[톰(THOME)[글로벌 뷰티 B2B 세일즈 매니저 (유럽/중남미)

About the role

[톰(THOME)을 소개합니다]
피부 본연의 빛을 되살리는 프라이빗 에스테틱 브랜드, 톰(THOME)

톰(THOME)은 앳홈이 선보이는 프라이빗 에스테틱 브랜드로, 디바이스와 전문 스킨케어 라인을 통해 집에서도 전문가 수준의 피부 관리를 가능하게 합니다. 이를 통해 고객이 스스로의 변화와 아름다움을 만들어가는 경험을 제공합니다. 최근 더마 코스메틱 영역까지 확장하며 스킨케어 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.

◆ 앳홈의 빠른 성장속도, 어디서 나왔을까? ⨠ 일하는 방식, 5 Standards 알아보기 (https://career.athomecorp.com/value)
◆ 500만 원에서 1400억 원, 앳홈의 성장 전략이 궁금하다면 ⨠ 양정호 대표 브랜드콘 26 강연 보기 (https://www.youtube.com/watch?v=2QcEHfu9-yc&t=2331s&pp=ygUG7JWz7ZmI)
◆ 올리브영 1위, 세포라 입점은 어떻게 가능했을까? ⨠ 해외 세일즈팀 리더 인터뷰 (https://blog.athomecorp.com/new-market-strangers-products)

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[왜 지금 해외 영업팀에 합류해야 할까요?]
안녕하세요. 앳홈 해외영업팀 리드 문상원입니다.

THOME은 2026년 8월 북미 Sephora 580개 매장 론칭을 완료했습니다. 2027년에는 글로벌 Sephora 약 2,000개 매장 추가 확장과 영국 Boots, 독일 Douglas, 프랑스 Galeries Lafayette 등 유럽 핵심 리테일 채널 진출을 앞두고 있습니다.
동시에 일본·중동·동남아·중남미까지 신규 유통망을 확보하며, 글로벌 사업을 매우 빠른 속도로 확장하고 있습니다.

불과 수개월 사이 북미 580개 매장 론칭에서 글로벌 2,000개 매장 추가 확장까지. 이제 유럽·중남미 시장의 신규 유통 채널을 직접 개척하고, 글로벌 사업의 다음 성장을 만들어갈 B2B 세일즈 매니저를 찾고 있습니다.

이번 포지션에서는 글로벌 주요 리테일러와 유통사 발굴부터 피칭·협상·계약·초도 발주·매출 확대까지 세일즈 전 과정을 직접 주도합니다. 국가별 유통 전략을 수립하고, 본인이 성사시킨 계약이 실제 매출과 채널 확장으로 이어지는 과정까지 책임지게 됩니다.

THOME은 이미 확보한 글로벌 리테일 레퍼런스를 기반으로 새로운 시장을 개척하고 있습니다. Sephora를 비롯한 글로벌 핵심 채널의 성과를 영업 레버리지로 활용해, 더 큰 리테일러와 더 좋은 조건으로 협상할 수 있는 시점입니다.

이미 만들어진 시장에서 영업하기보다, 새로운 시장을 직접 열어보고 싶은 분. 자신의 영업력으로 글로벌 유통망을 확장하고, 계약과 매출이라는 명확한 성과를 만들어보고 싶은 분과 함께하고 싶습니다.

What you'll do

1. 글로벌 신규 시장 및 유통 채널 개척
• 유럽·중남미 주요 국가의 뷰티 리테일러·디스트리뷰터 발굴 및 신규 거래처 확보
• 국가별 시장·유통 구조·경쟁 브랜드 분석 기반 세일즈 전략 수립
• 주요 리테일 채널 입점 제안 및 글로벌 파트너십 구축
• 신규 바이어 발굴부터 초도 발주 및 매출 발생까지 End-to-End 리딩

2. 글로벌 B2B 세일즈 및 계약 협상
• 글로벌 바이어 대상 브랜드·제품 피칭 및 국가·채널별 맞춤 제안
• 공급가·MOQ·결제 조건·유통 채널 등 주요 거래 조건 협상
• 견적·계약·PO·초도 발주 등 신규 거래 개설 전 과정 관리
• 브랜드 소개서·제품 소개서·가격표·영업 제안서 등 세일즈 자료 기획 및 관리

3. 기존 파트너 매출 확대 및 관계 관리
• 담당 권역별 매출 목표 수립 및 실적 관리
• 기존 유통사·리테일러의 추가 발주 및 신규 SKU 확대
• 파트너별 판매 실적 분석 기반 매출 성장 전략 수립
• 채널별 매대·프로모션·마케팅 지원 조건 협상 및 런칭 성과 관리

4. 글로벌 세일즈 파이프라인 및 사업 운영
• CRM 및 내부 툴 기반 신규 바이어·영업 기회·계약 진행 현황 관리
• 발주·납품·재고·정산 등 거래 전 과정의 유관 조직 협업
• Cosmoprof 등 주요 글로벌 뷰티 박람회 참가 및 현지 바이어 미팅 기획·운영
• 주요 세일즈 성과 및 시장 인사이트 분석·공유

Requirements

• 글로벌 B2B 세일즈 또는 해외영업 실무 경력 3년 이상
• 뷰티·스킨케어·소비재 분야 해외 유통사 또는 리테일 채널 대상 영업 경험
• 신규 바이어 발굴부터 제안·협상·계약·발주까지 B2B 세일즈 전 과정을 직접 수행한 경험
• 영어 기반 비즈니스 미팅, 제품 피칭 및 거래 조건 협상이 가능한 분
• 해외 수출·무역·통관 및 B2B 거래 프로세스에 대한 실무 이해
• 담당 거래처·권역의 매출 목표를 관리하고 실질적인 영업 성과를 만들어낸 경험
• 복수 거래처와 세일즈 프로젝트를 동시에 관리하며 업무 우선순위를 설정할 수 있는 분
• 신규 영업 활동과 협상에 적극적이며, 높은 실행력과 책임감을 갖춘 분

Preferred qualifications

• 유럽·중남미 주요 국가의 유통사·리테일러 대상 영업 및 입점 경험
• Sephora, Douglas, Boots, Galeries Lafayette 등 글로벌 뷰티 리테일 채널 협업 경험
• 뷰티 디바이스·스킨케어 등 K-Beauty 카테고리 B2B 세일즈 경험
• 신규 국가 진출 또는 글로벌 대형 리테일 채널 입점을 직접 성사시킨 경험
• 스페인어·포르투갈어 등 현지 언어 커뮤니케이션 역량
• CPNP·CE 등 해외 제품 인증 및 규제 환경에 대한 이해
• Cosmoprof 등 글로벌 뷰티 박람회 참가 및 해외 바이어 네트워크 보유
• CRM 기반 세일즈 파이프라인 및 영업 성과 관리 경험
• 해외출장 및 현지 파트너 대면 협상 경험
• 빠르게 성장하는 조직에서 신규 사업·유통 채널을 개척한 경험

Benefits

[앳홈 멤버십] (내부 기준에 따라 적용 범위가 다를 수 있음)
• 월 한도 30만원 법인카드 지급 (중식대 및 커피/음료 사용 가능, 식당, 카페 등으로 업종제한)
• 여유로운 점심: 점심시간 70분
• 스낵바/음료 제공
• 자사제품 할인
• 어버이날 식비 지원
• 자유로운 연차: 반반차 및 자유로운 연차 사용 가능
• 장기근속자 여행비 지원
• 기념일 조기퇴근: 생일/결혼기념일 반차 지급
• 도서 지원
• 업무교육비 지원
• 임직원 건강검진 지원

Hiring process

서류 전형 - 1차 인터뷰 - 2차 인터뷰 - 처우협의 - 입사
• 서류전형 합격자에 한하여 개별 연락을 드립니다.
• 입사 지원 서류에 허위 기재 사실이 발견될 경우 입사가
취소될 수 있습니다.
• 입사 후 3개월의 수습 기간이 적용됩니다. (급여/복지 동일)
• 컬처핏 인터뷰 전형 이후, 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다. 
지원 시, 레퍼런츠 체크 진행에 동의한 것으로 간주합니다.
• 지원자가 제출 서류에 대한 삭제를 요청할 경우 요청주시면 지체 없이
서류를 파기합니다.