[로봇] 영업팀장 (B2B 세일즈 리드 · 기업/기관 솔루션)

About the role

# 엑스와이지(XYZ Inc.)

“로봇 기술을 우리의 일상으로 (ROBOTS INTO OUR DAILY LIFE)” 라는 비전으로 설립된 Physical AI 로봇 스타트업입니다. 엑스와이지는 고객 접점의 실환경에서 즉시 활용 가능한 로봇 기술을 지향합니다. 현재 운영 중인 상용화 로봇들을 통해 일상의 문제를 즉각적으로 해결하며, 확보된 기술 자산으로 휴머노이드 등 차세대 로봇 솔루션을 지속적으로 상용화하고 있습니다.

국내 최초로 삼성전자에 인수된 AI 스타트업 ‘플런티’와 기술 액셀러레이터 ‘퓨처플레이’를 공동 창업한 황성재 박사가 대표로 있으며, 현대자동차그룹, 삼성벤처투자, 한국투자파트너스 등 유수의 파트너로부터 누적 150억원 규모의 투자를 유치하였습니다.

# 엑스와이지의 비전

- ROBOTS INTO OUR DAILY LIFE (로봇 기술을 우리 일상으로)

엑스와이지는 범용 휴머노이드 로봇 ＜듀스(DEUX)＞ , 바리스타 로봇 ＜바리스(Baris)＞ , 자율주행 배송 로봇 ＜스토리지(STORAGY)＞ 등 리테일과 일상에 최적화된 서비스 로봇 라인업을 보유하고 있습니다. 40여 개의 매장(라운지엑스 등)을 직접 운영하며, 고객의 피드백을 실시간으로 제품에 반영합니다. 실환경 매장에서 수집된 방대한 물리적 데이터는 엑스와이지의 로봇 지능 모델 'Brain X'를 학습시키는 핵심 자산이 되어, 로봇이 복잡한 리테일 환경에서도 똑똑하고 정교하게 움직일 수 있도록 만듭니다.

- MAKE ROBOTS WORK, PEOPLE REST (로봇에게 일을, 사람은 휴식을)

우리는 향후 10년이 사용자 중심의 인공지능 로봇 시대가 될 것이라 믿습니다. 엑스와이지의 기술은 단순히 노동력을 대체하는 것을 넘어, 고령화와 인력난으로 인한 공백을 채우고 인간의 삶을 더욱 풍요롭게 하는 데 집중합니다. 로봇이 의미 없는 반복 작업과 고강도 노동을 전담함으로써, 사람은 더 창의적이고 가치 있는 활동에 몰입하며 진정한 휴식을 얻을 수 있습니다. 언제 어디서나 동질하고 정교하며 안정적인 로봇 서비스를 제공함으로써, 기술이 인간을 돕고 배려하는 새로운 라이프스타일을 제안합니다.

- WE AUGMENT SPACE WITH TECH (기술로 공간을 증강시키자)

우리는 로봇 기술로 공간의 물리적 제약을 극복하고 가치의 한계를 확장합니다. '로봇 빌딩 솔루션(RBS)'을 통해 서비스 면적을 빌딩 전체로 넓히고 24시간 중단 없는 운영으로 공간 효율을 극대화합니다. 또한 실시간 디지털 트윈 기술인 'Twin X'로 전 세계 어디서든 로봇을 유기적으로 운영하며 공간을 지능형으로 변모시킵니다.

※ 엑스와이지는 지금까지 끊임없는 도전을 바탕으로 짧은 기간에도 괄목할 만한 성과를 만들어 왔습니다. 우리의 비전과 철학에 공감하고, 실력과 인성을 겸비한 분이 있으시다면 지원해주세요. 기다리고 있겠습니다.

[XYZ, 더 알아보기]

‘엑스와이지 로봇 라인업’
• 영상 : https://www.youtube.com/watch?v=KpQREkuzfYU

‘엑스와이지 기술이 구현된 실환경 사례, 라운지엑스’
• 영상 : https://youtu.be/9Q0Kv-1m2nQ?si=KIt3YrgH9ZxgjBBN

‘K-휴머노이드 연합 선정’
• 기사 : https://wowtale.net/2025/08/04/244861/

‘Brain’X 기반 차세대 서비스 로봇 공개’
• 기사 : https://www.venturesquare.net/1012037/
• 기사 : https://www.hellot.net/news/article.html?no=107009

‘130억 시리즈B 투자유치‘
- 기사 : https://www.mt.co.kr/future/2026/03/09/2026030913161686740

‘엔비디아와 함께 피지컬AI 인재 육성‘
- 기사 : https://www.mt.co.kr/future/2026/06/29/2026062910205211227

[로봇카페 Barisbrew의 매출을 책임질 리더를 찾습니다.]
현대자동차그룹, 서울시청, 롯데GRS, 삼성웰스토리가 이미 도입했습니다. 검증된 주력 제품을 본격적인 매출 규모로 키우고, 그 뒤를 이을 차세대 라인업까지 함께 그릴 분을 찾습니다.

[무엇을 판매하는지부터 말씀드립니다]
“로봇 영업”은 막연하게 들립니다. 그래서 먼저 당신이 책임질 포트폴리오를 공개합니다. 무게중심은 명확합니다. 매출의 대부분은 Barisbrew에서 나오며, 이 자리의 가장 큰 책임도 여기에 있습니다.

• Barisbrew
바리스타 로봇 ＜Barisbrew＞ 기반의 무인 로봇카페 솔루션. 주문 접수부터 제조·픽업까지 전 공정을 자체 소프트웨어로 통합 제어합니다. 시간당 최대 125잔을 제조하며, 24채널 동시 픽업과 다국어 음성 주문을 지원합니다. 커피뿐 아니라 티 베이스 음료까지 메뉴를 확장했습니다.

이미 검증이 끝난 제품입니다. 누적 100만 잔, 운영 15,000시간을 넘겼고, 대기업·공공기관 레퍼런스가 확보되어 있습니다. 인건비와 직접 비교되는 명확한 ROI 논리가 있어 설득의 구조가 이미 잡혀 있는 상품입니다. 남은 것은 이 구조를 얼마나 넓게, 얼마나 빠르게 복제하느냐입니다.

※ 로봇 산업 경험이 없어도 괜찮습니다. 우리가 찾는 것은 로봇 전문가가 아니라 복잡한 B2B 딜을 설계하고 조직을 움직여 본 사람입니다. 제품 지식은 입사 후 온보딩과 데모 트레이닝으로 채웁니다.

What you'll do

1. Barisbrew 국내 B2B 영업 총괄 핵심
• Barisbrew 대면·방문 중심 영업 기획 및 직접 수행을 통한 Deal 클로징
• 온·오프라인 판매 채널 및 외부 영업 네트워크 구축을 통한 신규 리드 발굴 가속화
• 기존 고객 대상 로봇 증설·업셀 전략 수립 및 실행

2. 세일즈 파이프라인 관리
• 잠재 고객사 니즈 분석을 통한 로봇 도입 솔루션 컨설팅 및 제안
• 구매·설치/운반·커스터마이징 등 계약 조건 전반의 합리적 협상 및 리스크 관리
• 내부 유관부서(운영·개발·법무)와의 협업 체계 설계

3. 신규 로봇사업 개발 및 해외 수요 발굴 확장
• 커피·배송·휴머노이드 등 다양한 로봇 사업 구조 기획 및 제안
• 일본·미국 등 현지 바이어/유통사 발굴 및 계약
• 글로벌 전시회 연계 영업망 확장

4. 데이터 기반 세일즈 리더십 및 인프라 구축
• CRM 기반 체계적인 리드 관리 및 영업 파이프라인 정량화
• 영업팀 리딩 및 KPI 수립, 팀원 육성
• 세일즈 프로세스 고도화 및 표준 자료(제안서·소개서) 체계화

Requirements

• B2B 영업 경력 7년 이상 (솔루션·기기/설비·소프트웨어 등 유형·무형 무관)
• 기업·기관 대상으로 설비·솔루션을 다수 판매해 본 경험 — 주력 제품 Barisbrew의 판매 확대가 이 자리의 1순위 과제입니다
• 학사 이상 (전공 무관 — 상경계열·공학 전공 우대)
• 팀장·파트 리더로서 조직을 이끌어 본 경험
• 외부 영업망 및 중개 판매 체계를 구축하고 운영해 본 경험
• 대면·방문 영업과 아웃바운드 발굴을 직접 수행할 수 있는 분
• 문제를 스스로 정의하고, 유연한 사고로 해법을 찾아내는 능력
• 합리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션 역량

[이런 분이라면 더욱 잘 맞습니다]
• 정해진 매뉴얼을 운영하기보다 매뉴얼을 직접 만드는 일에서 성취를 느끼는 분
• “이런 제품이 실제로 팔리나요?”라는 질문을 받으면 오히려 의욕이 생기는 분
• 국내에 머무르지 않고 해외 시장까지 사업을 확장하고 싶은 분
• 본인의 성과를 넘어 팀의 성과로 증명받고 싶은 분

Preferred qualifications

• 빠르게 성장하는 기술·솔루션·SW 스타트업에서의 B2B 세일즈 리딩 경험
• 고액 단가(억 단위) 설비·솔루션 영업 및 협상 경험
• 로봇·리테일·F&B 산업에 대한 경험 및 이해
• Salesforce 등 데이터 기반 CRM 시스템을 주도적으로 도입하고 정착시킨 경험
• 유창한 비즈니스 영어 또는 일본어 커뮤니케이션 역량 (협상 및 계약서 검토 가능)
• 미국·일본·유럽 등 해외 리드 발굴 및 현지 영업 경험
• Physical AI 등 최첨단 기술에 대한 높은 관심 및 이해도

※ 우대사항을 전부 갖출 필요는 없습니다. 로봇 산업 경험이 없다는 이유로 지원을 망설이지 마십시오. 우리가 확인하려는 것은 지금까지 어떤 딜을, 어떤 구조로 만들어냈는가입니다.

[지원 전, 이 점만 확인해 주십시오.]
• 영업팀은 아직 소규모 초기 조직입니다. 완성된 체계를 운영하는 자리가 아니라, 체계를 만들어야 하는 자리입니다.
• 관리만 하는 팀장이 아닙니다. 큰 딜은 직접 뛰어야 하는 플레잉 코치 역할입니다.
• 업무의 중심은 Barisbrew 판매 확대입니다. 신규 사업 기획은 그 위에 얹히는 과제입니다.
• 담당 권역은 전국이며, 해외 출장이 수반될 수 있습니다.
• 계약 단가가 큰 만큼 검토 기간이 긴 딜이 많습니다. 끈질기게 따라붙는 힘이 필요합니다.

Benefits

• 오전 8~10시 시차출퇴근제 운영
• 자유로운 연차 사용
• 건강검진 비용 및 반차 휴가 제공
• 자회사 카페 음료 할인 & 스낵바 간식 제공
• 직무 관련 자기개발비 지원(AI 구독비, 도서비, 교육비)
• 1주년/3주년 근속 포상(호텔 바우처, 리프레시 휴가 및 스테이폴리오 바우처)
• 팀워크 지원금 지원(회식, 런치 등)
• 다양한 콘텐츠 잡지 정기구독
• 중소기업 소득세 감면 가능
• 야근 시 교통비 지원
• 각종 경조휴가 및 경조금 지원
• 스톡옵션(주식매수선택권) 제도 운영
• 직원 발명 및 포상을 위한 직무발명 보상제도 운영

Hiring process

[채용 절차]
서류전형 -＞ 1차 실무 면접 -＞ 2차 임원 면접 -＞ 처우협의 -＞ 최종합격

[유의사항]
* 해당 공고는 상시 채용으로 채용 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
* 모든 입사지원 서류는 PDF 파일로 제출 부탁드립니다.
* 채용 절차는 경우에 따라 추가 전형이 진행될 수 있습니다.
* 입사지원 서류에 연봉 정보 등 민감한 개인 정보는 포함되지 않도록 확인해주세요.
* 입사 후 신입/경력직 모두 3개월의 수습기간이 있습니다.
* 입사지원 서류에 허위사실이 확인될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.