B2B Sales Manager(기업 복지몰/휴앙소 신사업 담당)

About the role

새로운 여행 서비스를 만드는 여정을 함께 할 B2B Sales Manager(기업 복지몰/휴앙소 신사업 담당)를 모시고자 합니다.

[회사소개]
트립비토즈는 사용자 생성 ​영상 기반의 ​OTA(Online ​Travel Agency)로, ​여행 ​콘텐츠와 ​숙박 예약을 하나의 ​플랫폼에서 ​경험할 수 있는 ​차세대 ​여행 ​서비스입니다. 2017년 서비스 ​론칭 이후 ​매출액·거래액 ​연평균 성장률 ​각각 94%, ​72%를 ​기록하며 국내 OTA ​시장에서 독보적인 ​성장세를 이어가고 있습니다.

또한 세계 최초로 'Travel to Earn(T2E)' 서비스를 도입한 OTA입니다. 사용자가 여행 영상을 공유하면 보상을 받고, 그 보상으로 다시 여행을 떠날 수 있는 선순환 구조를 만들어냈습니다. 여기에 AI 여행 추천 서비스를 결합하여, 개인화된 여행 경험을 제공하는 'AI OTA'로 빠르게 진화하고 있습니다. 콘텐츠로 여행을 발견하고, AI로 여행을 설계하며, 보상으로 다시 여행을 떠나는 트립비토즈만의 여행 생태계를 글로벌 시장에서 확장해 나가고 있습니다.

[직무소개]
트립비토즈는 여행을 더 쉽고 즐겁게 만드는 Travel Tech 기업으로써, 당사의 탄탄한 인벤토리와 플랫폼 기술력을 바탕으로 '기업 임직원 복지몰 및 휴양소 위탁 운영'이라는 새로운 B2B 신사업을 시작합니다.
이번 포지션은 트립비토즈의 첫 번째 기업 복지몰/휴양소 사업 담당자로서, 단순한 영업을 넘어 사업의 초기 모델을 세팅하고 시장을 개척하는 핵심적인 역할입니다.

기존의 기업 휴양소 영업이 단순 계약 체결이나 수동적인 예약 관리에 머물렀다면, 트립비토즈의 B2B 세일즈는 다릅니다. 기업의 인사/총무 담당자(B2B)와 끈끈한 관계를 만들고, 도입 기업의 임직원들(B2B2C)이 트립비토즈 시스템을 통해 실제로 여행의 즐거움을 누리고 혜택을 100% 활용할 수 있도록 '판매 및 사용 습관'을 만들어내는 필드 세일즈형 사업 기획자입니다.
기업 고객을 발굴하고 제안/설득하는 입찰(PT) 과정부터, 계약 이후 실제 사내 임직원 이용률을 극대화하는 반복적인 관리와 프로모션까지. 사업 세팅의 첫 단추부터 직접 기획하고, 현장에서 부딪히며 거대한 B2B 매출 성과를 만들어낼 성취지향적인 분을 기다립니다.

[지원자에게 기대하는 주요 성과]
• 신규 기업/공공기관 고객사(휴양소 및 복지몰 도입) 수주 건수 및 수주액
• B2B 복지몰/휴양소 운영 정책 및 시스템 초기 세팅 완료
• 도입 기업 임직원의 실제 예약 전환율 및 할당 객실 소진율(이용률)
• 기업 고객사 대상 B2B 거래액(매출) 성장
• 기존 고객사 만족도 관리, 재계약률 및 휴양소 예산/규모 증액
• 담당 고객사(인사/총무팀) 정기 방문 및 접촉 활동량

[트립비토즈에서 경험할 수 있는것]
• B2B 신사업(기업 복지몰/휴양소)을 Zero에서부터 직접 기획하고 실행하는 주도적인 경험
• 전통적인 휴양소 운영 방식을 넘어, 트립비토즈의 Tech를 결합한 혁신적인 복지 모델 구축
• 계약 수주에 그치지 않고, 임직원(End-User)의 행동을 분석하여 실제 예약 매출로 연결하는 경험
• 현장의 피드백과 고객사의 니즈가 내부 플랫폼과 운영 정책에 빠르게 반영되는 린(Lean)한 업무 환경
• 압도적인 성과를 바탕으로 B2B 신사업 부문의 핵심 리더로 성장할 수 있는 기회

※ 채용의 공정성을 위해 이력서 및 포트폴리오에는 현재 연봉이나 희망 연봉을 기재하지 않도록 부탁드립니다.


[근무조건 및 근무환경]
• 근무형태 : 정규직 (수습기간 3개월_급여100%)
• 근무시간 : 주 5일(월~금) 오전 9시 ~ 오후6시, 시차출퇴근제 가능
• 근무장소(인근지하철) : 수인분당선 선릉역 도보2분

What you'll do

• 사업 초기 세팅
- 트립비토즈 기업 복지몰 및 휴양소 위탁 운영을 위한 사업 모델, 서비스 정책, 정산 구조 초기 기획
• 신규 고객사 발굴 및 수주
- 대기업, 중견기업, 공공기관 대상 휴양소 위탁/복지몰 도입 신규 영업
• 제안 및 입찰(RFP) 총괄
- 고객사 맞춤형 제안서 작성, 입찰 프레젠테이션(PT) 진행 및 계약 체결
• 밀착형 관계 관리 (Field Sales)
- 도입 기업 인사/총무/복지 담당자 정기 방문 및 끈끈한 파트너십 구축
• 이용률 제고 및 프로모션 제안
- 계약 기업 임직원들의 실제 휴양소 이용률 및 복지포인트 소진 극대화를 위한 시즌별 사내 프로모션 기획 및 홍보
• 고객 피드백 반영
- 현장 불편사항, B2B 전용 UI/UX 개선 요청사항을 내부 Product, Operation 조직에 전달 및 커스터마이징 조율

Requirements

• 기업/법인 대상 B2B 영업, 제안, 파트너 관리 경력 3년 이상이신 분
• 기업/공공기관 대상 제안서 작성 및 프레젠테이션(PT) 진행 경험이 풍부하신 분
• 신규 사업 초기 단계에서 영업 정책과 방식을 주도적으로 설계해 본 경험이나 자신감이 있는 분
• 단발성 계약보다, 고객사와의 지속적인 릴레이션십 구축과 사후 관리에 강점이 있는 분
• 수주액, 고객사 수, 임직원 이용률, 거래액 등 명확한 숫자(데이터) 기반으로 목표를 달성하는 분
• 현장에서 직접 부딪히며 기회를 발굴하고 답을 찾는 성취지향적인 분
• 원활한 문서작성(제안서, 기획안 등) 및 기본 영업 관리 도구(스프레드시트 등) 활용이 능숙하신 분

Preferred qualifications

• 기업 휴양소 및 복지몰 운영 대행사 경력 보유
• 대기업, 공공기관의 인사/총무/복지 담당자 관련 탄탄한 네트워크(인적 풀)를 보유하신 분
• 기업 휴양소 및 복지몰 운영 대행사 경력 보유
• 휴면 고객사 재활성화 또는 기존 고객사 예산(매출) 증대 경험
• 고객사 미팅 등 잦은 외근 특성상 운전이 가능하신 분
• 능숙한 엑셀(고급) 활용 능력 및 우수한 커뮤니케이션/협상 스킬을 보유하신 분

Benefits

• 유연근무제: 오전 8~11시 자율 출근
• 개인 업무용 최신식 장비 제공(노트북, 모니터 등)
• 점심식사 모바일 식권 지원
• 야근 시 저녁 식대 및 교통비 지원
• 트립캐시 : 트립비토즈 앱에서 사용할 수 있는 캐시 지원 - 연 50만원 + 상시 사내이벤트
• 임직원 지인 배포용 3만원권 쿠폰 반기별 3장 제공
• 자사 숙박시설 예약 시 20% 할인코드 분기별 1회 제공
• 다양한 휴가제도 : 생일자 반차, 신규 입사자 연차 15일 보장(법정 월차 11일 + 4일 추가 지급), 병가 15일(유급 3일 + 무급 12일)
• 건강검진 : 2년에 1회 유료 건강검진 제공
• 동료추천 포상 : 피추천인 3개월 근속 후 현금 200만원 지급
• 근속감사 포상 : 1년 근속 시 소정의 캐시 지급 / 3년, 5년, 10년 근속 시 휴가 및 포상금 지급
• 기타 : 월 2회 도서 구입 지원(업무 무관 도서 가능), 공유 오피스 (아메리카노 제공), 각종 경조사 지원
• 세미나, 웨비나 등 교육 프로그램 및 관련 직무의 온/오프라인 강의 지원

Hiring process

서류전형 ＞ 1차면접 ＞ 2차면접 ＞ 최종합격