GTM & Growth 통합 리더

About the role

비큐AI는 1998년 설립하여 현재까지 국내 3,000여 언론 파트너사와 비즈니스를 하고 있는 빅데이터 미디어 플랫폼 기업으로 글로벌 미디어 오픈 플랫폼을 지향하는 기업으로 성장하고 있습니다. 전 세계 언론 미디어 플랫폼 시장은 방대한 규모를 형성하고 있으나 아직 국내외 언론 미디어 플랫폼 시장은 언론 콘텐츠의 특성으로 인해 한계를 가지고 있습니다.
비큐AI는 언론 미디어 기반의 새로운 오픈 플랫폼을 성공시켜 세상이 더욱 깨끗해질 수 있는 거대한 미디어 생태계를 만드는 일을 하기 위해 훌륭한 인재들을 채용하고 있습니다.

What you'll do

A. 통합/총괄 리더십
• GTM·SBD·Marketing을 아우르는 제품·시장별 통합 성장 전략과 연간·분기 목표 수립
• Revenue Funnel 공통 KPI와 Weekly Business Review 운영, 데이터 기반 자원배분·우선순위 결정
• 제품·전략·재무·운영 조직과 핵심 현안, 대형 딜, 고객 리스크 조율
• 세 조직의 리더와 구성원 채용·육성, 권한 위임, 목표 정렬 및 성과 피드백

B. 신규 시장·고객 개발
• 시장 세분화, ICP, 가치제안, 채널, 가격·패키징 등 제품별 GTM 전략 구체화
• 신규 고객·신규 시장·파트너 기회 발굴 및 인바운드·아웃바운드 파이프라인 확대
• 핵심 기회의 Discovery, 제안, 협상, 대형 딜 클로징과 Forecast 관리
• 고객·시장·경쟁 인사이트를 제품 로드맵과 신규 사업 기회로 연결

C. 제안·계약·갱신·확장
• 공공 입찰·제안, 가격 전략, 계약 체결, 서비스 개시까지 사업 수행 체계 관리
• 기존 고객 갱신, 이탈 위험 관리, 업셀·크로스셀 및 유관기관 확산
• 영업 지원·계약·정산 프로세스와 Sales/BD 데이터 거버넌스 고도화

D. Demand Generation 및 브랜드/퍼포먼스 마케팅
• 퍼포먼스·SEO, 콘텐츠, CRM·이메일, 오프라인 행사, PR을 제품별 성장 목표와 연결
• 제품·시장별 포지셔닝, 핵심 메시지, 콘텐츠·세일즈 에셋 및 브랜드 일관성 관리
• Lead–MQL–SQL–Opportunity 정의, 인계 SLA, 기여 파이프라인과 리드 품질 관리

Requirements

• 통합 리더십 및 End-to-End GTM — B2B/B2G GTM·사업개발·마케팅 경력 8년 이상 및 조직 리딩 3년 이상으로, 수요 창출부터 갱신·확장까지 전체 퍼널을 운영한 경험
• 데이터 기반 사고 및 전략 수립 — KPI·퍼널·Forecast·코호트를 직접 설계하고 전략·예산·인력 재배치로 성과를 만든 경험
• AX 기반 업무 프로세스 설계 — 생성형 AI·Agent·자동화 도구를 팀 업무에 적용하고 역할·승인·예외처리·Human-in-the-loop를 설계해 정량 효과를 만든 경험 (Slack, Notion, CRM도구, MCP 연결에 대한 사용경험 필수)
• Agile 기반 실행 및 협업 — 백로그·스프린트·리뷰·회고로 영업·마케팅·운영의 Cross-functional 과제를 운영한 경험
• 제품팀과의 협업 및 커뮤니케이션 — 고객·시장 요구를 제품 과제로 구조화하고 제품팀과 로드맵·우선순위·실행 범위를 원활하게 조율할 수 있는 역량

Preferred qualifications

• AI·데이터·SaaS·MarTech 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 시장 경험
• 나라장터, 중앙부처·공공기관 입찰, 다년도·컨소시엄 사업의 기획–수주–계약 경험
• 멀티 프로덕트 포트폴리오, P&L, 가격·패키징, 파트너 채널 운영 경험
• CRM·BI·마케팅 자동화 도구를 활용한 RevOps 체계 구축 경험
• 조직개편 또는 빠르게 성장하는 환경에서 역할·프로세스·데이터를 처음부터 정립한 경험
• SQL, 스프레드시트, BI 또는 No-code/Low-code로 데이터를 검증하고 실행 도구를 만든 경험

Benefits

• 자유로운 연차, 휴가 사용 가능
• FLYER's DAY (징검다리 휴무 연차 사용) 운영
• 정시 퇴근, 강요 없는 회식 참석
• 나이나 직급 관계없이 모든 직원 '프로님' 호칭 및 존댓말 사용
• 최고급 수준의 호텔과 리조트 회원가 이용 지원
• 업무 관련 장비 및 소프트웨어 100% 지원
• 근속 포상제도 운영 - 상패와 부상, Refresh 휴가 지원 (만 3년, 5년, 10년 근속)
• 임직원 건강검진 지원 (서울베스트의료의원)

Hiring process

• 서류 전형 - 1차 면접 - 2차 면접 - 처우 협의 - 최종 합격