Global Business Development (글로벌 BD)

About the role

[케이존은 어떤 회사인가요?]
케이존은 아마존 셀러로 시작해, 셀러들이 겪는 가장 큰 어려움인 반품·과잉재고 관리 서비스로 사업을 피벗한 글로벌 역물류 스타트업입니다. 현재 10개국 이상, 3,600개사 이상의 셀러가 거래하는 플랫폼으로 성장했으며, 작년 말 기준 미국 매출 122억 원을 달성했습니다. 2026년 상반기 시리즈 B 투자를 유치하며, 글로벌 B2B 역물류 거래 플랫폼 REMEX와 AI 세일즈 에이전트 Deallo.ai의 글로벌 확장을 준비하고 있습니다.

[Deallo AI는 무엇인가요?]
리퀴데이션(과잉재고·반품) 시장은 규모가 크지만, 재고를 판매하는 서플라이어(리테일러·브랜드·3PL)와 이를 매입하는 바이어(재판매·수출 리셀러)가 여전히 인맥에 의존해 거래하는 비효율적인 구조입니다. Deallo.ai는 바로 이 브로커들을 위한 AI 에이전트입니다. 흩어진 재고 정보와 바이어·서플라이어, 가격 데이터를 정제하여, 거래 매칭부터 가격 협상·거래까지 이어지는 흐름을 자동화합니다.

[케이존은 이런 동료를 찾습니다]
한국(판교)–미국(캘리포니아·텍사스)–중국(상해) 팀이 협업하며 시너지를 만들어가고 있습니다. 이 포지션은 판교를 거점으로 북미 시장의 브로커 고객을 발굴하고, Deallo.ai를 확산시키는 GTM BD 역할입니다. 초기 접점을 만드는 일부터 제품의 가치를 증명해 유료 계약으로 연결하는 일, 나아가 북미 진입 전략을 설계하는 일까지 직접 주도하게 됩니다. 스타트업의 온기와 열의로 글로벌 물류 시장의 혁신을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.

소개 영상: https://www.youtube.com/watch?v=bdTV26PWLDQ

What you'll do

[북미 시장 고객 개척 & 매출 창출]
• 북미 리퀴데이션 시장의 브로커 고객군을 리서치하고, 시장 진입 전략을 수립합니다.
• 잠재 고객을 발굴하고 초기 접점부터 네트워킹을 주도합니다.
• Inbound/Outbound 리드를 기반으로 파이프라인을 구축합니다.

[딜 구조화 및 계약 실행]
• Demo, PoC, Pilot을 거쳐 유료 계약(Paid Contract)으로 이어지는 단계별 세일즈 구조를 설계합니다.
• 고객의 업무 방식과 페인 포인트를 파악해, Deallo.ai의 Value Proposition을 제안합니다.
• 계약 조건, 가격, 범위에 대한 협의 및 클로징을 주도합니다.
• MoU, Proposal, 사업 제안서 등 핵심 비즈니스 문서를 작성하고 관리합니다.

[Go-To-Market & 확장 전략]
• 북미 시장에 맞는 GTM 전략을 수립하고 실행합니다.
• 초기 고객 성공 사례를 기반으로 확장 전략을 도출합니다.
• 시장 및 고객 데이터 분석을 통해 새로운 사업 기회를 발굴합니다.

[조직 간 협업]
• 한국·미국·중국 팀 및 제품팀과 협업하며, 고객 피드백을 제품 전략에 반영합니다.
• 사업 진행 현황, 성과 및 주요 인사이트를 내부 이해관계자와 공유합니다.

Requirements

• 북미 서플라이어·바이어 및 이해관계자와 비즈니스 협상이 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분
• 제품, 사업, 수익모델을 연결해 실행까지 이어본 경험이 있으신 분
• 발굴한 세일즈 기회를 구조화하여 명확하게 전달할 수 있는 역량을 갖추신 분
• 데이터를 기반으로 시장 및 고객 인사이트를 도출하고 의사결정에 활용해 보신 분
• 컨퍼런스, 세미나, 전시회 등을 통해 리드를 발굴하고 비즈니스로 연결해 본 경험이 있으신 분
• 빠른 실행과 불확실성이 공존하는 스타트업 환경에서 성과를 만들어보신 분
• BD·해외영업·글로벌 세일즈 분야에서 3년 이상 10년 이하의 실무 경험을 쌓으신 분

Preferred qualifications

• AI·SaaS·커머스 도메인에 대한 이해나 관련 경험이 있으신 분
• 해외 대학 졸업 또는 글로벌 팀과의 협업 환경에서 일해본 배경이 있으신 분
• Business Development, 사업 기획, 세일즈, 전략, 컨설팅 등 유관 경험이 있으신 분
• 초기 시장 진입 또는 해외 시장 런칭 과정에 핵심적으로 참여해 본 경험이 있으신 분
• 해외 법인·글로벌 팀 등 근무 경험이 있으신 분

Benefits

[ 근무환경 ]
• 고용형태: 정규직
• 수습기간: 입사 후 3개월
• 근무일: 주 5일제, 월요일~금요일
• 출근시간: 08:00~11:00 자율 출근제
(조직 및 팀별 운영 상황에 따라 일부 변동될 수 있습니다.)

[ 복지혜택 ]
• 최신형 업무 장비 제공 (노트북 Mac/Windows, 모니터 등)
• 업무 생산성을 높이기 위한 AI 툴 지원
• 점심 식대 별도 지원
• 야근 시 식대 및 택시비 지원
• 휴일 근무 시 식대 및 커피 구매 지원
• 직무 관련 교육비 및 도서 구입비 등 자기계발비 지원
• 회사 제휴 업체를 통한 종합건강검진 지원
• 건강검진 당일 반차 지원
• 시간 단위 연차 제도 운영
• 명절 선물 및 경조사 지원
• 간식, 커피, 음료 무제한 제공

Hiring process

• 서류 심사
• 1차 실무 면접
• 2차 컬처핏 면접
• 최종 합격 안내