[영업개발팀] 세일즈매니저(AE)(3년 이상)

About the role

[팀소개]
그렙의 영업개발팀은 ​프로그래머스(개발자 ​평가), ​모니토(온라인 시험 ​감독), IT·어학 자격증 등 ​평가 ​비즈니스를 B2B·B2G ​시장에 확산시키는 영업조직입니다. ​엔터프라이즈·공공 고객을 ​대상으로 ​제안·입찰부터 계약까지의 ​전 ​과정을 ​책임지며, 제품·기술·CS와 긴밀히 ​협업해 ​기업/기관 맞춤형 평가 ​솔루션의 ​성공적 ​도입을 위한 영업 ​전과정을 리드합니다.

그렙의 ​평가서비스는 ​누적 응시자 ​150만 명 ​이상, ​최대 2만 명 ​동시 응시 ​처리가 가능한 안정적인 인프라와 함께 역량검증솔루션과 AI 기반 시험 감독 기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 확장을 추진하고 있습니다. 영업개발팀은 이러한 성장을 가속화하는 핵심 영업조직입니다.


[직무 소개]
영업개발팀 AE(Account Executive)는 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 주도적으로 실행하는 세일즈 매니저입니다. 이 포지션은 적극적인 아웃바운드 활동을 통해 잠재 고객을 발굴하고, 고객 니즈를 파악해 맞춤형 제안을 진행하며, 파이프라인을 체계적으로 관리해 매출 목표를 달성하는 역할을 수행합니다.


[고용형태]
• 정규직 (수습기간 3개월)
• 수습기간 중 연봉 100% 지급 및 4대보험 가입

What you'll do

• 타겟 기업·기관 리스트 발굴 및 아웃바운드 영업 활동(콜드콜, 이메일, 링크드인 등)
• 잠재 고객 발굴 및 1차 미팅 주선을 통한 영업 기회 창출
• CRM 기반 개인 파이프라인 구축·관리 및 정확한 매출 예측 수행
• 고객 니즈 파악 및 평가 서비스 제안·데모시연·견적 제시
• 제안서 작성, 협상 진행 및 계약 체결까지 영업 프로세스 전 과정 실행
• 개인 매출 목표 달성을 위한 영업 전략 및 계획 수립 및 실행

Requirements

• B2B/B2G 영업 경력 3년 이상, 신규 고객 발굴 중심의 아웃바운드 영업 경험
• CRM 툴 기반 파이프라인 관리 및 개인 매출 목표 달성 경험
• 콜드콜, 이메일 등 다양한 채널을 활용한 아웃리치 경험
• 리드 발굴부터 클로징까지 독립적인 영업 사이클 수행 능력
• 목표 달성을 위한 강력한 실행력 및 자기주도성
• 빠른 고객 응대 및 기민한 후속 조치(Follow-up) 능력

Preferred qualifications

• SaaS, 에듀테크, 교육서비스, AI 서비스 영업 경험
• 기업·공공기관 대상 신규 고객 발굴 및 계약 체결 성공 사례 보유
• 대규모 입찰·제안 프로세스 참여 경험
• 세일즈 파이프라인 및 영업 활동 최적화를 위한 데이터 분석 및 활용 경험

Benefits

＜일하는 방법 : 효율 & 자율＞
• 재택근무: 그렙은 코로나 팬더믹 상황을 겪으면서 일하는 방식에 대한 수많은 고민과 내부 협의 그리고 시험 운영 등을 통해 습득한 노하우를 바탕으로 가장 적합한 근무 형태인 '전사 리모트 근무’를 결정했습니다. 업무 상 필요 시 사무실로 출근합니다.
• 코어 타임 근무: 효율적인 협업을 위해 하루 8시간 중 Core time(5시간)에는 필수로 일하고, 나머지 3시간은 유연 근무합니다.

＜커뮤니케이션 방법 : 소통 & 공유＞
• 그렙타임: 매월 그렙타임에서 회사 소식을 공유하고 이야기를 나눕니다.
• 사내 이벤트: 전사 이벤트, 동호회 활동(등산, 게임, 책, 스키 모임) 등 동료들과 다양한 사내 이벤트에 참여할 수 있습니다.

＜건강한 우리가 되는 방법 : 휴식 & 안정＞
• Great Winter Vacation(12/26~31) : 한 해 동안 그렙의 성장을 위해 밤낮 없이 애써 준 구성원들에게 편안하고 즐거운 휴식을 선물하기 위한 시간입니다. 구성원 모두 한 해를 잘 마무리 하고, 긍정적이고 활기차게 새해를 준비 할 수 있기를 기대합니다.
• 자유롭게 나눠 쓰는 연차: 사전 승인 없이 필요에 따라 연차를 1시간 단위로 나누어 쓸 수 있습니다.
• 생일휴가: 구성원의 소중한 생일을 축하하며 1일의 생일 휴가를 쓸 수 있습니다. 소중한 사람들과 함께 행복한 시간 보내세요.
•건강검진: 국가 건강검진 대상자에게 검진휴가 1일 및 검진비용을 지원하며, 국가 건강검진 대상자의 가족 1인에게 검진비용을 지원합니다.
•장기근속 포상: 3년 근속 시 포상금을 지급하며, 5년/7년/10년/15년 이상 근속 시 포상금 및 유급 포상휴가를 지원합니다.

Hiring process

서류 검토 - 1차 면접(실무진) - 2차 면접(경영진) - 처우 협의 - 최종 합류

• 제출서류: 이력서, 경력기술서
• 입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.