[VIRKEYD] B2B 영업 담당자 (신입~경력 2년 미만)

About the role

프롬디는 산업현장의 데이터를 이해하고 판단하는 AI 기술을 개발하는 산업 AI 스타트업입니다.

산업현장마다 서로 다른 공정·설비·작업·센서 데이터를 공통 언어로 변환하고, 법규와 산업별 기준을 연결해 현장 상황을 판단하는 AI 엔진 VIRKEYD(버키드)를 만들고 있습니다. VIRKEYD는 현장의 위험을 판단하고 필요한 조치를 제안하며, 그 과정에서 나온 판단 근거와 이행 결과를 데이터로 축적합니다.

이 기술과 데이터를 바탕으로 산업안전·컴플라이언스를 넘어 인증, 금융·융자, 해외진출, 정부사업 관리까지 서비스를 넓혀가고 있습니다.

[사업개발 1팀]
프롬디의 기술과 서비스를 실제 매출로 연결하는 팀입니다. 신규 고객 발굴부터 맞춤형 제안, PoC, 계약, 상용화까지 영업 전 과정을 맡고, 확보한 고객과의 관계를 추가 제안과 재계약으로 이어갑니다.

[이 포지션에서 하는 일]
산업현장의 고객은 저마다 다른 문제를 안고 있습니다. 안전관리와 법규 대응이 급한 곳도 있고, 인증 취득이나 정부지원사업, 업무 효율화가 더 시급한 곳도 있습니다. 그리고 고객이 스스로 알지 못하는 문제도 많습니다.

이 포지션은 이런 고객을 직접 찾아내고, 고객의 상황을 이해해 적합한 해결 방법을 제안하는 역할입니다. 정해진 자료를 반복해서 전달하기보다, 고객의 산업과 문제를 이해하고 그 고객에게 맞는 제안을 스스로 고민하는 영업을 지향합니다.

처음부터 뛰어난 영업 경험이나 산업 지식이 있을 필요는 없습니다. 새로운 고객에게 먼저 다가가는 적극성, 생각을 논리적인 글과 제안으로 정리하는 능력, 작은 기회라도 끝까지 실행하는 책임감이 더 중요합니다.

What you'll do

[신규 고객 발굴]
• 제조·건설·에너지 등 주요 산업의 잠재 고객 조사 및 발굴
• 고객의 산업 특성, 사업 현황, 주요 문제 사전 분석
• 전화, 이메일, 네트워킹 등을 활용한 신규 고객 접촉
• 영업 활동 결과 및 잠재 고객 정보 관리

[솔루션 제안 및 계약 지원]
• VIRKEYD 및 프롬디 서비스의 고객별 맞춤형 제안
• 영업 제안서, 서비스 소개자료, 미팅자료 작성
• 고객 미팅, 서비스 소개, 기술 시연 및 PoC 협의 지원
• 견적, 계약, 후속 협의 등 영업 실무 지원

[기존 고객 관리 및 확장]
• 기존 고객과의 지속적인 소통 및 관계 관리
• 고객의 추가 문제와 신규 서비스 도입 가능성 발굴
• 계약 확대, 신규 서비스 제안, 재계약 업무 지원

[현장 문제 및 신규 사업 아이디어 발굴]
• 고객 미팅과 현장 방문에서 나온 요구사항 및 개선 의견 정리
• 발견한 문제와 아이디어를 문서·제안자료로 구체화
• 프로덕트팀과 협력해 신규 서비스 및 사업화 가능성 검토

[정부지원사업 발굴 및 관리 지원]
• 정부·공공기관 기업 지원사업 및 산업별 지원제도 조사
• 고객에게 맞는 지원사업 발굴 및 신청자료 작성 지원
• 정부사업 일정, 제출서류, 진행 현황 관리

[영업 성과 관리]
• 고객 발굴부터 계약까지 영업 파이프라인 관리
• 고객별 영업 이력, 요구사항, 후속 업무 기록
• 새로운 영업 방식과 고객 접근 전략 제안 및 실행

Requirements

• 신입 또는 경력 2년 미만인 분
• 새로운 사람과의 소통에 적극적이고 고객과의 관계 형성에 관심이 있는 분
• 고객이나 시장 정보를 조사하고 핵심 내용을 분석·정리할 수 있는 분
• 자신의 생각을 논리적이고 명확한 글로 표현할 수 있는 분
• 제안서, 보고서, 이메일 등 기본적인 비즈니스 문서를 작성할 수 있는 분
• Word, Excel, PowerPoint 또는 이에 준하는 문서 도구를 다룰 수 있는 분
• 새로운 고객에게 먼저 연락하는 일을 주저하지 않는 분
• 거절이나 예상치 못한 문제에도 쉽게 포기하지 않고 개선 방법을 찾는 분
• 맡은 업무의 일정과 결과물에 책임감을 가질 수 있는 분

※ 이미 완성된 영업자를 찾지 않습니다. 고객의 문제를 발견하는 관찰력, 생각을 설득력 있게 정리하는 능력, 기회를 행동으로 연결하는 실행력을 봅니다.

Preferred qualifications

• B2B 영업, 사업개발, 고객관리 관련 인턴 또는 프로젝트 경험
• 새로운 고객이나 외부 협력사를 직접 발굴하고 소통해 본 경험
• 제안서, 사업계획서, 보고서 등 논리적인 문서를 작성해 본 경험
• 복잡한 정보를 이해하기 쉬운 글과 자료로 정리한 경험
• 공모전, 대외활동 등에서 기획안이나 발표자료를 직접 작성한 경험
• IT, AI, SaaS 등 기술 기반 서비스에 대한 관심
• 제조업, 산업안전, 건설, 에너지 등 산업 분야에 대한 관심
• 기업 인증, 컴플라이언스, 정부지원사업, 정책자금에 대한 관심 또는 경험
• 스스로 목표를 세우고 프로젝트나 활동을 끝까지 수행한 경험
• 처음 접하는 분야를 빠르게 학습해 성과로 연결한 경험

Benefits

[근무 조건]
• 고용형태: 정규직 (입사 후 3개월 시용기간)
• 근무시간: 주 5일, 09:00~18:00
• 근무지: 서울 강남구
• 급여: 직무 및 역량에 따라 개별 협의

[복리후생]
• 휴가
• 교육비 지원 (한도 내)
• 도서 구입비 지원
• 저녁 식대 지원
• 공통·개별 성과금
• 결혼·장례 등 경조사 지원

※ 근속·직급·내규에 따라 세부 조건이 다를 수 있습니다.

Hiring process

서류 전형 - 동료 면접- 대표 면접- 처우 협의 및 입사

[서류 전형]
이력서와 자기소개서(자유 양식)를 제출해 주세요. 직접 작성한 제안서, 기획안, 보고서, 발표자료가 있다면 1~2건 함께 첨부해 주시면 좋습니다. 직접 수행한 활동과 그 과정에서 보여준 실행력, 문제 해결 방식을 중심으로 검토합니다.

[동료 면접]
함께 일할 동료가 고객과 시장을 조사·분석하는 능력, 고객의 문제를 파악하고 해결 방향을 제안하는 능력, 논리적인 글쓰기와 제안서 작성 역량, 신규 고객 발굴에 대한 적극성과 실행력을 확인합니다. 특히 새로운 고객을 어떻게 찾고, 고객의 문제를 어떻게 제안으로 연결할지를 중요하게 봅니다.

[대표 면접]
프롬디의 사업 방향에 대한 이해, 업무 책임감과 주도성, 협업 방식, 성장 가능성을 종합적으로 봅니다.

※ 포트폴리오에 아래 내용을 담아주시면 좋습니다.
• 직접 수행한 프로젝트, 대외활동, 업무 경험과 담당 역할
• 새로운 문제를 발견하고 해결하기 위해 시도한 방법
• 새로운 사람이나 조직을 설득하고 협업한 경험
• 예상하지 못한 문제나 실패를 해결하고 개선한 과정