B2B Sales - Account Executive(AE)

About the role

링글은 누구나 영어의 장벽을 넘어 더 큰 기회를 잡을 수 있는 세상을 만듭니다.
링글은 1:1 화상영어 서비스를 통해 전 세계 비영어권 국가의 사람들이 언어의 장벽을 넘어 더 많은 기회를 누리고 창출할 수 있도록 돕는 회사입니다. 2021년 차별화된 콘텐츠, 튜터, 기술력을 바탕으로 기업가치 1,000억을 인정받으며 200억 규모의 시리즈 A 펀딩을 성공적으로 진행하였으며, 앞으로 진짜 배움과 성장이 일어나는 전 세계 No.1 Edu-Tech 서비스로 도약하고자 합니다.
여러분이 커리어의 어떤 단계에 계시든, 링글은 여러분의 지속적인 성장을 응원하고 든든하게 서포트할 준비가 되어있습니다. 링글과 함께 성장하기를 원하신다면, 주저하지 말고 지원해주세요!

[B2B Sales AE Role]
링글의 영어 교육 솔루션을 기업 고객에게 제안하고 실행하는 핵심 역할입니다. 고객사의 학습 목표와 니즈를 파악해 맞춤형 프로그램을 설계하고, 학습 데이터를 기반으로 효과를 입증하며 파트너십을 확장합니다.

What you'll do

• HR 조직의 니즈 파악 및 솔루션 제안
- 고객사의 인재개발 목표에 맞춰 링글의 콘텐츠와 프로그램을 기획합니다.
• 맞춤형 제안서 기획 및 전달
- 고객사의 산업과 조직 문화에 맞는 제안서를 설계하고 직접 피칭합니다.
• 세일즈 파이프라인 운영
- 리드 발굴부터 계약까지 CRM을 활용해 체계적으로 관리합니다.
• HR/L&D 조직과의 커뮤니케이션
- 운영 일정, 피드백, 성과 리포트를 중심으로 실무 소통을 주도합니다.
• 성과 기반 리포트 제공
- 학습 성과 데이터를 분석해 결과를 공유하고 개선점을 제안합니다.
• 파트너십 유지 및 확장 제안
- 만족도 분석을 기반으로 재계약 및 업셀링 기회를 발굴합니다.

Requirements

• 다양한 규모의 B2B 고객 경험
- 스타트업부터 대기업까지 맞춤형 제안 경험이 있는 분
• 에듀테크 및 SaaS 제품 이해도
- 제품 구조를 고객의 언어로 쉽게 설명할 수 있는 분
• 문제 해결형 커뮤니케이션 능력
- 고객 니즈를 정의하고 해법을 설계해본 경험이 있는 분
• CRM 및 세일즈 툴 활용 경험
- Salesforce, Braze 등으로 데이터를 기반으로 일해본 분
• KPI 기반 분석 및 실행 역량
- 성과 데이터를 통해 전략을 수립하고 개선해본 분
• 다양한 이해관계자와의 협업 경험
- 여러 부서와 조율하며 공동 목표를 이끌어본 분

Preferred qualifications

• 링글 서비스에 대한 이해
- 고객 목표와 링글의 강점을 연결해 설득할 수 있는 분
• SNS 콘텐츠 기획 및 발행 경험
- B2B 대상 콘텐츠를 기획·배포해 브랜드를 알린 경험이 있는 분
• B2B 커뮤니티 및 네트워크 보유
- 업계 네트워크를 활용해 리드를 만들고 인사이트를 얻는 분
• 브랜드 메시지 전달 감각
- 브랜드 가치를 자연스럽게 콘텐츠에 녹일 수 있는 분
• 세일즈-마케팅 연계 경험
- 공동 캠페인 기획이나 퍼널 연계를 이해하고 실행해본 분

Benefits

• 8시~10시 자율 출근 제도
• 몰입 가능한 역삼역 인근 오피스 근무
• 건강식/프리미엄식 중심으로 간식 제공
• 월 1회 팀 회식비 지원
• 월 1회 Monthly Lunch 비용 지원 (타 팀원들과 랜덤 런치, 2시간 동안 식사)
• 야근 시 저녁 식대 지급 (최대 1만 5천원)
• 업무 기기 및 장비 지원 (허먼밀러 의자 등)
• 성장에 필요한 다양한 학습 기회와 링글 수업권 지급
• 명절 선물 및 생일 기프트카드 지급
• 60만원 상당의 종합건강검진 지원 (연 1회)

Hiring process

Step1. 지원서 제출
• 이력서, 지원 동기를 담은 간단한 자기소개서

Step2. 1차 Resume 및 과제 기반 팀 인터뷰
• 지원하신 포지션 관련된 과제를 수행하신 후, 해당 과제의 문제 해결 능력 방식에 대해 이야기 나눕니다.
• 제출해주신 Resume를 기반으로 지난 경력과 경험에 대해 나누는 자리입니다.
• 입사 후 실제로 함께 일하실 팀 총괄 및 팀원 분들과 진행합니다.

Step3. 2차 GREAT 관점 인터뷰
• 링글 인재상인 GREAT 관점을 기반으로 지난 경력과 경험에 대해 나누는 자리입니다.
• 소속 팀 뿐만 아니라 협업이 많은 타 팀 분들과 함께 진행합니다.

Step4. 3차 Fit 인터뷰
• 2명의 Co-founder & 모든 팀의 총괄들과 링글 조직과 맞는 인재인지 fit 인터뷰를 진행합니다.

3개월 수습 기간 종료 후 퍼포먼스 리뷰를 통해 정규직 전환 등 Next step이 결정됩니다.