Global Partner Sales & Cloud Alliance Lead

About the role

"AI의 성능을 넘어, 실제 비즈니스 현장에서 완벽하게 작동할 수 있도록 데이터의 새로운 표준을 만듭니다."

대부분 기업이 AI 모델에 집중할 때, CUBIG은 AI가 실패하는 진짜 이유인 '데이터 상태' 에 집중합니다.
CUBIG은 기업이 보유한 데이터를 AI가 잘 활용할 수 있도록 최상의 운영 가능 상태(AI-Ready)로 전환, 관리하며,
그 과정에서 데이터가 변하더라도 AI 결과가 흔들리지 않도록 실행 상태를 견고하게 고정합니다.

특히, CUBIG의 Syntitan 은 AI-Ready 운영 레이어로서 AI가 사용하는 데이터의 준비 상태를 진단하고 관리하고
AI가 어떤 상태에서 결과를 만들었는지 확인하며 운영 중에도 그 결과를 비교, 추적할 수 있도록 하는 핵심 B2B SaaS 형 제품으로
이 제품을 통해 국내를 넘어 미국과 유럽에서 데이터 중심 AI(Data-centric AI)의 기준을 세우고 있습니다.

모델 경쟁의 시대를 지나 데이터로 승부하는 AI 운영의 시대,
CUBIG과 함께 AI 혁신의 토대를 완성할 동료를 기다립니다.

[팀 문화]

01. 스타트업다운 실행력, 그리고 명확한 속도
우리는 유연함과 빠른 실행력을 바탕으로 움직이는 팀입니다.
하지만 단순히 빠르기만 한 속도보다는, 올바른 방향으로의 속도를 중요하게 생각합니다.
CUBIG은 불필요한 과정을 줄이고, 더 효율적인 방법을 찾으며 움직입니다.
빠르게 시도하고, 문제를 정확히 짚고, 필요할 땐 방향을 바꾸는 데에도 망설이지 않습니다.
실제로 일이 되게 만드는 것, 그게 우리의 기준입니다.

02. 목표는 높게, 문제는 깊게
우리는 '할 수 있는 목표'보다는, '꼭 해야만 하는 목표'를 세웁니다.
기존의 방식으로는 풀 수 없던 문제들에도 한 걸음 더 깊이 들어가고, 새로운 방식으로 답을 찾아갑니다.
CUBIG의 기술은 이런 도전과 고민에서 시작됩니다.

03. 성과는 결국, 사람이 만든다
우리는 팀의 성과가 결국 사람에서 시작된다고 믿습니다.
각자의 전문성과 몰입이 모여 하나의 성과가 되고, 그 성과는 다시 개인에게 공정하게 돌아갑니다.
노력과 결과에 맞는 기회와 보상은 항상 준비되어 있습니다.

04. 온전한 효율 중심으로
우리는 단순히 바쁘게 일하기보다, 처음부터 구조적으로 효율적인 방법을 고민합니다.
불필요한 절차나 반복은 줄이고, 작은 리소스로도 더 나은 결과를 만드는 방식에 집중합니다.
속도와 완성도 모두를 지키는 일, 그것이 CUBIG의 일하는 방식입니다.

05. 결국, 함께 성장할 사람들과 CUBIG은 기술로 데이터의 경계를 허물고 있습니다.
이 여정을 함께하는 우리는, 문제를 깊이 이해하고 기술로 풀어내며, 그 과정 속에서 끊임없이 성장해 나갑니다.
기술을 좋아하고, 스스로 배움을 확장할 줄 아는 사람. 우리는 그런 동료와 함께 더 멀리 가고 싶습니다.

What you'll do

본 포지션은 AWS 등 클라우드 마켓플레이스와 글로벌 파트너를 통해 간접적인 판매 채널을 만듭니다. 단순 MOU 체결이나 일회성 딜이 아니라, 채널을 반복 가능한 매출로 바꾸는 역할입니다.
HQ(서울) 기반이고 1차 시장은 영국, 미국에 집중하며 새로운 지역을 개척하지는 않습니다. 저의 제품은 규제(GDPR 등)가 강하고 언어 모델 인프라가 성숙한 영어권에서 먼저 열리는 카테고리로 타겟한 시장의 파트너, 클라우드 채널을 설계하는 것에 집중하게 됩니다.

1 Cloud co-sell 및 Marketplace sales motion 구축
• AWS Marketplace, ISV Accelerate 기반 글로벌 판매 전략 수립 및 실행
• AWS 및 주요 클라우드 필드 셀러와의 Account mapping 및 공동 영업 주도
• Private Offer, Custom pricing 등 판매 프로세스가 실제 계약으로 연결 되도록 정비

2 Strategic partner-led pipeline 발굴
• 글로벌 보안/통신사/MSP 등 전략 파트너와 공동 Use Case 제안 구조 설계
• 웨비나, 백서 등 파트너 공동 마케팅 리드를 CRM 기반 파이프라인으로 전환
• 파트너의 원활한 세일즈를 위한 인에이블먼트 키트(One-pager, FAQ 등) 구축

3 Enterprise deal orchestration
• 다수 이해관계자가 얽힌 글로벌 엔터프라이즈 딜을 파트너와 함께 리딩, 클로징
• 단발성 PoC 가 아닌 연간 구독(ARR), 확장(Expansion) 구조 설계
• 입사 90일 내 우선 파트너 맵, 타깃 리스트, Co-sell 피치 등 세일즈 자산 정립
• 입사 6개월 내 파트너 주도 파이프라인 창출 및 최소 1건 이상의 실제 계약 전환

Requirements

• 7년 이상 B2B 소프트웨어(SaaS, AI, 클라우드 등) 파트너 세일즈, BD, 얼라이언스 경험
• 단순 채널 관리를 넘어 파트너 기반 파이프라인을 직접 창출하고 딜 클로징까지 이끈 경험
• AWS, Azure, GCP 등 대형 클라우드 생태계나 대형 SI/ISV와의 공동 영업(Joint GTM) 경험
• 비즈니스 영어 능통자로, 글로벌 파트너 대상 임원 브리핑, 제안, 협상 주도 가능자
• 초기 스타트업 환경에서 세일즈 사이클을 스스로 주도하고 한국 본사와 긴밀히 협업할 수 있는 분

Preferred qualifications

• AWS Marketplace, ISV Accelerate 등 AWS 파트너 세일즈 모션 및 Co-sell 직접 운영 경험
• Channel Partner Private Offer, EULA 협상 및 글로벌 기업 구매 조달 프로세스에 대한 깊은 이해
• 보안, 데이터 등 규제 산업군 타깃 세일즈 및 C-Level 대상 Multi-thread 딜 성사 경험
• 미국, 유럽 현지의 엔터프라이즈 파트너 네트워크 보유 및 파트너 주도 영업 체제 전환 경험
• 큐빅 핵심 제품에 대해 관심이 높은 분

이런 분과는 맞지 않아요
• 본인의 기존 지역 네트워크를 중심으로 진출 시장을 정하고 싶은 분
• 파트너십 체결(MOU) 자체를 성과로 보는 분 (파트너 ‘수’ 보다 파트너 ‘매출’ 이 중요)
• 직접 영업 없이 채널 관리만 원하는 분 (초기에 파트너와 함께 딜 클로징 필요)

Benefits

• 기본 양재 사무실 근무 시 중식 및 주차 지원
• NAVER 1784 출근시 (주 1회, 정기회의 등) 사내식당 이용 가능
• 명절 선물 지급
• 업무 연관 도서, 교육, 컨퍼런스 등 학습비 조건부 지원
• 성과, 역할, 기여에 따른 명확한 보상 지향함

Hiring process

• 서류 전형
• 사전 과제 (Syntitan 을 직접 사용해 보는 과정 포함)
• 1차 비대면 면접 : 사전과제 발표와 이력, 직무 관련 면접 30분 + 면접자 질문 10분
• 2차 대면 면접 : 컬처핏 면접 30분 + 면접자 질문 10분
• 3차 처우확인 및 협의 : 명확한 희망 처우 수준, 합류 가능 시점 확인
• 최종 합격