[인턴] B2B 솔루션 세일즈 및 사업개발 (SDR/AE)

About the role

우리는 하루의 1/3을 회사에서 보냅니다.

그리고 그 시간의 대부분은 반복 업무와 비효율 속에 흘러갑니다.
디웨일은 '사람에 관한 일(People)이 AI로 다시 설계된다면, 회사에서의 시간이 더 가치 있어지지 않을까?'라는 질문에서 출발한 Enterprise AI 스타트업입니다.

디웨일의 CLAP은 국내에서 가장 빠르게 성장하는 People AX(AI Transformation) 플랫폼입니다.

채용, 평가, 보상, 노무 등 모든 기업이 반드시 수행해야 하는 People 업무를 AI 에이전트가 대신 수행하도록 만들고 있으며, 이미 국내 유수의 대기업들이 CLAP을 자사 환경에 도입해 사용하고 있습니다.

People은 시작점입니다. 디웨일은 People에서 검증한 엔터프라이즈 AI 역량을 전사 업무로 확장하며, 기업의 AX를 이끄는 회사로 성장하고 있습니다.

CLAP의 로켓 성장을 함께 만들어갈 최고의 세일즈 동료를 찾고 있습니다.
가슴 뛰는 성장 여정을 함께 하고 싶으시다면, 지금 바로 지원해주세요!

[조직 소개]
CLAP서비스 팀은 네이버, 라인, 삼성 출신의 IT업계 핵심멤버로 구성된 팀입니다.
CLAP에서 함께 스타트업 생태계를 만들어갈 멋진 동료들을 찾습니다!
다양한 성공 케이스를 경험한 멤버들과 오직 고객의 문제 해결을 위한 서비스를 함께 만들어 가고자 합니다.

[이런 분을 기다리고 있어요]
• 다른 사람의 능력치를 올려주는 동료
• 다른 사람의 능력 향상을 돕는 동료, 같이 일하기 어렵지 않은 동료, 공유를 잘하는 동료
• 공동의 문제 해결에 관심을 가지고, 먼저 앞장서는 동료
• 일에 대한 '걱정'보다는 '기대'가 더 큰 분!

What you'll do

사업본부는 세일즈, 브랜드 디자인, 마케팅, CSM이 하나로 모여 긴밀하게 협업합니다.
사업본부는 신규 리드의 획득(Lead Acquisition) - 고객의 온도감 상승 및 확인 (Qualification) - 제안 (sales proposal) - 계약(Deal Closing) - 고객 온보딩 (On-boarding) - 계약유지(Retention)의 순환을 만들어내며, 고객 여정 속에서 우리가 전달할 수 있는 가치를 고민함으로써 비즈니스의 성과를 이끌어 냅니다.

세일즈는 다음 두 가지 세부 직무로 구분되며,
채용 과정에서 상호논의를 통해 적합한 세부 직무를 정하고자 합니다.


1) SDR (Sales Development Representative)
• 고객의 온도감을 확인하고 AE 미팅으로 연결합니다.
• 고객의 온도감 상승을 위한 전략을 기획하고 실행합니다.
• 신규 리드 획득을 위한 전략을 기획하고 실행합니다.
• 데이터 기반의 분석을 통해 성과를 높이기 위한 전략을 기획하고 실행합니다.

2) AE (Account Executive)
• AE 미팅을 통해 고객에게 클랩 서비스를 제안합니다.
• 고객 미팅을 통해 매출을 이끌어냅니다.
• 매출 향상을 위한 전략을 기획하고 실행합니다.
• 데이터 기반의 분석을 통해 성과를 높이기 위한 전략을 기획하고 실행합니다.

Requirements

• 사람과 이야기하는 것을 좋아하고, 전화/온라인/대면 소통에 어려움이 없는 분
• IT B2B제품 직무에 대해 높은 관심을 보유하신 분 (세일즈 경력 무관)
• 논리적 기반의 사고력에 자신 있으신 분
• 상대의 말을 경청하고 핵심을 잘 정리해 전달할 수 있으며, 설득력 있는 커뮤니케이션에 강점이 있는 분
• 새로운 것을 배우고 실무에 적용하는 과정에 흥미를 느끼는 분
• 주어진 목표 달성을 위해 꾸준히 노력하는 분

Preferred qualifications

• 클랩 서비스를 이해하고 사업의 성장성에 공감하는 분
• 기업 교육업에 인턴 경력이 있는 분
• 기업용 솔루션에 관심이 있는 분
• 최고의 결과를 만들어 내기 위해 계속 도전하고 개선하는 마인드를 가진 분

Benefits

- 업무시간을 자율적으로 운영하는 유연근무제
(출근하고 싶을 때 출근, 퇴근 하고 싶을 때 퇴근!)
- 500만원 상당의 최신 장비 지원. 3년 마다 신규 장비 교체!
- 사무실 출근시 다양한 간식과 먹거리가 무제한 제공
- 업무 관련 도서 및 콘텐츠 구입비 지원
- 직무 관련 컨퍼런스 및 외부 교육 참여 지원
- 명절 선물

Hiring process

채용 프로세스 : 서류 심사 - [1차] 전화인터뷰 - [2차] 온라인 인터뷰(Zoom 또는 Google Meet) - [3차] 대면 인터뷰 - 근무조건 협의
- 점심 시간, 저녁 시간에도 인터뷰 가능
- 고용형태 : 채용전환형 인턴 (6개월 이하 인턴 후 정규 채용여부 결정, 성과에 따라 조기 전환 될 수 있음)