B2B 영업 매니저 (Account Executive) 2년 이상

About the role

우리는 하루의 1/3을 회사에서 보냅니다.

그리고 그 시간의 대부분은 반복 업무와 비효율 속에 흘러갑니다.
디웨일은 '사람에 관한 일(People)이 AI로 다시 설계된다면, 회사에서의 시간이 더 가치 있어지지 않을까?'라는 질문에서 출발한 Enterprise AI 스타트업입니다.


디웨일의 CLAP은 국내에서 가장 빠르게 성장하는 People AX(AI Transformation) 플랫폼입니다.

모든 기업이 반드시 수행해야 하는 People 업무를 AI 에이전트가 대신 수행하도록 만들고 있으며, 이미 국내 유수의 대기업들이 CLAP을 자사 환경에 도입해 사용하고 있습니다.

People은 시작점입니다. 디웨일은 People에서 검증한 엔터프라이즈 AI 역량을 전사 업무로 확장하며, 기업의 AX를 이끄는 회사로 성장하고 있습니다.

CLAP의 로켓 성장을 함께 만들어갈 최고의 세일즈 동료를 찾고 있습니다.

가슴 뛰는 성장 여정을 함께 하고 싶으시다면, 지금 바로 지원해주세요!

What you'll do

[디웨일 세일즈팀 소개 노션 보기]
https://myclap.notion.site/24824902e50580359dbfce535ffe9965

[CLAP 세일즈팀 소개]
CLAP의 세일즈팀은 하나의 원팀을 목표로 움직이며 SDR이 딜 퀄리파잉을 진행한다면, AE는 계약 종결에 집중합니다.
세일즈 담당자는 고객중심의 강력한 권한을 바탕으로 내부의 다양한 리소스를 협의를 통해 세일즈에 활용할 수 있고,
세일즈에 필요한 요소를 제안함으로써 프로덕트 로드맵에 중요한 영향력을 행사할 수 있습니다.

면접을 통해 아래 직무 중 하나의 직무로 협의 하게 됩니다.


AE(Account Executive)
[AE의 주요 업무]
• B2B 세일즈 프로세스를 관리하고 프로세스 개선을 위한 아이디어를 제안합니다.
• 대면 미팅을 통해 대형 고객사의 딜을 관리하고 마무리함으로써 매출을 이끌어냅니다.
• 영업 과정에서 발견한 고객의 VoC를 수집 및 분석하여 제품 개선에 기여합니다.
• 성공한 Deal에 대해 CSM(Customer Success Manager)와 협업하여 고객의 안정적인 서비스 사용에 기여합니다.

[AE의 업무경험 및 성장 방향성]
• 대형 Enterprise 규모의 B2B 고객사를 Sales 하면서 여러 페르소나에 따른 세일즈 스킬을 배울 수 있습니다.
• 데이터를 기반으로 Lead 획득 부터 고객 관리까지 가장 선진화된 분업 Sales Pipeline을 경험 할 수 있습니다.
• 비즈니스 팀과 함께 Product를 완성할 수 있습니다. CLAP Product는 AM의 의견을 최우선으로 반영합니다.

Requirements

• 논리적 기반의 사고력에 자신이 있으신 분
• 기업 고객 대상IT Solution 또는 유사 상품의 Sales(제안 영업) 경험이 풍부하신 분
• 기업 고객 대상 제품에 대한 Sales pitch 가 원활하신 분
• 제품에 대한 이해를 바탕으로 고객/산업 특성에 맞는 제안 자료 작성에 탁월하신 분

Preferred qualifications

• IT B2B제품 직무 경력을 보유하신 분 (세일즈 경력 무관)
• 기업 교육업 종사 경력이 있는 분
• 기업용 솔루션에 관심이 있는 분
• 최고의 결과를 만들어 내기 위해 계속 도전하고 개선하는 마인드를 가진 분

Benefits

• 업무시간을 자율적으로 운영하는 유연근무제
(출근하고 싶을 때 출근, 퇴근 하고 싶을 때 퇴근!)
• 500만원 상당의 최신 장비 지원. 3년 마다 신규 장비 교체!
• 성과에 따른 인센티브 또는 스톡옵션 부여 기회 제공
• 식비 및 개인 업무지원비 연간 약 200만원 지원
• 건강검진 지원
• 사무실 출근시 다양한 간식과 먹거리가 무제한 제공
• 업무 관련 도서 및 콘텐츠 구입비 지원
• 직무 관련 컨퍼런스 및 외부 교육 참여 지원
• 명절 선물

Hiring process

• 서류 심사 - [1차] 전화인터뷰 - [2차] 온라인 인터뷰(Zoom 또는 Google Meet) - [3차] 오프라인 인터뷰 - 근무조건 협의
• 점심 시간, 저녁 시간에도 인터뷰 가능
• 고용형태 : 정규직(수습기간 3개월, 수습기간 내 동료 평가 후 본 채용 결정)