[챌린저스] Business Development Manager (사업개발)

About the role

3년 연속 흑자 성장 중입니다
• PMF 발굴하며 30억을 날려본 끝에, 우리가 팔고 싶은 것이 아닌 '고객이 사고 싶은 것'을 만드는 법을 배웠고, 매년 2배씩 가파르게 성장하고 있습니다.
• 수많은 브랜드가 경쟁하는 커머스 전쟁 속에서 '브랜드들의 필수 마케팅 솔루션'으로 자리 잡았으며, 알토스벤처스 등의 투자 유치와 함께 3년 연속 흑자 스케일업을 증명하고 있습니다.
• 연 매출 23년 57억 > 24년 147억 > 25년 273억, 누적 제휴사 1,300+개

챌린저스, 마케팅 시장의 문제를 해결합니다
• 구글·메타·아마존이 증명한 수백조 규모의 마케팅/커머스 시장에서 혁신을 만들며, 일본과 미국 등 글로벌 시장 진출을 본격화하고 있습니다. (글로벌 누적 매출 86억)
• 대한민국 TOP 브랜드들이 치열한 커머스 경쟁 속에서 확실한 성장 모멘텀이 필요할 때, 가장 먼저 찾아 억 단위 예산을 집행하는 '매출 보장 마케팅 솔루션'을 만들어가고 있습니다.
• 챌린저스 유저는 언제든 가격 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 제품을 득템합니다.

더 알아보기
[인터뷰]
• 30억 실패 끝에 배운 제품 성장 방법론 : https://bit.ly/3Y7GDco
• 치열했던 피봇 - 습관에서 뷰티득템으로! : https://teamchallengers.oopy.io/v2

[기사]
• "1000만원 인상" 성과급 대신 연봉 올린 이 회사 : https://bit.ly/3TCRrQa
• 화이트큐브, 2025년 아기유니콘 ··· 글로벌 진출 성과 고평가 : https://bit.ly/4yze9Zv
• 챌린저스, 국내 누적 가입자 200만 돌파 : https://bit.ly/3RjnXWT

What you'll do

• CEO 직속 사업부에서 마케팅/커머스 시장의 브랜드 고객과 여러 이해 관계자가 가진 문제를 정의하고, 최적의 방법을 찾아나가며 실험과 학습의 반복을 통해 비즈니스 문제를 해결합니다.

• 우리가 풀고 싶은 문제가 아니라, 고객이 겪는 문제를 끝까지 파헤쳐 해결합니다. 브랜드 타겟 탐색부터 맞춤형 마케팅 전략 제안, B2B 세일즈, 고객 Pain Point 분석, 광고 상품 기획, 프라이싱, 데이터 분석까지 고객 관점에서 가장 유효한 방법을 찾아냅니다. 전체 업무의 50% 이상은 시장의 진짜 문제를 발굴하기 위해 브랜드 고객을 직접 만나 데이터 기반으로 설득하고 딜을 성사시키는 세일즈 현장에서 이루어집니다.

• 해당 포지션의 동료와 우선해서 함께 해결할 문제는 "치열한 커머스 경쟁 속에서 성장 모멘텀"이 필요한 타겟 브랜드를 찾고, 수천만~수억 원 규모의 대형 비즈니스 딜을 설계하여 성사시키는 것입니다. 이를 위해 브랜드 고객에게 소구될 포인트를 찾아 모객하고, 현장에서 수집한 데이터를 기반으로 챌린저스 광고 상품의 지속적인 개선을 실행합니다.

[더 알아보기]
• 사업개발 리드 인터뷰 : https://teamchallengers.oopy.io/julian
• 화이트큐브 BD, 이렇게 일합니다 : https://teamchallengers.oopy.io/bd-case

Requirements

• 폭발적인 성장을 위해 복잡하고 도전적인 문제를 정의하고, 데이터를 기반으로 우선순위와 가설을 설정하여 실질적인 해결책을 찾아 실행까지 하고 싶은 분

• 개인의 자아(Ego)보다 '고객과 비즈니스가 진짜 필요로 하는 문제'를 해결하는 데서 쾌감을 느끼며, 명확한 매출 성장과 데이터로 결과를 증명하고 싶은 분

• 실패를 두려워하지 않고 실험과 학습의 반복을 통해 목표 달성을 위해 끝까지 밀어붙일 수 있는 분

• 똑똑하고 열정적인 동료들과 함께 수백조 원 규모의 산업을 혁신하며, ‘안 되는 이유’ 보다는 ‘어떻게 하면 될까’를 재미있게 고민해 빠르게 성장을 이끌고 싶은 분

Preferred qualifications

만나 뵙기 전에 말씀 드리고 싶습니다
• '내가 팔고 싶은 것'이 아닌 '고객이 사고 싶은 것'을 함께 고민하며, 매출을 10X 시켜본 상위 1% 사업개발로 성장하고 싶은 분이라면 최적의 환경입니다.

• B2B 세일즈나 마케팅 산업을 깊이 모르셔도 괜찮습니다. 스킬과 해결책에 능숙하지 않으셔도 됩니다. 해내겠다는 마음으로 3년 연속 흑자를 만들어낸 뛰어난 동료들과 CEO로부터 배워주시면 됩니다.

• 다수의 팀원으로 X2의 임팩트 보다, 소수 정예의 팀원으로 X10의 임팩트를 만드는 것에 집중하는 만큼, 성장을 위한 환경을 적극 지원하며 노력에 걸맞는 확실한 보상을 제공합니다.

Benefits

[건강한 성장과 업계 최고 수준의 보상]
• 업계 상위 수준 연봉 I 훌륭한 팀원들에게 걸맞는 최고 수준의 처우로 대우해요.
■ [포스팅] 화이트큐브 기본 연봉 1000만 원 전사 일괄 인상 : https://lnkd.in/p/gCeC_VSY
• 연봉 협상 I 팀원들의 성과에 보답하기 위해 1년에 2회 진행해요.
(팀의 성장을 함께 나누기 위해, 모든 팀원이 스톡옵션을 선택할 수 있어요.)
• 다양한 복지 I 팀원들이 몸도 마음도 건강하게 일하도록 지원해요.

[업무에만 집중할 수 있는 환경을 만들어요.]
• 누구든지 자유롭게 가설을 제안하고, 함께 시도하여, 목표 달성
• 매일 자율 출근(9시~10시)
• 1시간 단위의 휴가 사용
• 점심식사 지원 & 저녁식대 지원
• 스페셜 런치 | 매주 화요일, 1인 25,000원 상당
• 설 / 추석 선물
• 간식 & 커피 무한 제공
• 경조사 휴가
• 야근 택시비

[팀의 지속적인 성장을 바라요.]
• 똑똑하고 서로의 성장에 진심인 동료들
• 업무 관련 교육비 무제한 지원
• 도서 구입 무제한 지원

[일에 필요한 건 최고로 갖춰드려요.]
• AI 구독비 | 연 300~500만 원 지원 (Claude Max 등)
• 최신 모니터 제공
• 최신 노트북 제공
• 필요 소프트웨어 제공

[일 밖의 삶까지 챙겨요.]
• 월 2회 가사도우미 제공
• 단체보험 (실손보험) 제공
• 고급 건강검진 제공
• 건강검진 휴가 제공

[건강한 팀이 되도록 지원해요.]
• 대표 & 셀 리드와 1:1 티타임
• 팀 커뮤니케이션 비용 지원
• 신규 팀원을 위한 5일 간의 온보딩
• 신규 팀원을 위한 짝꿍 제도 (짝꿍 식사비 10만원 지원)

Hiring process

• 입사 지원 후, 사전 설문조사 https://teamchallengers.oopy.io/survey 를 제출해주세요. (5분 미만 소요)
• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 (온라인) ＞ 2차 인터뷰 (오프라인)
• 상세 내용은 팀 화이트큐브 채용페이지에서 확인 가능합니다.