B2G 영업담당자

About the role

**다비오(Dabeeo)**는 AI 기반 영상 분석 및 지리정보 처리 전문 기업으로, 위성 영상, 항공 영상, 드론 영상 등 고해상도 영상 데이터를 바탕으로 지리공간 정보를 자동화·지능화하는 기술을 개발하고 있습니다.

국토지리정보원, 국방부를 포함한 주요 정부기관을 비롯해, 국방과학연구소, 항공우주연구원 같은 정부출연연구기관, LIG넥스원 등 국내 주요 방산 대기업과 다양한 실전 프로젝트를 수행하며 빠르게 성장하고 있습니다.

What you'll do

[영업 전략 및 사업 발굴]
* 중앙부처, 공공기관 및 국방 분야 대상 신규 사업 발굴 및 영업 전략 수립
- 시장 및 고객 분석을 통해 신규 사업 기회를 발굴하고 수주 전략을 수립합니다.
* 입찰 공고 모니터링 및 RFP 분석
- 입찰 정보를 분석하여 사업 기회를 검토하고 제안 방향을 기획합니다.
* 제안 전략 수립 및 제안서 작성
- 고객 요구사항에 적합한 제안 전략을 수립하고 제안서 작성 및 제안 발표(PT)를 수행합니다.

[고객 관리]
* 주요 고객과의 관계 구축 및 유지
- 고객 담당자 및 의사결정자와 지속적인 커뮤니케이션을 통해 신뢰 관계를 구축합니다.
* 고객 요구사항 및 VOC 관리
- 고객 의견을 수집하고 내부 사업·기술 조직과 협업하여 요구사항을 반영합니다.
* 기존 고객 관리 및 추가 수주 기회 발굴
- 고객 환경을 분석하여 유지보수, 고도화 및 신규 사업 기회를 발굴합니다.

[기술 제안 및 프로젝트 지원]
* 비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 기반 솔루션 제안
- 고객의 업무 환경에 적합한 AI 솔루션과 구축 방안을 기획하고 제안합니다.
* 내부 조직과 협업하여 프로젝트 착수 지원
- 사업, 기술, 개발 조직과 협업하여 제안 품질을 높이고 프로젝트의 성공적인 착수를 지원합니다.
* 영업 파이프라인 및 수주 실적 관리
- 영업 진행 현황과 수주 실적을 체계적으로 관리하고 영업 성과를 분석합니다.

Requirements

B2G(공공) 영업 또는 공공사업 수주 경력 7년 이상
중앙부처 및 공공기관 대상 IT·솔루션 영업 경험이 있으신 분
조달 및 입찰 프로세스(나라장터 등)에 대한 이해와 실무 경험이 있으신 분
제안서 기획·작성 및 고객 제안 발표(PT) 경험이 있으신 분
고객과 원활하게 소통하고 다양한 이해관계자와 협업할 수 있는 분
비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 등 최신 AI 기술 및 트렌드에 대한 이해가 있으신 분

Preferred qualifications

공공 SI 또는 정보화 사업 수주 경험
AI 솔루션을 활용한 SI 사업 또는 사업개발(BD) 경험
국방 정보화 또는 국방체계 구축 사업 경험
비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 등 최신 AI 기술을 활용한 프로젝트 수행 경험
중앙부처·지자체 대상 디지털 전환(DX) 사업 수행 경험
컨소시엄 구성 및 사업 제안 경험
전략적 제안서 작성 및 프레젠테이션 경험
PMP, 정보처리기사 등 관련 자격 보유

Benefits

• 점심시간 1.5시간 (근무시간 7.5시간)
• 매달 패밀리데이 이용 2시간 조기 퇴근
• Refresh 휴가 제도 (1,3,5년 등 근속자 대상)
• 유연한 탄력근무제
• 업무 관련 서적 및 세미나/교육 참가 비용 지원
• 도서구입비 지원
• 생일축하 문화상품권 및 조기 퇴근권 지급
• 연차 휴가 및 각종 경조사 지원
• 야근 식대 및 교통비 지원
• 청년 대상 중소기업 소득세 감면 혜택