[사업 2팀] B2B 타겟 세일즈 담당자 | 기업 근골격계 예방관리 솔루션 (MORA Care)

About the role

에버엑스는 산업안전보건법 및 기업 웰니스를 기반으로 기업·기관 근로자의 근골격계 질환을 예방·관리하는 혁신 디지털 헬스케어 솔루션(MORA Care)을 운영합니다.

고객사의 잠재 리스크를 발굴하는 통찰 기반 영업(Challenger Sale)부터 수주, 공공입찰, 전략적 제휴까지 에버엑스의 B2B 세일즈 파이프라인 전 과정을 주도할 인재를 영입합니다.

What you'll do

• Target Account 설정 및 고객사 내 핵심 이해관계자(Champion/Economic Buyer) 발굴 및 체계적 타겟 영업
• 산업안전보건법 대응 및 근로자 건강 손실(Cost of Inaction) 데이터 기반의 통찰 중심 세일즈 스토리텔링 및 제안서 고도화
• Outbound, 파트너십, 리서치 등 다채널 방법론을 활용한 B2B Pipeline 구축 및 관리
• 나라장터 공공기관 및 민간 대기업 경쟁입찰 주도 (정성·정량 제안서 작성, PT, 계약 서류 절차/Paperwork 대응)
• 지자체·공공기관 및 민간 기업 대상 차년도 예산 수립 선행 영업을 통한 수주 확정
• 도입 고객사 대상 계정 확장(Up-sell/Cross-sell) 및 연속 수주 구조 확립

Requirements

• 기업·기관 대상 B2B 수주영업 또는 SaaS/디지털 솔루션 영업 5년 이상 경력
• 고객사의 구조적 문제점(Pain Point)을 진단하고 솔루션의 비즈니스 효과(Impact)를 도출하는 가치 제안 역량
• 고객사 내부 결재 라인(의사결정 프로세스)을 파악하고 차년도 예산을 선제적으로 반영시킨 성공 경험
• 공공입찰 또는 대기업 B2B 경쟁입찰 제안 및 PT 주도 경험

＜위 자격요건은 필수 사항입니다＞

Preferred qualifications

• EHS(환경·보건·안전), 산업안전보건, 인사/복리후생 부서 대상 B2B 영업 및 네트워크 보유자
• 신규 사업/솔루션 런칭 초기 단계에서 Anchor(Lead) 고객사를 직접 발굴 및 수주한 경험
• 고객사 내 강력한 조력자(Champion)를 구축하여 대형 계약을 이끌어낸 경험 (MEDDPICC 세일즈 이해도 우대)
• 나라장터 공공기관 입찰 수주 및 디지털 헬스케어/기업 Wellness 분야 영업 경력
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (이메일 및 미팅 수준)

Benefits

유연한 시차출퇴근제로 각자의 리듬에 맞게 근무합니다
업무에 몰입할 수 있도록 장비와 소프트웨어를 아낌없이 지원합니다
성장에 필요한 도서·강의 등 교육비를 적극 지원합니다
눈치 보지 않고 쓰는 자유로운 연차 사용
3년 이상 근속 시 리프레시 휴가로 재충전의 시간을 드립니다
팀워크를 위한 본부별 회식비를 지원합니다
생일에는 조기 퇴근과 작은 선물로 축하합니다
명절 선물로 감사의 마음을 전합니다
관심사 기반 소모임 활동비도 지원합니다
야간 근무 시 안전한 귀가를 위한 택시비를 지원합니다
새로운 출발을 응원하는 결혼 축하금을 지급합니다

Hiring process

1. 서류 전형: 지원서 및 이력서 검토
2. 1차 면접: 실무역량 면접
3. 2차 면접: 컬처 핏 면접 (임원 및 인사팀과의 대면 인터뷰)
4. 처우 협의
5. 최종 합격