[챌린저스] 사업개발 (B2B 세일즈) · Next Entrepreneur

About the role

이 공고는 3년 뒤 창업을 목표로, '파는 힘'을 갖추고 싶은 분을 위한 트랙입니다.
업무는 [사업개발 (B2B 세일즈 & 상품고도화)]와 같습니다.
BD로 커리어를 쌓고 싶다면 해당 공고로 지원해주세요!

◇ 왜 광고비는 늘어나는데, ​매출은 ​쌓이지 않을까?

광고를 멈추는 ​순간 ​매출도 ​멈춥니다. 이건 성장이 ​아니라 '생존을 ​위한 ​지출'일 뿐입니다.
챌린저스는 ​브랜드가 광고비를 ​쏟으며 ​커머스 플랫폼의 '간택'을 ​기다리는 구조를 ​깨고, 스스로 생존하고 성장할 수 있는 새로운 질서를 설계합니다.
• B2C - 유저는 돈 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 제품을 '득템'합니다.
• B2B - 브랜드는 어떤 마케팅도 약속하지 못했던 '매출 보장'을 얻습니다.
이 포지션은 B2B, 즉 브랜드 고객을 담당합니다.

숫자로 증명하고, 글로벌로 확장합니다
• 연 매출 57억 147억 273억, 3년 연속 흑자 성장
• 누적 제휴사 1,300개 이상, 국내 누적 가입자 200만 명. 일본과 미국 시장으로 확장 중입니다.

◇ CEO Letter
안녕하세요, 화이트큐브 대표 최혁준입니다.

7년 넘게 챌린저스를 운영하며 깨달은 것이 있습니다.
사업의 생존은 결국 매출, 즉 고객을 설득해 가치를 돈으로 증명하는 일에 달려 있다는 것입니다.
저 역시 고객이 사고 싶은 것이 아니라 제가 팔고 싶은 것을 팔다가 30억짜리 실패를 한 뒤에야 매년 2배씩 성장하는 법을 배웠습니다.
• 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : youtube.com/watch?v=kyievAKkXEU

그래서, 3년 뒤 창업하실 Next Entrepreneur를 찾습니다.
좋은 창업가는 혼자 잘하는 사람이 아니라, 팀을 이기게 만드는 사람입니다.
화이트큐브는 7년간의 노하우를 아낌없이 공유하고, 깊이 몰입하는 동료와 그가 만드는 임팩트를 얻습니다.
Next Entrepreneur는 억 단위 딜을 직접 만들어보며, 창업에 가장 필요하지만 가장 배우기 어려운 역량인 '파는 힘'을 얻습니다.

◇ 팀 화이트큐브를 소개합니다
• 목표 달성에 대한 집요함 : "이렇게까지 해야 해?"가 지겨우신 분들이 모여 있습니다.
• 팀의 승리가 먼저 : 개인의 만족을 넘어 조직 전체의 성공을 위한 일을 하는 동료가 인재로 평가 받습니다.
• 온전한 결정 권한 : 시도와 비용은 담당자가 직접 결정합니다.
• 확실한 보상 : 매년 6월과 12월 연 2회 연봉 인상, 매번 스톡옵션 선택 가능.

What you'll do

① B2B 세일즈 (60~70%)
• 고객 가설 수립 : 어떤 브랜드에게 지금 어떤 니즈가 있을지 가설을 세우고, 어떤 메시지로 다가갈지 설계합니다.
• 아웃바운드와 검증 : 가설을 바탕으로 컨택하고, 어떤 메시지에 고객이 반응하는지 확인하며 접근 방식을 계속 고도화합니다.
• 미팅과 딜 클로징 : 대한민국 TOP 브랜드 담당자를 직접 만나 데이터로 설득하고, 수천만~수억 원 규모의 계약을 성사시킵니다.
• 결과로 증명하기 : 계약한 브랜드에 실제로 어떤 매출 결과를 만들어줬는지 확인하고, 그 결과를 다음 제안과 재계약으로 연결합니다.

② 상품 고도화 (30~40%)
• 브랜드를 만나며 수집한 Pain Point와 데이터를 분석해 광고 상품(BM)의 개선점을 찾습니다.
• 브랜드의 니즈와 BM을 일치시키기 위해 여러 테스트를 직접 실행하고 결과를 검증합니다.

◇ 실제 BD가 일하는 방식 : https://teamchallengers.oopy.io/bd-case

Requirements

• 진심으로 창업을 목표하며, 그 전에 상품을 '파는 힘'을 갖추고 싶은 분
• 영역 무관, 1년 이상의 치열한 업무 경험이 있는 분
• 브랜드 고객을 직접 만나 설득하는 B2B 세일즈에 흥미가 있는 분
• R&R 뒤에 숨지 않고, 필요한 일을 스스로 찾아 실행하는 분

Preferred qualifications

이런 경험이 있다면 더 좋아요 (필수 영역이 아닙니다!)
• 협상과 딜 메이킹 : 제휴사나 고객사와 조건을 협상해 계약을 성사시켜본 경험
• 숫자 목표 : 매출이나 KPI를 직접 책임져본 경험
• 데이터 분석 : SQL, 스프레드시트 모델링 등으로 인사이트를 만들어 의사결정에 활용해본 경험
• 도메인 : 퍼포먼스 마케팅, 광고 운영, 커머스 경험
• 0 to 1 : 신규 사업이나 팀을 처음부터 만들어본 경험

얻을 수 있습니다
• CEO의 시각 : CEO 직속 팀에서 대표의 의사결정 과정을 가까이서 보고, 함께 치열하게 논의합니다.
• 파는 힘 : 대한민국 TOP 브랜드를 직접 설득하고 억 단위 딜을 클로징합니다.
• 사업 인사이트 : 연 매출 300억 규모의 조직이 어떻게 매년 2배 성장하는지 직접 실행하며 배웁니다.

이런 분께는 맞지 않습니다
• 원하는 일, 흥미로운 일만 골라서 하고 싶은 분
• 고객을 직접 만나는 영업이 부담스러운 분
• 지금은 일과 삶의 균형을 가장 먼저 두고 싶은 분
• 재직기간 중 개인 창업을 병행하고 싶은 분

더 알아보기
• "1000만원 인상" 성과급 대신 연봉 올린 이 회사 : https://bit.ly/3TCRrQa
• 화이트큐브, 2025년 아기유니콘 ··· 글로벌 진출 성과 고평가 : https://bit.ly/4yze9Zv
• 챌린저스, 국내 누적 가입자 200만 돌파 : https://bit.ly/3RjnXWT

Benefits

[건강한 성장과 업계 최고 수준의 보상]
• 업계 상위 수준 연봉 I 훌륭한 팀원들에게 걸맞는 최고 수준의 처우로 대우해요.
■ [포스팅] 화이트큐브 기본 연봉 1000만 원 전사 일괄 인상 : https://lnkd.in/p/gCeC_VSY
• 연봉 협상 I 팀원들의 성과에 보답하기 위해 1년에 2회 진행해요.
(팀의 성장을 함께 나누기 위해, 모든 팀원이 스톡옵션을 선택할 수 있어요.)
• 다양한 복지 I 팀원들이 몸도 마음도 건강하게 일하도록 지원해요.

[업무에만 집중할 수 있는 환경을 만들어요.]
• 누구든지 자유롭게 가설을 제안하고, 함께 시도하여, 목표 달성
• 매일 자율 출근(9시~10시)
• 1시간 단위의 휴가 사용
• 점심식사 지원 & 저녁식대 지원
• 스페셜 런치 | 매주 화요일, 1인 25,000원 상당
• 설 / 추석 선물
• 간식 & 커피 무한 제공
• 경조사 휴가
• 야근 택시비

[팀의 지속적인 성장을 바라요.]
• 똑똑하고 서로의 성장에 진심인 동료들
• 업무 관련 교육비 무제한 지원
• 도서 구입 무제한 지원

[일에 필요한 건 최고로 갖춰드려요.]
• AI 구독비 | 연 300~500만 원 지원 (Claude Max 등)
• 최신 모니터 제공
• 최신 노트북 제공
• 필요 소프트웨어 제공

[일 밖의 삶까지 챙겨요.]
• 월 2회 가사도우미 제공
• 단체보험 (실손보험) 제공
• 고급 건강검진 제공
• 건강검진 휴가 제공

[건강한 팀이 되도록 지원해요.]
• 대표 & 셀 리드와 1:1 티타임
• 팀 커뮤니케이션 비용 지원
• 신규 팀원을 위한 5일 간의 온보딩
• 신규 팀원을 위한 짝꿍 제도 (짝꿍 식사비 10만원 지원)

Hiring process

■서류 제출 후, 사전 설문조사(https://teamchallengers.oopy.io/survey)를 제출해주세요.(5분 내외)
• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 (온라인) ＞ 2차 인터뷰 (오프라인)
• 상세 내용은 팀 화이트큐브 채용페이지에서 확인 가능합니다.