Business Development(BD)

About the role

비큐AI는 1998년 설립하여 현재까지 국내 3,000여 언론 파트너사와 비즈니스를 하고 있는 빅데이터 미디어 플랫폼 기업으로 글로벌 미디어 오픈 플랫폼을 지향하는 기업으로 성장하고 있습니다. 전 세계 언론 미디어 플랫폼 시장은 방대한 규모를 형성하고 있으나 아직 국내외 언론 미디어 플랫폼 시장은 언론 콘텐츠의 특성으로 인해 한계를 가지고 있습니다.
비큐AI는 언론 미디어 기반의 새로운 오픈 플랫폼을 성공시켜 세상이 더욱 깨끗해질 수 있는 거대한 미디어 생태계를 만드는 일을 하기 위해 훌륭한 인재들을 채용하고 있습니다.

What you'll do

A. Business Development (B2B & B2G)
•발주기관 담당자, 주요 의사결정권자와의 지속 가능한 커뮤니케이션 체계 구축
•사업 착수부터 완료·검수까지 BD 퍼널 관리 (요구사항 정리, 일정·산출물 확인, 이슈 조율)
•프로덕트별 사업 목표와 KPI를 함께 정의하고 성과 리포트 작성·보고
•고객 불만·리스크를 조기에 파악하고 내부 프로덕트 조직과 함께 해결

B. 공공 입찰 및 제안 (Bidding & Proposal)
•투찰가 산정 및 가격 전략 수립(예정가격·낙찰하한율·사정률 분석)
•입찰 서류 준비, 제출, 일정 관리(정량·정성 평가 서류, 증빙, 확약서 등)
•제안 발표(PT) 자료 작성과 발표·질의응답 대응
•낙찰 후 계약 체결, 착수 행정 지원

C. 계약 유지 및 확장 (Retention & Expansion)
•계약 변경, 과업 조정, 기간 연장 등 Account Managing 역할
•업셀링·크로스셀링을 통한 기존 고객 기반의 매출 확대
•기관 내 다른 부서, 유관기관으로 확산할 연계 사업 발굴
•기관별 예산 편성 일정을 고려한 사업 기획 지원 및 사전 협의

Requirements

•B2G·B2B 사업개발, 영업 경력 3년 이상
•나라장터 및 중앙부처·공공기관 입찰과 공공 계약 행정 실무 경험
•발주기관과 내부 조직 사이에서 이해관계를 조율하고 합의를 이끌어내는 커뮤니케이션 역량
•PPT·한글(HWP) 기반의 제안서를 구조적이고 설득력 있게 작성할 수 있는 역량
•영업 파이프라인과 고객사 발주계획·예산 동향을 근거로 수주·매출을 예측하고 관리할 수 있는 역량
•ChatGPT·Claude 등 프론티어 AI 모델을 업무의 주 도구로 쓰고 있으며, 이를 활용해 하나의 결과물(업무 자동화 도구, 서비스, 제안서 등)을 기획부터 완성까지 A to Z로 직접 만들어 본 경험

Preferred qualifications

•AI를 업무에 적극 도입해 반복 업무를 줄이고, 영업 생산성과 수주 성과를 높인 경험
•공공 사업의 기획 단계부터 수주와 계약까지 사업개발 또는 PM으로 전 과정을 주도한 경험
•수십억 원 규모의 다년도·계속비 사업이나 컨소시엄 사업에서 주관사로 사업 구조를 설계하고 성과를 이끈 경험
•AI·데이터 분야에서 고객의 문제를 사업 기회로 정의하고, 이를 수주로 연결한 경험
•고객 요구를 제품·서비스 전략으로 연결해 사업 성장에 기여한 경험

[이런 분과 잘 맞습니다]
•정해진 프로세스만 따르기보다, 스스로 가설을 세우고 실행하며 더 나은 방식을 찾아가는 분
•체계가 바뀌는 과정을 불편함이 아닌 기회로 보고, 일하는 방식을 함께 새로 만들어갈 분
•문제를 발견하면 원인을 파고들어 해결책까지 들고 오는 분
•자신의 생각을 정제된 언어로 설명하고, 고객과 동료를 논리로 설득할 수 있는 분

Benefits

• 자유로운 연차, 휴가 사용 가능
• FLYER's DAY (징검다리 휴무 연차 사용) 운영
• 정시 퇴근, 강요 없는 회식 참석
• 나이나 직급 관계없이 모든 직원 '프로님' 호칭 및 존댓말 사용
• 최고급 수준의 호텔과 리조트 회원가 이용 지원
• 업무 관련 장비 및 소프트웨어 100% 지원
• 근속 포상제도 운영 - 상패와 부상, Refresh 휴가 지원 (만 3년, 5년, 10년 근속)
• 임직원 건강검진 지원 (서울베스트의료의원)

Hiring process

• 서류 전형 - 1차 면접 - 2차 면접 - 처우 협의 - 최종 합격