[WIGOVIEW] 사업팀 리더

About the role

비큐AI는 1998년 설립하여 현재까지 국내 3,000여 언론 파트너사와 비즈니스를 하고 있는 빅데이터 미디어 플랫폼 기업으로 글로벌 미디어 오픈 플랫폼을 지향하는 기업으로 성장하고 있습니다. 전 세계 언론 미디어 플랫폼 시장은 방대한 규모를 형성하고 있으나 아직 국내외 언론 미디어 플랫폼 시장은 언론 콘텐츠의 특성으로 인해 한계를 가지고 있습니다.
비큐AI는 언론 미디어 기반의 새로운 오픈 플랫폼을 성공시켜 세상이 더욱 깨끗해질 수 있는 거대한 미디어 생태계를 만드는 일을 하기 위해 훌륭한 인재들을 채용하고 있습니다.

What you'll do

A. 사업 전략·성과 및 실무형 조직 리더십 (Player-Coach)
• WIGOVIEW의 연간·분기 사업계획과 매출·수익성 목표, 제품·시장별 성장 전략 수립
• 미디어·공공·문화·기업 시장의 세분화, ICP, 가치제안, 가격·패키지·채널 우선순위 결정
• Revenue·Pipeline·Retention 핵심 지표와 Forecast, Weekly Business Review 운영 및 데이터 기반 자원배분
• 신설 초기에는 직접 사업 실무를 수행하면서 역할·RACI를 설계하고 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬과 성과 피드백 주도

B. GTM 및 신규 사업개발 (New Business)
• 언론사, 공공·문화기관, 기업 고객과 파트너 대상 인바운드·아웃바운드 파이프라인 확대
• 초기 핵심 고객과 대형 기회의 오너로서 의사결정자를 직접 만나 Discovery, 데모·PoC, 제안서 작성·발표, 가격 협상과 계약 체결 전 과정 주도
• 공공 입찰·제안과 전략 파트너십을 운영하고 국내 레퍼런스를 기반으로 해외 사업 기회 발굴
• 시장·경쟁·고객 데이터를 분석해 대형 기회와 Win/Loss, 영업 단계, 수주 가능성과 매출 Forecast 관리

C. 고객 성공·갱신 및 확장 (Customer Growth)
• 서비스 도입·온보딩·운영 안정화부터 계약 갱신, 이탈 위험 관리까지 핵심 Account의 성공 계획 운영
• 요금제 상향, 애드온·라이선스 판매, 업셀·크로스셀과 고객사·유관기관 확산을 통한 매출 확대
• VOC·제품 사용·예산·의사결정 데이터를 바탕으로 고객 이슈를 선제적으로 해결하고 레퍼런스·사례화
• GTM·Strategic BD·마케팅 조직과 리드 인계, 제안·계약, 고객 커뮤니케이션의 역할과 SLA 정렬

D. 제품 협업 및 사업 운영체계 구축 (Product & Operations)
• 고객·시장 인사이트를 제품 요구사항으로 구조화하고 PO·기획·디자인·개발·데이터·운영 조직과 로드맵·우선순위·실행 범위 조율
• 신규 기능 출시, 가격·과금 정책, 세일즈 에셋과 사업 준비도를 제품팀과 점검하고 시장 피드백 루프 운영
• CRM·Notion·생성형 AI·Agent·자동화 도구를 활용해 리드–제안–계약–리포팅 프로세스를 표준화하고 리드타임·정확도·재작업률 개선
• 사업 과제를 백로그로 관리하고 1–2주 스프린트·리뷰·회고를 운영해 Cross-functional 실행 속도와 학습 주기 향상

Requirements

• 실무형 사업 리더십 — B2B 사업개발·영업 경력 7년 이상과 2년 이상의 팀 또는 프로젝트 리딩 경험으로, 전략 수립과 팀 관리뿐 아니라 핵심 영업·제안·협상·문제 해결을 직접 수행한 경험
• End-to-End GTM — 신규 고객 발굴부터 제안·협상·계약, 도입, 갱신·확장까지 B2B 솔루션 세일즈 사이클을 직접 완결한 경험
• 데이터 기반 전략 — KPI·퍼널·Forecast·고객 코호트를 직접 설계하고 결과에 따라 전략·예산·인력을 재배치해 성과를 만든 경험
• 제품팀 협업 — 고객·시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵·우선순위·출시 범위를 조율해 사업 성과로 연결한 경험
• AX 프로세스 설계 — 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 개인 활용을 넘어 팀 업무에 적용하고 역할·승인·예외처리를 설계해 정량 효과를 만든 경험
• Agile 실행·협업 — 백로그·스프린트·리뷰·회고를 활용해 사업·제품·운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 커뮤니케이션 — 고객 문제와 데이터를 구조화해 제안서·발표로 설명하고 경영진·고객·내부 조직의 합의를 이끌 수 있는 역량

[핵심 성과 지표]
• Revenue / Growth — 신규·갱신 매출, 매출총이익, 유지율·NRR, 업셀·크로스셀 매출
• Pipeline / GTM — 파이프라인 커버리지, Win Rate, 제안–계약 전환율, Forecast 정확도, 영업 사이클
• Customer / Product — 이탈률, 제품 활성·사용 지표, VOC 해결 리드타임, 고객 레퍼런스와 신규 기능 사업화 성과
• Team / Operations — 스프린트 목표 달성률, SLA 준수율, 자동화율·절감시간·재작업률, 팀 목표 달성도

Preferred qualifications

• 미디어, 공공·문화기관, 콘텐츠 기업 대상 사업개발·영업 경험 또는 해당 산업 재직 경험
• SaaS·구독형 제품과 구독·광고·라이선스·결제 등 콘텐츠 수익 모델에 대한 이해
• 신규 사업·제품의 01 출시, PMF 검증, 가격·패키징 또는 P&L 운영 경험
• 공공기관·지방정부 대상 입찰·제안, 다년도·컨소시엄 사업의 기획–수주–계약 경험
• 해외 시장 진출 전략 수립, 현지 고객 또는 파트너 발굴·계약 경험
• CRM·BI·제품 분석·No-code/Low-code 도구로 데이터를 검증하고 운영체계를 만든 경험

[이런 분과 잘 맞습니다]
• 리더 직함보다 성과에 집중하며, 필요할 때 직접 고객을 만나고 제안서·파이프라인·데이터를 끝까지 챙기는 분
• 단기 매출과 장기적인 제품·고객 가치를 함께 보고 우선순위를 결정하는 분
• “누가 맞는가”보다 고객·시장·퍼널 데이터가 무엇을 말하는지 먼저 확인하는 분
• 고객의 문제를 제품과 사업의 기회로 번역하고 제품팀과 투명하게 협업하는 분
• 완벽한 계획을 기다리기보다 작은 실험을 빠르게 실행하고 결과를 다음 의사결정에 반영하는 분
• 본인이 모든 일을 해결하기보다 팀이 반복해서 성과를 낼 수 있는 시스템과 문화를 만드는 분

Benefits

• 자유로운 연차, 휴가 사용 가능
• FLYER's DAY (징검다리 휴무 연차 사용) 운영
• 정시 퇴근, 강요 없는 회식 참석
• 나이나 직급 관계없이 모든 직원 '프로님' 호칭 및 존댓말 사용
• 최고급 수준의 호텔과 리조트 회원가 이용 지원
• 업무 관련 장비 및 소프트웨어 100% 지원
• 근속 포상제도 운영 - 상패와 부상, Refresh 휴가 지원 (만 3년, 5년, 10년 근속)
• 임직원 건강검진 지원 (서울베스트의료의원)

Hiring process

• 서류 전형 - 1차 면접 - 2차 면접 - 처우 협의 - 최종 합격