[영업개발팀] 영업팀장(경력 7년 이상)

About the role

[팀소개]
그렙의 영업개발팀은 ​프로그래머스(개발자 ​평가), ​모니토(온라인 시험 ​감독), IT·어학 자격증 등 ​평가 ​비즈니스를 B2B·B2G ​시장에 확산시키는 영업조직입니다. ​엔터프라이즈·공공 고객을 ​대상으로 ​제안·입찰부터 계약까지의 ​전 ​과정을 ​책임지며, 제품·기술·CS와 긴밀히 ​협업해 ​기업/기관 맞춤형 평가 ​솔루션의 ​성공적 ​도입을 위한 영업 ​전과정을 리드합니다.

그렙의 ​평가서비스는 ​누적 응시자 ​150만 명 ​이상, ​최대 2만 명 ​동시 응시 ​처리가 가능한 안정적인 인프라와 함께 역량검증솔루션과 AI 기반 시험 감독 기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 확장을 추진하고 있습니다. 영업팀은 이러한 성장을 가속화하는 핵심 영업 조직입니다.

[직무 소개]
평가사업본부 영업개발팀 팀장은 SaaS 기반의 영업 프로세스와 조직을 설계·구축해 평가 비즈니스의 매출 성장을 책임지는 리더입니다. 이 포지션은 시장과 고객 니즈를 바탕으로 영업 전략을 수립하고, 대형 딜을 직접 리드하며 제품 로드맵과 영업 활동을 연결하는 역할을 수행합니다. 또한 정량적 지표로 성과를 관리하고, 내부 역량을 키워 지속 가능한 성장 모델을 만드는 것이 주된 임무입니다.

What you'll do

• 평가 서비스(개발자 역량평가·IBT 등)의 매출 전략 수립 및 목표 달성
• CRM 기반 파이프라인 운영과 매출 예측을 통한 지표 관리
• 기업·공공 대상 신규 영업, 관계관리 및 중·대형 딜 리딩(제안서·입찰·협상·계약 포함)
• 영업 조직·프로세스 설계·운영(인재 채용·코칭 포함) 및 운영 효율화
• 제품·시장 인사이트를 영업 활동과 연결하여 사업 기회 발굴 및 제품 개선 제안

Requirements

• B2B/B2G 영업 경력 7년 이상, 중·대형 딜 포트폴리오 운영 및 영업 조직 리딩 경험
• SaaS·SW 비즈니스에서 팀 매출 목표 달성을 위한 파이프라인·Forecast 관리 경험
• CRM·데이터 기반 영업 프로세스 구축 및 성과 관리 체계 운영 경험
• 고객·시장 인사이트 기반 세일즈 전략·플레이북 설계 및 조직 내 정착 경험
• 신규 고객 발굴 및 대형 딜 수주 과정에서 영업 기회 설계 및 핵심 딜 리딩 경험
• 목표 달성을 위한 강력한 오너십과 실행력
• 복잡한 제안·협상 상황에서의 논리적 커뮤니케이션 및 내·외부 이해관계자 협업 능력

Preferred qualifications

• SaaS, Edutech, AI 서비스의 상용화·스케일업 경험
• ABM, 세일즈 파이프라인 최적화 사례 또는 데이터 기반 영업 추진 성공 경험
• 기업·정부기관 대상 장기 계약·전략적 파트너십 성사 경험
• 조직문화 구축·멘토링을 통해 팀 성과를 끌어올린 경험

[고용형태]
• 정규직 (수습기간 3개월)
• 수습기간 중 연봉 100% 지급 및 4대보험 가입

Benefits

＜일하는 방법 : 효율 & 자율＞
• 재택근무: 그렙은 코로나 팬더믹 상황을 겪으면서 일하는 방식에 대한 수많은 고민과 내부 협의 그리고 시험 운영 등을 통해 습득한 노하우를 바탕으로 가장 적합한 근무 형태인 '전사 리모트 근무’를 결정했습니다. 업무 상 필요 시 사무실로 출근합니다.
• 코어 타임 근무: 효율적인 협업을 위해 하루 8시간 중 Core time(5시간)에는 필수로 일하고, 나머지 3시간은 유연 근무합니다.

＜커뮤니케이션 방법 : 소통 & 공유＞
• 그렙타임: 매월 그렙타임에서 회사 소식을 공유하고 이야기를 나눕니다.
• 사내 이벤트: 전사 이벤트, 동호회 활동(등산, 게임, 책, 스키 모임) 등 동료들과 다양한 사내 이벤트에 참여할 수 있습니다.

＜건강한 우리가 되는 방법 : 휴식 & 안정＞
• Great Winter Vacation(12/26~31) : 한 해 동안 그렙의 성장을 위해 밤낮 없이 애써 준 구성원들에게 편안하고 즐거운 휴식을 선물하기 위한 시간입니다. 구성원 모두 한 해를 잘 마무리 하고, 긍정적이고 활기차게 새해를 준비 할 수 있기를 기대합니다.
• 자유롭게 나눠 쓰는 연차: 사전 승인 없이 필요에 따라 연차를 4시간, 2시간으로 나누어 쓸 수 있습니다.
• 생일휴가: 구성원의 소중한 생일을 축하하며 1일의 생일 휴가를 쓸 수 있습니다. 소중한 사람들과 함께 행복한 시간 보내세요!
• 장기근속 포상 : 그렙과 함께 달려와 준 그렙인에게 감사의 마음을 담아 장기근속휴가와 포상금을 지원합니다. 3년 이상 근속 시 장기근속 휴가를 제공하며, 5년/7년/10년/15년 이상 근속 시 장기근속휴가와 함께 포상금을 지급합니다.
• 건강검진: 그렙인의 건강을 위하여 건강검진을 지원합니다. 국가 건강검진 대상자에게 검진 휴가 1일과 검진 비용을 지원하며, 검진 대상자 가족 1인의 검진 비용을 함께 지원합니다.

Hiring process

• 서류전형 - 1차 면접(실무진) - 과제 전형 - 2차 면접(경영진) - 처우협의 - 최종합류
• 1차 온라인 인터뷰(실무진) : 함께 일할 동료와 인터뷰가 진행됩니다.
• 과제 전형: 별도로 안내되는 과제를 수행하여 제출합니다.
• 2차 온라인 인터뷰(경영진) : 그렙의 경영진과 인터뷰가 진행됩니다.