Account Manager Ⅱ

Work Schedule

Environmental Conditions

Job Description

【Thermo Fisher Scientific の一員として】
Thermo Fisher Scientificの一員として、世界規模で社会に貢献する意義ある仕事に携わることができます。私たちのミッションである 「お客様がより健康で、よりクリーンで、より安全な世界を実現できるよう支援すること」 を、グローバルの仲間とともに日々実践していただきます。
当社では、社員一人ひとりがキャリア目標を実現できるよう、多様な成長機会と充実したサポート体制を提供しています。環境保護、食品の安全確保、がん治療法の発見、そして最先端の半導体技術の発展など、世界が直面する重要な課題に対するソリューションを提供し、科学とイノベーションの可能性をさらに前進させています。

【職務概要（Description）】
日本の成長産業である半導体・電子業界において、世界最先端の分析ソリューションを提供し、お客様の技術革新と競争力向上に貢献する Account Manager II を募集します。
このポジションでは、日本国内の半導体・電子業界および関連分野の主要顧客との長期的なパートナーシップを構築・維持するとともに、新たなビジネス機会を創出し、担当エリアでの売上拡大をリードしていただきます。
お客様の課題や開発・製造プロセスへの理解を深め、電子顕微鏡（Electron Microscope）、FIB（集束イオンビーム）システム、電気的故障解析装置など、業界をリードする最先端の分析機器・ソリューションを提案します。営業活動を通じて、お客様の品質向上、生産性向上、技術革新を支援し、次世代半導体技術の発展、ひいては社会の発展に貢献していただきます。
また、グローバルの営業・マーケティング・アプリケーションエンジニア・サービスチームと密接に連携しながら、お客様に最適なソリューションを提供します。成果が正当に評価される環境のもと、グローバル企業ならではの幅広いキャリア形成を実現できるポジションです。

【Responsibilities】
・担当エリアにおける自社製品・ソリューションの営業活動、および既存顧客との関係構築・維持
・半導体・電子業界の主要顧客に対するアカウント戦略の策定・実行
・新規ビジネス機会の発掘・開拓および案件創出
・顧客ニーズや課題を把握し、最適な製品・ソリューションを提案
・顧客訪問、製品プレゼンテーション、システムデモンストレーションの実施
・四半期ごとの正確な受注予測および営業活動データの管理
・価格設定や収益性を考慮した営業戦略の推進
・アプリケーションエンジニア、マーケティング、サービス部門など社内関連部署と連携し、顧客満足度の向上および課題解決を推進
・導入後の製品課題について関係部署と協力し、迅速な解決をサポート
・市場動向や競合情報を収集・分析し、営業戦略へ反映
・展示会や学会、業界イベントにおいてThermo Fisher Scientificを代表し、ブランド価値向上に貢献
・信頼できる技術アドバイザーとして、お客様との長期的なパートナーシップを構築

【必須（MUST）】

• 学士号以上（理系・工学系・文系など、専攻不問）
• 普通自動車運転免許
• 高い技術理解力を有し、複雑な製品・アプリケーション・ワークフローを習得できる能力
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力
• 顧客との長期的な信頼関係を構築・維持した実績
• ビジネスマナーおよび顧客対応スキル
• 上司・チームメンバーとの円滑なコミュニケーション能力（報告・連絡・相談を含む）
• CRMシステム（Salesforce歓迎）およびMicrosoft Officeの基本操作スキル
• 担当エリアの営業管理および戦略的アカウントプランニング能力
• 営業戦略の立案に必要な分析力・問題解決能力
• 自律的に業務を遂行するとともに、マトリックス組織でチームと協働できる能力
• 基本的な英語でのコミュニケーション能力
• 担当エリア内で最大70％程度の出張が可能であること（海外出張の可能性あり）
   

【歓迎（WANT）】

• 分析機器の営業経験
• 技術営業の経験
• 半導体製造（設計・検証・解析・検査など）の経験
• Salesforceの使用経験
• その他の外国語スキル
   

【その他】

勤務地は東京に限定されません。主要都市へのアクセスが良い地域にお住まいの方も歓迎します。必要に応じて東京本社への出張が可能であること。
Thermo Fisher Scientificのコアバリューである Integrity（誠実さ）・Intensity（情熱・実行力）・Innovation（革新性）・Involvement（主体性・協働） に共感し、日々の業務で実践できること。