B2B 영업 담당자

About the role

**다비오(Dabeeo)**는 AI 기반 영상 분석 및 지리정보 처리 전문 기업으로, 위성 영상, 항공 영상, 드론 영상 등 고해상도 영상 데이터를 바탕으로 지리공간 정보를 자동화·지능화하는 기술을 개발하고 있습니다.

국토지리정보원, 국방부를 포함한 주요 정부기관을 비롯해, 국방과학연구소, 항공우주연구원 같은 정부출연연구기관, LIG넥스원 등 국내 주요 방산 대기업과 다양한 실전 프로젝트를 수행하며 빠르게 성장하고 있습니다.

What you'll do

1. GEO AI 솔루션 영업 및 공공 사업 발굴
• GEO AI 신규 고객사 발굴: 중앙부처, 지자체, 공공기관 및 유관 연구소 대상 영업 활동
• 맞춤형 솔루션 제안: 위성/항공 영상 분석 등 GEO AI 기반의 기술 제안 및 고객 니즈 최적화
• 공공/민간 프로젝트 수주: 제안서 작성, 입찰 참여, PoC(기술검증) 기획 및 계약 체결 관리

2. 비즈니스 모델 및 사업 전략 수립
• 사업 기회 포착: 공간정보 산업 내 신규 서비스 모델 기획 및 시장 확대 전략 수립
• 시장 분석: 경쟁사 동향 및 최신 GEO AI 기술 트렌드 분석을 통한 영업 파이프라인 구축

3. 내부 협업 및 기술 커뮤니케이션
• 유관 부서 협업: AI 연구소, 기획(PM), 개발팀과 긴밀히 소통하여 고객 요구사항의 기술적 구현 가능성 검토 및 조율
• 외부 협력 및 파트너십 : 파트너사 및 외부 협력사와의 협업을 통한 공동 사업 및 영업 기회 확대

Requirements

1. 관련 분야 경력
• 항공사진측량업(항업사), GIS 전문 기업 또는 공간정보 관련 산업 기업 경력 최소 8년 이상

2. 직무 경험
• 해당 분야 영업 경력자 최우선 선발
• 직무 전환 가능자: 영업 경험이 없더라도 GIS/공간정보 프로젝트 PM(프로젝트 매니저) 또는 사업기획 경력이 풍부하여 영업적 역량을 발휘할 수 있는 분

3. 역량 사항
• 공간정보 기술에 대한 이해를 바탕으로 한 문제 해결 중심의 제안 역량
• 공공/민간 대상 제안서 작성 및 프레젠테이션 능력 (PPT, Excel 등 문서 작성 숙련자)

Preferred qualifications

• 기술 전문성: GEO AI, 원격탐사(Remote Sensing), 위성/항공 영상 데이터 처리 사업 수행 경험
• 공간정보 네트워크: 지자체 유관 부서와의 협업 및 영업 네트워크 보유자
• 입찰 프로세스: 나라장터 등 공공 입찰 시스템 및 조달 프로세스에 대한 높은 이해도
• 영업적 마인드: PM/기획 출신 중 고객 대면 커뮤니케이션과 가시적인 수주 성과 창출에 열정이 있는 분
• 공간정보(GIS 및 항업사 혹은 관련 기업의 경력을 바탕으로, GEO-AI 분야로의 직무 확장 및 커리어 성장을 희망하시는 분

Benefits

• 매달 패밀리데이 이용 2시간 조기 퇴근
• Refresh 휴가 제도 (1,3,5년 등 근속자 대상)
• 업무 관련 서적 및 세미나/교육 참가 비용 지원
• 연차 휴가 및 각종 경조사 지원
• 야근 식대 및 교통비 지원
• 청년 대상 중소기업 소득세 감면 혜택