커머스사업본부 인플루언서 공동구매 MD

About the role

[팬덤의 신뢰를 비즈니스로 전환하는 세일즈 설계자]
BAT 커머스본부는 브랜딩과 퍼포먼스의 경계를 지우는 것을 넘어, 이제 ‘사람’과 ‘신뢰’가 중심이 되는 새로운 커머스 생태계를 만들어요. 인플루언서가 가진 고유의 페르소나와 팬덤의 성향을 정밀하게 분석하고, 그들이 가장 성공할 수 있는 최적의 제품을 매칭하여 압도적인 세일즈 임팩트를 만들어냅니다. BAT의 인플루언서 커머스 매니저는 자체 PB 브랜드와 외부의 유망 브랜드들을 크리에이터를 통해 가장 매력적으로 전달하는 커머스 전략가로, 상품 소싱부터 프로모션 협상, 그리고 실제 구매 버튼을 누르게 만드는 세일즈 빌드업까지, 커머스의 전 과정을 주도하며 BAT의 함께 폭발적인 매출 성장을 경험할 분을 찾고 있어요!

[우리가 일하는 방식]
• 먼저 문제를 정의하고, 본질을 파고들어 가장 효과적인 해결책을 찾아갑니다.
• 빠르게 실행하고 짧은 주기로 개선하며 완벽에 가까워지는 프로세스입니다.
• 개인의 결정과 성과를 조직의 자산으로 확장하고 진행합니다.

[비즈니스 방향]
채용 목적지는 ‘인플루언서와 상품의 완벽한 결합을 통한 성과 창출’

Step 1. 팬덤의 IP 기반의 탄탄한 신뢰 확보
BAT가 직접 육성한 팬덤의 크리에이터들을 신뢰와 팬덤의 신뢰를 보유하고 있어요. 우리는 이 채널에 어떤 상품을, 어떤 방식으로 제안할지 결정하는 가장 중요한 업무를 하고 있습니다.

Step 2. 시장을 뒤흔드는 전략적 상품 매칭
단순히 제품을 가져오는 MD를 넘어, 시장의 트렌드와 팬덤의 성향을 동시에 캐치, 식품, 가전 등 라이프스타일 전반에서 가장 적절한 제품을 소싱합니다. 상품의 가치를 크리에이터의 언어로 재해석해 명분 있는 스토리를 설계합니다.

Step 3. 파괴적인 커머스 성과 실현
제조사와의 집요한 협상을 통해 최상의 조건을 확보하고, 구매 욕구를 자극하는 세일즈 빌드업을 설계해요. 결과적으로 크리에이터의 영향력을 폭발적인 매출로 증명하며 함께 성장해 나갑니다.

[BAT가 제공하는 환경]
• 풀스택 비즈니스 인프라와 자체 PB: 120여 개의 대형 광고주 내역 리퍼는 물론, BAT 자체 PB 브랜드를 핸들링하는 경험을 제공해요. 직접 브랜드를 만들고, 기획 피전을 반영하며, 파괴적인 실제적인 성과를 볼 수 있어요.
• 그로스 전문가들과의 협업 접점: BAT 내부 그로스 전문가들과 함께 콘텐츠의 성과를 데이터로 분석하며, 날카로운 마케팅 감각을 익힐 수 있어요.
• 최고의 크리에이터와 함께 하는 시너지: 전문성과 신뢰를 확보한 전문 크리에이터들과 함께 비즈니스 임팩트를 경험할 수 있어요.

What you'll do

• 크리에이터의 팬덤 지표를 분석하여 최적의 제품군을 발굴하고, 브랜드 성격 및 크리에이터 페르소나에 맞춰 세일즈 구조를 설계해요.
• 제조사/브랜드사와의 소싱부터 판가 협의, 샘플 지원 등 마케팅 효율을 높이는 과정의 주도적 협상과, 지속 가능한 수익 구조를 설계해요.
• 인스타그램 스토리 빌드업 전략부터 라이브 커머스 세일즈 기획까지, 구매 전환을 유도하는 전 과정을 디렉팅해요.
상품 등록, 일정 정리, CS 가이드 수립 등 판매 준비 과정을 체계화하여 커머스 운영 프로세스 확립을 통해 크리에이터가 콘텐츠에만 집중할 수 있는 환경을 만들어요.

Requirements

• 이커머스/MCN/대행사 등 유관 업계에서 MD 또는 커머스 운영 경력 2년 이상인 분
• 소비자의 지갑이 열리는 포인트가 본능적으로 파악되고 이를 전략화할 수 있는 세일즈 감각이 있는 분
• 기업과 크리에이터 등과 원활히 소통하고 이를 이끌어낼 수 있는 협상과 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분
• 판매율, 재구매 등 데이터를 분석하여 전략적 개선안을 도출할 수 있는 데이터 기반의 사고가 가능하신 분

Preferred qualifications

• 인플루언서 공구나 라이브 커머스를 통해 기록적인 매출 성과를 내본 경험이 있으신 분
• 뷰티, 건강기능식품, 라이프스타일 카테고리에 대한 높은 이해도와 네트워크가 있으신 분
• 스타트업 환경에서 업무를 빠르게 실행하며 제로베이스의 프로세스를 직접 구축해 본 분
• 카페24 등 커머스 플랫폼 사용 및 프로모션 세팅이 능숙하신 분

Benefits

[WORK] 일에만 집중할 수 있도록
• 업무 사이클에 맞는 유연근무제 운영
• 라이프 사이클에 맞는 다양한 휴가제도 운영
• 반려동물과 함께 출근 가능
• 2년 근속마다 휴가비와 리프레시 휴가 지원

[GROW] 함께 성장할 수 있도록
• 내부 교육 ‘뱉스쿨’ 운영
• 인사이트 공유 제도와 문화
• 전사 타운홀과 시즌별 이벤트
• 건강 검진과 심리 상담 지원

[REWARD] 성과를 인정하는
• 반기별 피드백과 조기 승진
• 전사 성과 기반 인센티브
• 리더십 직책 수당 제도
• 분기별 MVP 포상 문화

Hiring process

서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 ＞ 2차 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합류
• 제출 서류: 이력서와 경력기술서(필수), 포트폴리오(필수 - 본인이 소싱하거나 운영했던 커머스 프로젝트의 구체적인 성과/매출 중)
• 인터뷰: 기본 2회 진행되며, 직무 역량과 팀 핏을 함께 확인하는 시간이에요.
• 상황에 따라 프로세스가 추가 될 수 있어요.

[안내 사항]
*지원전 필수 확인사항: 본 직무는 사업의 특성을 고려하여 3개월 평가형 계약직으로 채용 진행되며, 수습 평가를 통해 정규직 전환이 진행돼요.*
• 결과는 영업일 기준 7일 이내에 안내드리며, 모든 지원자분께 결과를 공유해요.
• 더 적합한 포지션이 있다면 먼저 제안드릴 수도 있어요.
• 해당 포지션은 지원 후 일정 시간(3개월) 내에는 재지원이 어려운 점 참고해 주세요.