 영업 경험
• 건설사 상품기획·설계·인테리어 의사결정 라인과 직접 일해 본 경험
• 도면(평면도, 천장도 등)를 읽고 현장 조건을 판단할 수 있고, CAD·SketchUp 등을 통해 기본 검토가 가능한 분
• 스스로 프로세스를 세워가며 일하는 것에 거부감이 없는 분
• CRM 또는 그에 준하는 파이프라인 관리에 꼼꼼한 습관을 가진 분
• 국내 및 해외 출장에 결격사유가 없는 분

Preferred qualifications

이런 경험이 있으면 더 좋아요.
Preferred Qualifications

• 건설사 유상옵션 운영 또는 모델하우스 납품을 처음부터 끝까지 해 본 경험
• 호텔·코리빙·생활형숙박시설·시니어하우징 등 운영형 부동산 FF&E 프로젝트 경험
• 가구사 상품기획·구매 업계 네트워크
• 스마트홈·가전·IoT 빌트인 벤더 영업 경험
• 시행사·신탁사·분양대행사 채널 경험
• 제안서·사양서·사업성 시트를 직접 작성할 수 있는 분
• 특판시장 영업 경험
• 일본어 비즈니스 소통이 가능한 분


이런 분과 함께 일하고 싶어요.
Personal Attributes

• 체계를 구축하는 일에서 즐거움을 느끼는 분
• 카테고리 자체를 설명해야 하는 긴 사이클을 견디며, 그 사이에 레퍼런스와 데이터를 쌓는 분
• 현장에서 들은 “이건 안 돼요”를 R&D에 가져와 “이렇게 하면 돼요”로 바꿔 오는 분
• 완성된 리드·자료·프로세스가 없어도 스스로 만들며 움직이는 분
• 다양하고 긴 의사결정 라인을 끈기 있게 설득할 수 있는 분

Benefits

복지 : 로보톰은 회사의 규모와 성장 단계에 맞춰, 구성원들이 '일에 집중하고 역량을 향상 시킬 수 있는 핵심적인 복리후생'을 우선적으로 운영하고 있습니다.

• 자유로운 연차 및 반차 제도 운영 : 자유와 책임이 함께하는 문화로, 서로 눈치 보지 않고 충분히 리프레시 하여 업무 몰입도를 높이는 휴가 문화 지향
• 업무에 필요한 장비 및 환경 지원 : 120평 규모의 오피스 및 직무 수행에 필요한 장비 지원
• 저녁 잔업 시, 저녁 식대 및 택시비 지원 : 저녁 식대는 15,000원, 야간 귀가 시 택시비 지원
• 교육비 100% 지원 : 업무 성과와 개인 역량 향상에 도움이 된다고 판단되는 도서/강의/컨퍼런스는 팀 내 논의를 거쳐 전액 지원
• AI 툴 100% 지원 : 업무 효율과 생산성 향상을 위해 필요한 AI 기반 업무 툴은 전액 지원

제도는 회사의 성장에 맞춰 단계적으로 정비·확장해 나가고 있습니다.

Hiring process

• 진행절차 : 서류전형 ＞ 1차 실무 인터뷰 + 2차 문화 인터뷰 (같은 날에 진행됩니다.) ＞ 처우협의 ＞ 최종합격
(채용 시 마감)

• 서류 : 자유 형식의 이력서 및 경력기술서 (담당 프로젝트의 유형·규모·본인 역할·사양 반영 여부가 드러나면 좋습니다.)

지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.