Business Development Founding Member [Harvard Innovation Lab 창업 벤처]

About the role

미국 AI 헬스테크 스타트업에서 Business Development Founding Member를 찾습니다!

미국 의료 시장에서 새로운 고객과 파트너십을 발굴하고, PhyxUp의 성장을 함께 만들어갈 분을 찾고 있습니다.
PhyxUp Health는 미국 샌프란시스코에 본사를 둔 AI 헬스테크 스타트업입니다.
한국 자회사에서 미국 재활치료 의료기관을 위한 AI 기반 환자 관리 및 보험 청구 자동화 플랫폼을 개발하고 있습니다.

우리는 진료와 진료 사이의 의료를 바꾸고 있습니다.
환자는 병원에 있는 시간보다 집에서 보내는 시간이 훨씬 많습니다.
하지만 대부분의 치료와 회복은 그 시간 동안 이루어지고, 의료 시스템은 그 과정을 충분히 관리하지 못합니다.
픽스업은 AI를 활용해 진료와 진료 사이를 데이터로 연결하고, 환자가 집에서도 꾸준히 치료를 이어갈 수 있도록 돕고 있습니다.
동시에 의료진의 반복적인 업무와 보험 청구를 자동화하여 의료진이 더 많은 시간을 환자 치료에 사용할 수 있는 환경을 만들고 있습니다.

현재 미국 전역의 재활병원 및 클리닉과 함께 서비스를 운영하고 있으며, 실제 의료진과 환자들이 매일 사용하는 제품을 만들고 있습니다.

[우리가 해결하는 문제]
병원에서 이루어지는 진료는 의료의 일부일 뿐입니다.

환자의 회복은 잘 이루어지고 있는지와 같은 대부분의 치료 과정은 진료실 밖에서 일어납니다. 하지만 의료진은 그 시간을 충분히 관리하기 어렵고, 많은 시간을 기록 작성, 환자 관리, 행정 업무와 보험 청구에 사용하고 있습니다.

픽스업은 AI를 활용해 진료와 진료 사이를 데이터로 연결하고, 환자는 더 나은 치료를 받고, 의료진은 더 많은 환자를 더 효율적으로 관리할 수 있도록 돕고 있습니다.

현재 Ambient AI, Remote Therapeutic Monitoring(RTM), Revenue Cycle Management(RCM)를 하나의 workflow로 연결해 미국 의료기관의 clinical care와 operations를 함께 개선하고 있습니다.

우리가 만드는 것은 미국 outpatient healthcare의 clinical workflow와 operations를 연결하는 AI infrastructure입니다.

[우리가 일하는 방식]

우리는 초기 스타트업입니다. 그래서 한 사람이 맡는 역할의 범위도 넓고, 한 사람이 만드는 영향도 큽니다.

Business Development 역시 정해진 고객 리스트에 연락하거나 주어진 영업 목표만 수행하는 역할이 아닙니다.

어떤 고객에게 가장 큰 가치를 제공할 수 있는지, 어떻게 새로운 고객을 확보할 수 있는지, 어떤 파트너십이 회사의 성장을 만들어낼 수 있는지 스스로 고민하고 실행합니다.

미국 의료 시장과 고객을 분석하고, 잠재 고객을 발굴하고, 직접 연락하고, 미팅을 진행하고, 제안서를 만들고, 계약까지 연결합니다.

새로운 고객을 확보하는 것에서 끝나지 않습니다. 고객이 실제로 제품을 사용하고 가치를 얻을 수 있도록 내부 팀과 협업하며, 장기적인 관계와 추가적인 사업 기회까지 만들어갑니다.

때로는 미국의 Physical Therapy Clinic Owner와 직접 이야기하고, 때로는 여러 지점을 운영하는 Healthcare Group과 파트너십을 논의하거나, 새로운 시장과 고객군을 조사할 수도 있습니다.

고객과의 대화에서 얻은 인사이트는 Product와 Marketing 팀에도 전달합니다. 고객이 왜 우리 제품을 선택하는지, 어떤 이유로 도입을 망설이는지, 어떤 기능과 서비스가 필요한지 이해하고 제품과 사업 전략을 함께 개선합니다.

우리는 영업 활동량보다 실제 비즈니스 성과를 중요하게 생각합니다.

얼마나 많은 이메일을 보냈는지보다 얼마나 많은 고객과 의미 있는 대화를 시작했는지, 얼마나 많은 기회를 실제 계약과 매출로 연결했는지에 집중합니다.

AI와 Automation도 적극적으로 활용합니다. 시장조사, Lead Generation, Outreach, CRM, Sales Workflow 등에서 새로운 도구를 실험하고 더 효과적인 영업 방식을 만들어갑니다.

빠른 실행은 기본입니다. 하지만 무작정 많이 시도하기보다 데이터를 통해 배우고, 효과적인 방법을 찾으면 더 크게 확장합니다.

우리는 단순히 제품을 판매하는 사람보다 새로운 시장과 고객을 개척하고, 회사가 성장하는 방법을 직접 만들어가는 사람과 함께 일하고 싶습니다.

미국이라는 큰 시장에서 새로운 사업 기회를 찾고, 고객과의 관계를 만들어가며, 실제 매출과 회사의 성장을 만들어내는 과정에서 동기부여를 느끼는 사람이라면 픽스업과 정말 잘 맞을 것입니다.

[회사 연혁]
2023.09 한국 법인 (주)픽스업 설립
2024.05 미국 법인 설립 (플립)
2024.06 Pre-Seed 투자 유치
2025.01 하버드 의대 연계 병원과 계약 완료
2025.11 Seed 투자 유치 완료
2026.06 Harvard Innovation Labs Launch Lab X 선정
Today 미국 재활병원 및 클리닉 대상 AI 서비스 운영, 최근 12개월 ARR 10배 성장

[이런 분을 찾고 있습니다]
우리는 주어진 영업 업무를 잘 수행하는 사람보다, 새로운 사업 기회를 스스로 찾고 실제 성과로 만들어내는 사람을 찾습니다.

새로운 고객을 발굴하고 관계를 만드는 과정에서 재미를 느끼는 분
고객의 문제를 이해하고 제품의 가치를 설득력 있게 전달하는 분
처음 만나는 사람에게 적극적으로 다가가고 대화를 시작하는 것을 좋아하는 분
고객의 거절이나 어려운 상황에서도 새로운 방법을 찾고 꾸준히 실행하는 분
시장과 고객을 분석하고 새로운 사업 기회를 발견하는 것을 즐기는 분
단순히 미팅을 만드는 것보다 실제 계약과 매출을 만들어내는 데 관심이 있는 분
영업 과정의 문제를 발견하고 더 효과적인 방법으로 개선하는 분
숫자와 데이터를 기반으로 자신의 성과를 관리하고 개선하는 분
AI와 새로운 도구를 활용해 더 효율적으로 일하는 방법을 찾는 분
높은 기준을 가지고 고객과의 관계를 끝까지 책임지는 분
작은 팀에서 큰 책임을 맡는 것이 부담보다 기회인 분

픽스업은 미국 시장에서 빠르게 성장하고 있으며, 앞으로 더 많은 의료기관과 의료진에게 제품을 알리고 새로운 고객을 확보해야 합니다.

우리는 아직 개척해야 할 시장과 고객이 많습니다.
스스로 기회를 찾고, 빠르게 실행하고, 고객과의 관계를 실제 사업 성과로 연결하는 사람.
그런 사람이라면 픽스업에서 미국 시장의 Business Development를 처음부터 함께 만들어가는 경험을 할 수 있습니다.
미국 의료의 새로운 스탠다드를 함께 만들어 갈 분을 기다립니다.

[회사 정보]
Website
https://www.phyxuphealth.com
LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/phyxup-health
Blog
https://blog.naver.com/phyxup
YouTube
https://youtu.be/DoyS-pNudO8?si=JxTV71z9KfxsNkO2

What you'll do

미국 Healthcare 시장을 대상으로 새로운 고객 및 사업 기회 발굴

Outpatient PT/OT Clinics, Multi-location Healthcare Groups, Orthopedic Practices 등 주요 타깃 고객 조사 및 발굴

잠재 고객 리스트 구축, ICP 정의 및 우선순위 설정

Email, LinkedIn, Cold Outreach, Conference 등 다양한 채널을 활용한 B2B Lead Generation

잠재 고객과의 초기 미팅, Discovery Call, Product Demo 및 후속 커뮤니케이션

고객의 Pain Point, 운영 환경, 의사결정 구조를 파악하고 적합한 솔루션 제안

Ambient AI, RTM, RCM 등 PhyxUp 제품과 서비스의 Value Proposition 및 Sales Messaging 개선

고객별 제안서, Pricing Proposal, Business Case 및 Partnership Proposal 작성

Lead Generation부터 Qualification, Proposal, Negotiation, Contract Closing까지 전체 Sales Pipeline 관리

주요 고객 및 파트너와의 지속적인 관계 구축 및 Account Expansion 기회 발굴

미국 Healthcare Network, EMR Vendor, Industry Association 등과의 전략적 파트너십 발굴

새로운 고객군, 지역 및 시장 진출 기회 분석

경쟁사, 시장 변화, 고객 니즈 분석을 통한 Go-to-Market 전략 수립 및 실행

CRM을 활용한 Sales Pipeline, Conversion Rate, Deal Progress 및 Revenue Forecast 관리

Marketing 팀과 협업하여 Lead Generation Campaign, Webinar, Conference 및 Outreach Strategy 개선

Product 및 Engineering 팀과 협업하여 고객의 요구사항과 시장 인사이트를 제품 개선에 반영

AI Tool과 Automation을 활용한 Prospect Research, Sales Outreach 및 영업 프로세스 효율화

Requirements

스타트업, B2B Sales, Business Development, Consulting, Tech Company 또는 이에 준하는 환경에서 문제 해결 및 프로젝트 경험이 있는 분

새로운 고객이나 사업 기회를 직접 발굴하고 실행해본 경험이 있는 분

고객 또는 외부 이해관계자와 적극적으로 소통하고 관계를 구축할 수 있는 분

고객의 문제를 이해하고 제품이나 서비스의 가치를 논리적으로 설명할 수 있는 분

시장 및 고객 조사를 통해 새로운 사업 기회를 분석할 수 있는 분

영업 목표와 KPI를 이해하고 데이터 기반으로 업무 성과를 관리할 수 있는 분

여러 프로젝트와 고객을 동시에 관리하고 스스로 우선순위를 설정할 수 있는 분

새로운 산업이나 제품을 빠르게 학습하고 필요한 정보를 스스로 찾아낼 수 있는 분

전략을 세우는 데서 끝나지 않고 직접 실행하여 결과를 만들어낼 수 있는 분

업무 범위가 명확하게 정의되어 있지 않은 환경에서도 높은 Ownership을 가지고 일할 수 있는 분

한국어와 영어로 원활하게 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분

Preferred qualifications

미국 시장을 대상으로 한 B2B Sales 또는 Business Development 경험

B2B SaaS, Healthcare, HealthTech 또는 Medical Software 관련 경험

미국에서 성장하거나 교육받은 경험 또는 미국 고객과 직접 일한 경험

미국 Outpatient Healthcare, Physical Therapy 또는 Healthcare Provider 시장에 대한 이해

신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 Full Sales Cycle을 직접 수행한 경험

초기 스타트업에서 새로운 고객군이나 시장을 0에서 1로 개척한 경험

Multi-location Healthcare Group 또는 Enterprise 고객 대상 영업 경험

Strategic Partnership, Channel Sales 또는 Business Alliance 경험

Go-to-Market Strategy 및 New Market Entry 관련 경험

Cold Email, LinkedIn Outreach, Cold Calling 등 Outbound Sales 경험

고객 대상 Product Demo, Business Proposal 및 Pricing Negotiation 경험

Salesforce, HubSpot, Apollo 등 CRM 및 Sales Tool 활용 경험

AI Sales Tool, Lead Generation Tool 또는 Sales Automation 활용 경험

Excel/Google Sheets, SQL, BI Tool 등을 활용한 Sales Performance 분석 경험

Conference, Trade Show, Industry Event 등을 통한 고객 및 파트너 발굴 경험

Product, Marketing, Engineering Team과 협업해 고객 요구사항을 제품 개선으로 연결한 경험

영어로 미국 고객, 파트너 또는 경영진과 직접 협상하거나 계약을 진행한 경험

Benefits

회사는 주중에 가장 많은 시간을 보내는 곳입니다.
그 공간이 즐겁고 편안할 수 있도록 직원 중심의 문화를 만들어 갑니다.

• 자율적이고 수평적인 팀 문화 : 직책보다 역할 중심으로 다양성을 존중하며 일해요.
• 성과와 성장에 따른 장기적인 보상 및 Equity 참여 기회 (해당 시)
• 매년 연봉협상 및 성과에 따른 인센티브 지급
• 근속 3·6·9년 리프레시 휴가 및 지원금
• 점심, 저녁 식대 지원
• 생일은 사랑하는 사람들이랑! 안 오셔도 됩니다!
• 명절 상여금
• 시차 출근제 (9시~11시 사이 자율 출근) 가장 잘 집중되는 시간을 스스로 선택합니다.
• AI 툴 활용 적극 지원

Hiring process

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