Role at a glance
- Job function
-
Product, Strategy & Operations Business Development
- Salary
- Not Disclosed
- Location
- Seoul, South Korea
- Work arrangement
- On-site
- Employment
- Full-time
- Experience
- 3+ years
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Qualifications
Required
- 이런 분을 찾습니다
- B2B 사업개발 또는 엔터프라이즈 세일즈 분야에서 3년 이상의 경력 또는 이에 준하는 실무 역량을 보유하신 분
- 신규 고객 확보 또는 기존 고객 확장을 통해 제안
- 협상
- 계약 체결을 직접 주도하고 사업 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
- 담당 고객의 영업 전략을 수립하고, 고객 발굴부터 계약까지의 과정을 독립적으로 추진할 수 있는 분
- 고객의 비즈니스 문제를 이해하고, 솔루션 도입의 필요성과 기대 가치를 제안서 및 발표로 설득력 있게 전달할 수 있는 분
- 고객의 현업
Preferred
- 이런 분이면 더 좋습니다
- 제조
- 산업 분야 고객을 대상으로 AI, 데이터, 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 DX
- AX 사업을 개발한 경험이 있는 분
- PoC를 본사업으로 전환하거나, 단일 프로젝트를 다른 공정
- 사업장으로 확대한 경험이 있는 분
- 장기간의 검토와 복수 이해관계자의 의사결정이 필요한 중대형 B2B 사업을 수주한 경험이 있는 분
- 새로운 산업이나 고객군을 대상으로 사업 오퍼링을 개발하고 시장을 개척한 경험이 있는 분
About the role
Original posting provided by 마키나락스
About the role
함께하게 될 신사업팀을 소개합니다!
-마키나락스 신사업팀은 제조·산업 현장의 문제를 AI로 해결하고, 이를 실질적인 사업 성과로 연결합니다. 예측·예지보전, 제어 최적화, 산업 특화 AI 에이전트 및 AI 플랫폼을 기반으로 새로운 고객과 사업 기회를 발굴하고 고객의 AI 도입과 확산을 함께 추진합니다.
-제조업 분야에서 고객의 과제를 이해하고, 사업 기회 발굴부터 제안·협상·계약까지 주도적으로 이끌어갈 동료를 찾습니다.
What you'll do
이런 일을 함께 합니다
-신규 고객 및 사업 기회 발굴: 다양한 채널을 통해 제조·산업 분야의 잠재 고객을 발굴하고, 고객의 사업 방향과 현장 과제를 바탕으로 AI 도입 기회를 개발합니다.
-핵심 고객 및 영업 파이프라인 관리: 주요 고객의 의사결정 구조와 구매 절차를 파악하고, 어카운트 전략을 수립하여 영업 기회의 우선순위와 추진 일정을 관리합니다.
-고객 과제 구체화 및 제안 주도: 고객의 요구사항과 기대 효과를 파악하고, 내부 기술 조직과 협업하여 적합한 솔루션과 수행 범위를 구체화합니다. 제안서 작성과 고객 발표 등 영업·제안 활동을 이끕니다.
-협상 및 계약 체결: 가격, 수행 범위, 일정 등 주요 사업 조건을 고객 및 내부 유관 조직과 조율하고, 계약 체결까지의 과정을 주도합니다.
-기존 고객 확대 및 신규 오퍼링 개발: 수주한 사업의 후속 기회를 발굴하고, 고객과 시장의 요구를 바탕으로 산업별 사업 오퍼링과 시장 진입 전략을 구체화합니다.
-사업 수행 연계: 계약 과정에서 합의한 고객 요구사항과 주요 조건을 수행 조직에 인계하고, 주요 고객 관계와 후속 사업 기회를 관리합니다.
Requirements
이런 분을 찾습니다
-B2B 사업개발 또는 엔터프라이즈 세일즈 분야에서 3년 이상의 경력 또는 이에 준하는 실무 역량을 보유하신 분
-신규 고객 확보 또는 기존 고객 확장을 통해 제안·협상·계약 체결을 직접 주도하고 사업 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
-담당 고객의 영업 전략을 수립하고, 고객 발굴부터 계약까지의 과정을 독립적으로 추진할 수 있는 분
-고객의 비즈니스 문제를 이해하고, 솔루션 도입의 필요성과 기대 가치를 제안서 및 발표로 설득력 있게 전달할 수 있는 분
-고객의 현업·IT·구매 조직 및 의사결정권자와 소통하고, 내부 기술 조직과 협업하여 사업 조건과 우선순위를 조율할 수 있는 분
Preferred qualifications
이런 분이면 더 좋습니다
-제조·산업 분야 고객을 대상으로 AI, 데이터, 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 DX·AX 사업을 개발한 경험이 있는 분
-PoC를 본사업으로 전환하거나, 단일 프로젝트를 다른 공정·사업장으로 확대한 경험이 있는 분
-장기간의 검토와 복수 이해관계자의 의사결정이 필요한 중대형 B2B 사업을 수주한 경험이 있는 분
-새로운 산업이나 고객군을 대상으로 사업 오퍼링을 개발하고 시장을 개척한 경험이 있는 분
-컨설팅 경험을 바탕으로 고객 과제를 발굴하고, 후속 제안이나 수주까지 연결한 경험이 있는 분
지원 시 이런 경험을 알려주세요
-이력서 또는 경력기술서에 직접 주도한 대표 사업 사례를 소개해 주세요. 고객의 과제, 본인의 역할, 영업 과정과 성과가 드러나면 좋습니다.
-신규 고객 확보, 수주, 매출, 기존 고객 확대 등의 성과를 포함해 주시고, 공개하기 어려운 고객명이나 금액은 익명 또는 범위로 기재하셔도 됩니다.
Benefits
마키나락스는...
'몰입'할 수 있는 환경을 지원합니다.
• Core Time(10시~16시) 운영
• 야근시 저녁식사 지원
• 다양한 간식와 음료 구비된 스낵바 제공
• 연 1회 종합검진 지원 (30만원 상당)
'성장'을 지원합니다.
• 업무 관련 도서 구매 지원
• 업무 관련 강의 수강 지원
• 사내 스터디 활동 지원
’소통의 힘’과 '팀이 가지는 시너지'를 믿습니다.
• 모두 ‘님’ 호칭으로 수평적인 문화
• 매주 1회 팀 티타임 지원
• 1on1 티타임 지원
• 사내 소모임 활동 지원
• 매월 칭찬더하기 진행
Hiring process
채용절차
-서류접수
-역량 인터뷰
-Fit 인터뷰
-평판조회
기타 안내 사항
-채용 프로세스 진행 시 추가 인터뷰나 과제를 요청드릴 수 있습니다.
-입사 후 3개월의 수습 기간 및 수습 평가가 진행되며, 해당 기간 중 급여는 100% 지급됩니다.
About the company
마키나락스
[Transforming Industries with Specialized AI] 마키나락스는 AI로 초생산성 시대를 실현합니다. 우리는 AI 플랫폼을 기반으로 기업의 핵심 비즈니스 프로세스를 지능화 하는 AI 솔루션을 제공합니다. 자율적이면서 최적화된 기계 운영부터 다양한 업무의 증강까지, 고객의 생산성 향상에 집중합니다. 우리는 지능화 시대의 초생산성이 사람의 잠재력을 극대화할 것이라 믿습니다. 마키나락스는 선도적인 AI 플랫폼을 기반으로 기업의 생산성을 극대화 하는 특화된 AI 솔루션을 공급합니다. 1. AI 플랫폼 공급 마키나락스의 대표 제품인 런웨이(Runway)는 기업이 지속가능한 AI 서비스를 구현하는 것을 돕는 AI 플랫폼입니다. 데이터 통합, 멀티 모델 개발 및 관리, CI/CD/CT 등 AI 모델의 배포와 운영(MLOps)에 필요한 모든 요소를 지원하며, 대형 언어 모델 운영(LLMOps), 머신러닝 보안 운영(MLSecOps) 등 다양한 Ops를 특화된 기능을 제공합니다. 이를 통해 기업은 다양한 운영 환경에서 AI 에이전트를 비롯해 특화된 AI 솔루션을 빠르게 구축하고, 최적화 하고, 확장하며 AI의 가치를 실현할 수 있습니다. 2. 기업 맞춤형 AI 솔루션 공급 마키나락스는 자체 AI 플랫폼 런웨이를 기반으로 기업의 생산성을 높이는 맞춤형 AI 솔루션을 설계하고 공급합니다. 5천개 이상 산업 특화 AI 모델의 상용화 경험을 바탕으로 연구개발, 생산 운영, 공급망 관리, 유통 및 물류 등 기업의 핵심 비즈니스 프로세스에 최적화 된 솔루션을 제공하며 전례 없던 수준의 생산성 향상을 만듭니다. 마키나락스 홈페이지: https://www.makinarocks.ai/ 링크드인 https://www.linkedin.com/company/makinarocks 마키나락스 유튜브: https://youtu.be/w7KxJob058c?feature=shared