Role at a glance
- Job function
-
Supply Chain, Procurement & Trade Procurement & Strategic Sourcing
- Salary
- Not yet verified Check the description for pay details; an amount or pay period has not been verified.
- Location
- Gyeonggi-do, South Korea
- Work arrangement
- On-site
- Employment
- Full-time
- Experience
- Mid Level 3–10 years
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Qualifications
Required
- B2G 영업 또는 공공
- 조달 사업 관련 경력 3년 이상 10년 이하이신 분
- 공공기관 대상 솔루션 영업, 관급 시스템 공사 또는 물품 계약 경험이 있으신 분
- 공공사업의 발주
- 입찰
- 제안
- 계약 절차를 이해하고 관련 업무를 수행할 수 있는 분
- 고객의 요구사항을 파악하고 제안서, 견적 및 발표를 통해 설득력 있게 전달할 수 있는 분
Preferred
- 에너지 관리, 건물 자동제어, 전기
- 통신
- 설비 또는 IoT 솔루션 분야의 영업 경험이 있으신 분
- 나라장터 등 공공조달 채널을 활용한 영업 및 계약 실무 경험이 있으신 분
- 공공기관
- 지자체의 신규 고객을 직접 발굴하고 수주로 연결한 경험이 있으신 분
- 협력사 또는 조달 전문점과 공동 영업을 통해 성과를 만들어본 분
- 기술 부서와 협업하여 고객 맞춤형 제안이나 프로젝트를 추진한 경험이 있으신 분
About the role
Original posting provided by 헤리트
About the role
[회사소개]
헤리트는 에너지와 IoT 기술을 기반으로 고객의 에너지 사용을 효율적으로 관리하고, 지속 가능한 에너지 환경을 만들어가는 기업입니다.
에너지 관리 솔루션과 서비스를 통해 고객이 현장에서 겪는 문제를 해결하고, 기술의 가치를 실질적인 성과로 연결하고 있습니다.
헤리트의 기술과 솔루션을 공공시장에 확산하고, 새로운 고객과 사업 기회를 만들어갈 B2G 영업 전문가를 찾습니다.
헤리트와 함께 공공기관 및 관급 시장에서 확실한 성과를 만들어갈 열정적인 영업 전문가를 모십니다.
단순한 판매 영업이 아닌, 관급 시스템 공사부터 조달 물품 계약까지 프로젝트 전체를 리드하고 관리하는 핵심 인재로 성장할 수 있는 기회입니다.
What you'll do
[포지션상세]
이 포지션의 핵심 목표는 공공·조달 시장에서 새로운 사업 기회를 발굴하고, 실제 수주와 매출 성장으로 연결하는 것입니다.
공공기관과 지자체의 사업 방향 및 현장 요구를 파악해 적합한 솔루션을 제안하고, 사업 검토부터 입찰·제안, 협상, 계약까지 영업 전 과정을 주도합니다. 내부 기술 조직 및 협력사와 함께 고객에게 실현 가능한 도입 방안을 제시하고, 수주 이후에도 후속 사업으로 이어지는 관계를 만들어갑니다.
공공시장의 구조를 이해하고, 자신의 경험과 실행력으로 사업을 확장해 나가고 싶은 분을 기다립니다.
[주요업무]
• 신규 고객 및 사업 기회 발굴
공공기관·지자체 등 수요처를 발굴하고, 사업계획과 발주 동향을 분석해 영업 기회를 구체화합니다.
• 고객 요구에 맞는 솔루션 제안
고객의 도입 목적, 예산, 일정 및 요구사항을 파악하고, 내부 기술 조직과 협업해 제품·솔루션 도입 방안을 제안합니다.
• 공공 입찰 및 계약 추진
입찰공고와 제안요청서를 검토하고, 제안서·견적 준비, 제안 발표, 협상 및 계약 체결을 추진합니다.
• 수주 및 매출 목표 관리
영업 기회별 진행 상황과 수주 가능성, 예상 매출 및 일정을 관리하고, 목표 달성을 위한 실행 계획을 수립합니다.
• 협력사 및 영업 채널 확대
조달 전문점과 자동제어·전기·통신·설비 분야 협력사와 협업하고, 공동 사업 기회를 발굴합니다.
• 기존 고객 관리 및 후속 사업 확대
계약 이행 과정의 주요 이슈를 유관 부서와 조율하고, 고객의 추가 수요를 후속 계약으로 연결합니다.
Requirements
• B2G 영업 또는 공공·조달 사업 관련 경력 3년 이상 10년 이하이신 분
• 공공기관 대상 솔루션 영업, 관급 시스템 공사 또는 물품 계약 경험이 있으신 분
• 공공사업의 발주·입찰·제안·계약 절차를 이해하고 관련 업무를 수행할 수 있는 분
• 고객의 요구사항을 파악하고 제안서, 견적 및 발표를 통해 설득력 있게 전달할 수 있는 분
• 고객, 협력사 및 내부 조직과 원활하게 소통하고 업무를 조율할 수 있는 분
• 신규 영업 기회를 주도적으로 발굴하고, 계약 성사까지 책임감 있게 추진할 수 있는 분
• 본인이 수행한 프로젝트에서의 역할과 수주·매출 성과를 구체적으로 설명할 수 있는 분
Preferred qualifications
• 에너지 관리, 건물 자동제어, 전기·통신·설비 또는 IoT 솔루션 분야의 영업 경험이 있으신 분
• 나라장터 등 공공조달 채널을 활용한 영업 및 계약 실무 경험이 있으신 분
• 공공기관·지자체의 신규 고객을 직접 발굴하고 수주로 연결한 경험이 있으신 분
• 협력사 또는 조달 전문점과 공동 영업을 통해 성과를 만들어본 분
• 기술 부서와 협업하여 고객 맞춤형 제안이나 프로젝트를 추진한 경험이 있으신 분
Benefits
• 정규직 / 유연근무제
• 퍼스트네임 기반, 수평적 커뮤니케이션 문화
• 법정휴가 외 별도의 정기휴가 4일 부여
• 레져, 문화, 취미, 여행등 자기계발비 지원
• 도서, 컨퍼런스, 교육 지원
• AI tool 사용 지원
• 명절교통비 지원
• 점심식대 지원
• 건강검진 지원
• 무제한 간식/커피 지원
• 장기근속 포상
• 각종 경조사 지원
• 제휴 리조트 할인 지원
• 팀회식비 지원
• 사우회 운영으로 기념일 선물 등 지급
Hiring process
[전형절차]
• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 ＞ 2차 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
• 전형 프로세스 과정에서 후보자분의 경력 및 직무에 따라 전형 축소 혹은 추가 운영될 수 있습니다.
• 입사지원서 기재사항이 사실과 다를 경우 합격이 취소될 수 있습니다.
• 계획된 채용이 완료된 경우 조기 마감 될 수 있습니다.
About the company
헤리트
헤리트는 2000년에 설립된 에너지·사물인터넷(IoT) 전문 기업입니다. 지능망 서비스 솔루션과 자체 기술을 기반으로 한 IoT 플랫폼으로 산업 분야별 최적의 서비스를 제공해 왔으며, 20년간 축적해온 탄탄한 IT 역량을 바탕으로 에너지신산업 분야에 진출했습니다. 2018년, 발전 장비를 하나의 컨버터로 연결하고 데이터를 수집해 통합 관리하는 에너지 IoT 서비스 ‘헤빛온(HEVITON)’을 시작으로 제로에너지 통합관리 솔루션, 에너지 시티 플랫폼, 홈 에너지 서비스 등, IT 기술 융합 에너지/신재생에너지 서비스를 제공함으로써 4차 산업혁명 시대에 걸맞은 에너지플랫폼 기업으로 성장하고 있습니다. ＜헤리트의 사업 분야＞ ■에너지 신사업 헤리트가 보유하고 있는 높은 안정성, 보안, 확장성을 가진 ICT기반 기술을 활용해 스마트그리드 에너지 신산업의 미래를 열어갑니다. 실시간성 데이터 수집 H/W부터, 에너지데이터 관리 S/W, 에너지 거래 플랫폼 및 수요관리(DR) 서비스 등을 통해 에너지신산업 분야 신규사업을 확장하고 있습니다. ■제로에너지(ZEB)인증 기반 빌딩에너지관리시스템 H-ZEMS는 정부에서 추진하고 있는 제로에너지건축물(ZEB) 인증요건을 만족하는 빌딩에너지 통합관리시스템으로, 2020년부터 ZEB 인증이 의무화(공공건물에서 민간건물로 순차적으로 추진)되면서 앞으로 사업이 더 확장될 예정입니다. H-ZEMS 시스템은 산업통상자원부에서 인증하는 신제품 인증 마크(NEP)를 획득하여 건물 에너지 분야에서 경쟁력을 확보하였습니다. ■신재생에너지 모니터링사업 2018년 신규 HW 개발을 시작한 태양광 모니터링 장치가 2019년부터 현재까지 에너지관리공단 모니터링 부분 1위를 달성하였습니다. 신재생에너지 보급사업이 매년 확대됨에 따라 에너지 IoT 사업의 매출 확대가 예상됩니다. ■ ICT사업 여객흐름센싱 분야 글로벌 탑티어의 3D 센서 공급 기업인 Xovis AG의 국내 독점권을 확보하였습니다. 인천국제공항공사의 프로젝트 수주를 통해 공급계약 확대를 추진하고 있으며, 이를 통해 공항 시장에서 리테일 시장으로 사업확장을 계획하고 있습니다.