그로쓰팀 세일즈 오너(Sales Owner)

About the role

모두가 안심하고 공간 수리를 맡길 수 있도록 만들고 있는 홈코에서 동료를 찾습니다.

우리는 모두 "공간"에서 생활하고 있으며, 모든 "공간"은 관리가 필요합니다.
홈코는 모두에게 꼭 필요한 이 시장의 문제는 단순 매칭 플랫폼은 해결하지 못한다고 생각합니다.

2024년부터 토스·구글·골드만삭스·네이버 출신의 팀원들이 모여 공간 유지보수 시장의 비효율성을 해결해 가고 있습니다.

홈코팀은 빠른 실행력을 기반으로 월 매출 1억원 및 누적 수리요청 5,000건의 수리 요청을 달성했고, 성장 가능성을 입증받아 카카오벤처스와 엑스퀘어드로부터 시드 투자를 유치했습니다.

고객의 목소리와 현장의 데이터를 담은 운영 시스템을 통해, 믿을 수 있는 유지보수 서비스를 함께 만들어갑니다.

[그로쓰팀 소개]
그로쓰팀은 홈코의 고객과 매출을 늘리기 위한 일을 합니다. 마케팅, 세일즈, 제휴 등 고객을 만나는 여러 방법을 함께 고민하고 실행합니다.

Sales Owner는 그 중에서도 파트너십 영업을 통해 홈코의 B2B 매출을 키우는 역할을 담당합니다. 현재 홈코 매출의 약 30%가 B2B에서 발생하고 있으며, 앞으로 이 비중과 규모를 더 키워가고자 합니다.

집수리는 고객이 필요를 느끼는 순간도, 업체를 찾는 경로도 다양합니다. 관리사무소를 통해 업체를 찾기도 하고, 부동산이나 아파트 앱에서 정보를 얻기도 합니다. 홈코는 이런 여러 접점에서 고객을 만날 수 있는 방법을 만들고 있습니다.

Sales Owner는 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 부동산 중개업소부터 아파트 관리 플랫폼, 건설사, 상업·공공시설까지 홈코와 함께할 수 있는 파트너를 찾습니다. 파트너마다 필요한 방식이 다른 만큼 제휴 방식을 직접 고민하고, 제안과 계약에서 끝나는 것이 아니라 실제 고객 유입과 매출로 이어질 때까지 담당합니다.

What you'll do

1. B2B 세일즈 전략 기획 및 실행
• 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 건설사, 부동산 중개업소, 상업·공공시설 등 잠재 파트너를 찾습니다.
• 파트너의 상황과 니즈에 맞는 제휴 방식과 협업안을 기획합니다.
• 제안서 작성, 미팅, 협상, 계약, 운영까지 세일즈 전 과정을 담당합니다.
• 계약 자체보다 실제 고객 유입과 매출이 발생하는 제휴를 만드는 데 집중합니다.

2. 세일즈 운영 체계 구축 및 확장
• 파트너 발굴부터 제안, 계약, 온보딩, 사후관리까지 세일즈 과정을 정리하고 효율적으로 운영할 수 있는 방식을 만듭니다.
• 파트너별 유입, 전환, 매출을 확인하고 성과가 좋은 곳과 개선이 필요한 지점을 찾습니다.
• AI 도구를 활용해 타깃 리스트업, 리서치, 제안서 작성, 리포트 등 반복 업무를 효율화합니다.
• 잘되는 파트너 유형과 영업 방식을 정리해 다른 파트너와 지역으로 확대합니다.

3. 새로운 성장 기회 발굴 및 협업
• 파트너십 외에도 고객 유입과 매출을 늘릴 수 있는 새로운 방법을 찾고 직접 실행합니다.
• 마케팅, 운영 등 다른 팀과 함께 제휴 효과를 높일 수 있는 액션을 기획하고 협업합니다.
• 공동 프로모션, 오프라인 이벤트 등 파트너와 함께 시도할 수 있는 새로운 고객 유입 방법을 실험합니다.

Requirements

• 내가 만든 전략을 직접 실험하고, 직접 깨지고, 결국 이겨본 경험이 있는 분
• 책상보다 현장이 편한 분. 발로 뛰는 걸 두려워하지 않는 분
• 눈앞에 문제 있으면 회의보다 행동이 먼저 나오는 분
• “해봤어?”보단 “내가 해볼게”가 입에 붙은 분
• 성장을 머릿속으로 계산하지 않고 몸으로 끌어올리는 걸 믿는 분

Preferred qualifications

• 현장 기반 서비스 (생활 서비스, 인테리어, 배달 등)의 세일즈 또는 운영 경험자
• 지역 기반 서비스의 입소문, 제휴, 커뮤니티 전략 실행 경험이 있는 분
• 스타트업에서 Growth, 마케팅, 세일즈, PO, 전략 등 직무 경계 없이 일해본 분
• 초기 Growth 세팅부터 퍼널 관리, 효율 개선까지 주도한 경험이 있는 분
• AI 도구로 세일즈 업무를 자동화하거나 효율화해본 분

Benefits

200만원 상당의 업무 환경 구축비 지원
점심, 간식 지원 (야근시 저녁 지원)
사무실 내 커피머신, 제빙기, 음료 구비
자율복장 (편하게 입고 출근 가능!)
이름+님 호칭, 수평적 의견 제안 문화
직무 관련 교육 비용 지원 (도서구입, 강의 구입 등)
직무 관련 구독 서비스 지원 (AI툴 등)

Hiring process

[근무조건]
• 고용형태 : 정규직
• 수습기간 : 입사일로부터 2개월 (급여 90%)
• 근무시간 : 오전 9시 - 오후 6시 (주5일, 일 8시간, 휴게시간 1시간 포함)
• 근무지 : 강남구 본사 근무

[채용 절차]
1. 서류 전형
• 제출해 주신 서류를 바탕으로, 지원하신 직무에 필요한 역량과 홈코의 핵심 가치를 종합적으로 검토합니다.

2. 직무 인터뷰(대면)
• 실무 역량과 업무 성향을 심층적으로 확인하며, 지원자님 또한 홈코에 대해 상세히 알아가실 수 있는 상호 탐색의 시간을 가집니다.

3. 컬처핏 인터뷰(대면)
• 홈코는 동료 한 명이 조직에 미치는 긍정적인 영향력을 믿습니다. 우리가 지향하는 비전과 일하는 방식이 지원자님의 가치관과 시너지를 낼 수 있는지 깊이 있게 대화 나눕니다.

4. 최종 합격
• 전형 통과 시 처우 협의를 진행합니다.
• 지원자님의 역량과 경험에 부합하는 합리적인 보상 체계를 제안드립니다.
• 입사 일정은 오퍼 수락 후 4주 이내를 권장하며, 상황에 따라 조율 가능합니다.