B2B 세일즈 (AE)

About the role

코워크시티는 대한한국 1위 창업 인프라 플랫폼입니다.

3년간 37,000명이 우리 플랫폼을 통해 창업했고,
전국 250개+ 공유오피스(가상오피스)와 사업자를 잇는 네트워크입니다.

정부 공식 인증 5개 (벤처기업 · KOITA · 특허 · 창업진흥원 · KIBO)
고객 만족도 99%
외부 투자 없이 3년 안정 성장

사업을 시작하는 사람은 수많은 고민과 선택 앞에 섭니다. 그런데 정작 시간은 사업의 본질이 아닌 행정에 다 씁니다. 법인을 어떻게 세울지, 사업자 주소는 어디로 할지, 기장은 누구에게 맡길지, 상표는 언제 등록할지.

코워크시티는 그 일들을 대신 풀어 창업자의 시간을 돌려줍니다. 법인설립, 가상 오피스, 세무기장, 상표권, 특허 — 사업에 필요한 일을 계속 늘려가고 있고, 1인 창업가와 스타트업들이 코워크시티 서비스를 사용합니다.

우리의 비전은 "코워크시티가 없었으면 어떻게 창업했을까?" 라고 묻는 세상을 만드는 것입니다.
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이 자리가 다른 세일즈 포지션과 다른 점
1. 리드는 이미 들어옵니다.
기존 고객에서 나오는 리드와 신규 리드 수집 채널이 이미 세팅돼 있고, 검색·콘텐츠 유입이 빠르게 커지는 중입니다. 현재 구매 전환율은 80%. 리스트부터 만드는 일이 아닙니다.

2. 메인 상품이 다양합니다.
법인설립으로 만난 고객에게 사업자 주소가 필요해지고, 그다음엔 세무기장, 상표권, 특허 등 추가 서비스가 이어집니다. 상품군은 계속 늘어납니다. 한 번 세일즈하고 끝나는 게 아니라, 한 창업자와 오래 가는 구조입니다.

3. 혼자 뛰지 않습니다.
전환율 80%를 직접 만든 대표가 온보딩·딜 코칭·딜 전략·역량 강화를 함께합니다. 혼자 부딪혀 배우는 게 아니라 이미 되는 방식을 처음부터 넘겨받습니다. 잠재고객 발굴도 서비스팀·마케팅과 함께 설계합니다.

4. 세일즈만 하는 게 아니라, 서비스를 함께 만들어갑니다.
상담에서 들은 고객의 진짜 문제를 서비스팀에 전달해 다음 제품에 반영되게 만듭니다. 고객의 목소리가 제품이 되는 가장 짧은 경로에 이 자리가 있습니다.

What you'll do

• 채널톡·자체 CRM으로 들어온 리드를 빠르게 이어받아, 창업자의 상황을 듣고 지금 이 사람에게 실제로 필요한 것을 함께 정리하고 계약까지 마무리합니다.
• 1인기업·소규모 기업 고객이 다음 단계에서 무엇이 필요해질지 먼저 파악해, 법인설립·사업자 주소·세무기장·상표권으로 이어 제안합니다.
• 팀 리드들과 함께 딜 전략을 세우고, 상담 기록과 전환 데이터를 복기하며 매주 본인의 성공률을 올립니다.
• 상담에서 반복해 들리는 고객의 문제를 서비스팀·마케팅에 전달해, 제품과 유입 메시지에 반영되게 합니다.
• 잠재고객을 어디서 만날지 서비스팀·마케팅과 함께 설계하고, 새 유입 채널을 같이 엽니다.
• AI에 리서치·팔로업·기록을 맡기고, 본인은 사람이 해야 하는 대화에 시간을 몰아줍니다.
• 본인의 상담 노하우를 SOP·플레이북으로 남겨, 다음 사람이 같은 성과를 내게 합니다.

Requirements

■ 이런 분과 함께하고 싶습니다
• 무언가를 팔기보다, 상대의 상황을 이해하고 돕고 싶은 마음이 먼저인 분
• 될 때까지 "왜"를 끊임없이 묻는 분
• 빠른 실행력으로 실패를 두려워하지 않는 분
• 초기 스타트업의 빠른 릴리즈 주기와 비즈니스 피벗 환경에 유연하게 적응하고, 속도감을 즐기시는 분
• 창업이 쉬워지고 도전이 재밌어지는 세상에 공감하시는 분

경력이 짧아도 괜찮습니다. 학력은 보지 않습니다. 우리가 보는 건 위 다섯 가지입니다.

■ AI 시대에 왜 사람을 뽑는가?
AI 시대에 세일즈가 사라진다고 생각하지 않습니다. 오히려 반대입니다. 리서치·기록·팔로업처럼 반복되는 일은 AI가 가져가고, 사람은 상대의 상황과 망설임을 읽는 정성적인 영역에 집중하게 됩니다.

하버드·MIT·와튼·BCG 공동 연구에서 컨설턴트 758명을 실험했더니, AI가 잘하는 영역에서는 성과가 크게 올랐지만 AI의 능력 밖 과제에서는 AI를 쓴 쪽의 정답률이 19%p 더 낮았습니다. 판단이 필요한 자리는 여전히 사람의 몫이라는 뜻입니다.

우리는 그 하이브리드를 잘 해내는 사람을 찾습니다.

Preferred qualifications

• 급성장하는 스타트업에서 일해본 경험
• AI로 본인의 생산성을 실제로 끌어올려본 경험 (리서치·상담 기록·팔로업 자동화 등)
• 1인기업·소규모 기업(SMB) 대상 B2B 세일즈·상담 경험
• 창업·세무·회계·법률·부동산 등 도메인을 깊게 파본 경험
• CRM으로 파이프라인과 전환율을 직접 관리해본 경험
• 자기 노하우를 문서·SOP로 정리해 남겨본 경험

Benefits

■ AI 풀스택 무제한
Claude Code 토큰 무제한 + ChatGPT Pro · Cursor Pro · Gemini · Perplexity Pro · Notion AI
— 개인의 성장에 도움이 된다면 무조건 제공!

■ 최고의 장비
최고급 노트북 · 모니터 · 키보드
팀쿡과 오바마가 사용한 Humanscale 명품 의자

■ 합류 보상
코워크시티 커리어페이지를 통해 지원시, 입사 3개월 후 축하금 150만원 · 명절 선물+상여 · 연 1회 정기 연봉 협상

■ 식대 · 간식
매일 점심 식대 (급여 포함) · 야근 시 저녁 식대
커피 · 라면 · 견과류 · 매달 채워지는 건강한 간식 무제한

■ 자유로운 환경
자유 복장 · 30분 단위 연차 · 생일 반차

■ 성장과 휴식
자기계발 지원 (도서·강의) · Culture Day 월별 문화생활 지원금
장기근속자 리프레시 휴가 (3년 3일 / 5년 5일 / 10년 10일)
결혼 · 출산 · 육아 · 가족돌봄 · 병가 모두 보장

[근무]
서울 강남구 언주로134길 18, 5층 (강남구청역 도보 4분)

Hiring process

1단계 │ 서류 전형 (이력서 + 자기소개서)
[과제 전형(필요시)]
2단계 │ 대면 인터뷰
3단계 │ 처우 협의 후 최종 합격

[코워크시티의 대표는 이런 사람들이에요]
두 대표 모두 캐나다에서 학업과 커리어를 쌓고,
한국으로 돌아와 코워크시티를 함께 창업한 실전형 공동대표입니다.

— 김경수 (Co-CEO)
• Microsoft Canada · Staples Canada · Sun Life Financial (캐나다 토론토)
• Babyneedsus 유아 브랜드 직접 런칭·운영 (캐나다/미국)
• 캐나다와 한국에서 5개+ 회사를 창업한 Serial Entrepreneur
• University of Waterloo 경제학 전공
• 제품기획부터 공급망, 고객 대응까지 풀사이클을 경험한 창업자 출신 CEO

"빠르게 실행하고 정확하게 검증하는 게 왜 중요한지 현장에서 배웠습니다.
시스템은 간결해야 하고, 고객은 헷갈리지 않아야 하죠."
— 김경수 대표

— 김애진 (Co-CEO)
• 캐나다 연방 정부 Service Canada Analyst
• 캐나다 연방 정부 Employment and Social Development Canada (ESDC) Data Analyst
• 캐나다와 한국에서 5개+ 회사를 창업한 Serial Entrepreneur
• McMaster University 경제학 박사 수료 (Ph.D. Candidate)
• McMaster University 경제학 석사 (Master's Degree, 2016–2017) · McMaster Graduate Scholarship
• University of Waterloo 경제학 학사
• 데이터 기반 전략의 중요성을 정부·학계에서 체득한 설계형 visionary 리더

"창업자는 실행만 잘한다고 되는 게 아니라, 구조를 잘 짜야 오래 갑니다.
저희는 그걸 처음부터 끝까지 함께 설계해주는 플랫폼을 만들고 있어요."
— 김애진 대표