Business Development Manager

About the role

Business Development Manager는 그래파이의 아카식(Akasic) 플랫폼이 금융·제조·통신·공공·국방 등 온프레미스 중심 규제 산업에 성공적으로 도입되고, 지속 가능한 사업으로 성장하도록 만드는 역할입니다.
신규 PoC(실증사업)를 발굴하고, Technical Program Manager(TPM)와 긴밀히 협력해 PoC 전환뿐 아니라 구축형 라이선스·연간 계약으로 이어지도록 고객·파트너 관계를 관리합니다.

What you'll do

1. 영업 파이프라인 관리
고객의 니즈를 실행 가능한 사업 기회(PoC)로 전환하고, 제품 소개, 영업 전략 수립, 계약 체결, 고객 관계 관리를 수행합니다.
2. 파트너·채널 영업 지원
SI사(시스템통합사), DB·클라우드 유통 파트너와 협력해 안정적인 사업 모델을 구축하고, 제품 소개, 가격 정책 수립, 영업 교육을 지원합니다.
3. 직접 영업 및 계약 관리
고객사, 국내 기관, 공공·국방 조직과의 협업 과정에서 발생하는 계약 업무를 관리하고 후속 조치를 수행합니다.
4. PoC 사업 전환 지원
TPM과 협력해 PoC 고객이 구축형 라이선스/연간 계약으로 전환할 수 있도록 지원합니다.
5. 시장·정책 동향 모니터링
AI 데이터 인프라(그래프·벡터DB) 시장과 정부 R&D 지원사업, 공공·금융 조달 정책 동향을 파악합니다.
6. 고객 피드백 전달
고객 현장에서 수집한 요구사항이 제품 로드맵에 반영될 수 있도록 제품팀에 전달합니다.

Requirements

• 엔터프라이즈 소프트웨어 SI·데이터/AI 솔루션 분야 영업 또는 사업개발 경력을 5년 이상 보유하신 분
• 새로운 기술·산업 개념을 빠르게 배우고 적응할 수 있는 분 (기술 콘셉트를 스스로 학습해 고객에게 설명할 수 있는 수준)
• AI·데이터 산업에 대한 관심과 열정을 가진 분
• 여러 리드/딜을 동시에 관리할 수 있는 시간 관리 및 업무 조직화 역량이 뛰어난 분
• 문제 해결 역량과 고객 중심 사고를 갖춘 분
• 신규 고객 발굴부터 계약까지 이어지는 영업 프로세스를 스스로 설계하고 실행할 수 있는 분

Preferred qualifications

• 금융(증권·카드·은행), 제조, 통신, 공공·국방 중 1개 이상 산업에 대한 이해와 고객 네트워크를 보유하신 분
• 정부 R&D·방위사업 지원과제(제안서, 사업계획서 작성 또는 관리) 수행 경험이 있으신 분
• 온프레미스·폐쇄망 환경의 엔터프라이즈 솔루션 영업 경험이 있으신 분
• 그래프DB·벡터DB·RAG 등 AI 데이터 인프라 기술에 대한 이해가 있으신 분
• 초기 스타트업에서 영업 조직을 처음부터 구축해 본 경험이 있으신 분
• 영어 등 외국어 커뮤니케이션이 가능하신 분

Benefits

• 유연근무제(시차출퇴근 및 선택적근로시간제) 운영
• 최신 사양의 업무 장비 구매 지원 (500만원/인)
• Claude, ChatGpt 등 라이선스 구매 지원
• 자기 개발비 지원 (50만원/년)
• 본인 및 가족(1인) 건강 검진 지원 (60만원/인)
• 설/추석 명절 선물 지급
• 커피, 다과 등 간식 제공
• 점심 식대 지원 등

Hiring process

서류전형 ＞ 1차 면접(직무 역량 검증) ＞ 2차 면접(조직문화 적합도 검증) ＞ 처우협의 & 레퍼런스체크 ＞ 입사 확정