사업개발 매니저 (신입~3년이하)

About the role

[Simply better recycling, Truly circular future]

안녕하세요.
지속가능한 방식으로 자원순환의 문제를 해결하는 Team uglee 입니다.
우리는 한정된 자원을 최대한 활용하는 방식으로 지속가능한 세상을 위해 묵묵히 노력하고 있습니다.

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우리는 인생 내내 폐기물을 배출하며 살아갑니다.
사회의 발전에 따라 우리의 삶에는 더욱 더 다양한 폐기물이 만들어지고 있고, 이에 따라 정부에서도 재활용 분리배출을 강력하게 규제하고 있습니다. 태어날 때부터 분리배출이 익숙했던 우리 역시 나름대로 품목별로 배출을 잘 해오고 있는 것 같습니다.

그러나 소각장 문제, 매립지 문제, 낮은 재활용율 같은 뉴스 역시 심심찮게 흘러나오는 시대입니다.
분리배출하는 개인, 그러나 즐비한 쓰레기 문제. 두 문구 사이에 간극이 큰 만큼 우리는 폐기물 시장을 잘 알지 못합니다. 우리가 배출한 폐기물이 어떻게 재활용되는지도 잘 모릅니다.

대한민국의 폐기물 시장은 오랫동안 불투명하고 폐쇄적으로 운영되어 왔습니다.
높은 진입장벽, 지자체 보조금과 입찰에 의존하는 현실, 비용의 제약에 따른 산업의 정체. 폐기물을 배출하는 사람에게도, 배출한 폐기물을 처리하는 사람에게도 불편이 큰 시장입니다.

우리는 이러한 폐기물 시장의 문제를 해결함으로써 더 나은 가치를 창출하고 지속가능한 자원순환을 이루어내고자 합니다.

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"분리배출 없는 일상의 시작, 오늘수거"

오늘수거는 바쁜 현대인의 쓰레기 배출의 번거로움을 해결하고 생활에 여유를 선물합니다.
씻거나 분리할 필요 없이, 봉투에 한 번에 담아 배출하면 고객들의 집 앞에서 당일 수거하는 서비스입니다.
가정, 사무실, 건물 등 다양한 폐기물 배출자의 문제를 해결하고 편안한 일상을 제공하기 위해 달려나가고 있습니다.


"폐자원의 가치를 극대화하는 내일순환"

내일순환은 오늘수거의 직영 선별장입니다.
오늘수거에서 수거한 폐기물을 직접 선별, 세척하여 재활용율을 높이고, 이렇게 분류한 폐기물을 고품질의 재생원료로 재탄생시키는 일을 담당하고 있습니다.


어글리랩의 본질은 오늘수거 + 내일순환에 있습니다.
폐기물을 모으는 오늘수거와 모은 폐기물을 재활용하는 내일순환이 힘을 합쳐 지속가능한 자원순환을 달성하는 것을 목표로 합니다.

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한겨레 영상신문 - "집 앞에 쓰레기 내놓으면 버려준다...'분리배출 대행' 인기"
https://www.hani.co.kr/arti/society/society_general/1125075.html

KBS 9시뉴스 - "'공간'에 '쓰레기 수거'까지 구독?...몸집 키우는 구독경제"
https://news.kbs.co.kr/news/pc/view/view.do?ncd=7854422

What you'll do

＜우리가 함께 해결할 과제＞
오늘수거는 집, 사무실, 매장, 건물에서 나오는 쓰레기를 분리배출 없이 한 번에 수거하는 서비스입니다. 가정에서 시작한 서비스가 이제 사무실, 공유오피스, 아파트 단지, 공공기관처럼 새로운 고객을 만나고 있습니다. 이 자리는 오늘수거의 사업을 넓혀 가는 사업개발 자리입니다. 새로운 고객과 시장을 찾아 서비스와 요금을 설계하는 일부터, 들어오는 도입 문의에 대응하고 이용 중인 고객사를 관리하는 일까지 전략과 운영을 함께 맡습니다. 정해진 답이 없는 문제를 붙잡고 끝까지 풀어 갈 동료를 찾습니다.

1. 신규 고객과 시장 탐색
• 오늘수거가 필요한 새로운 시장을 탐색하고 고객을 발굴합니다.
• 잠재적 고객의 문제를 직접 확인하고 해결책을 고민합니다.
• 시장 규모, 경쟁 서비스, 고객이 지금 내는 비용을 조사해 들어갈지 판단할 근거를 만듭니다.

2. 서비스 모델과 요금 설계
• 고객에게 맞는 수거 방식과 요금을 설계하고 운영 전반의 수익성을 검토합니다.
• 고객에게 적절한 견적을 제안합니다.

3. 영업과 고객사 관리
• 들어온 도입 문의에 대응해 고객에게 맞는 이용 방식을 제안하고 계약까지 연결합니다.
• 이용 중인 고객사의 요청에 대응하고, 운영팀과 함께 고객의 경험을 개선합니다.

4. 신규 운영 모델 테스트
• 새로운 모델에 대한 파일럿 테스트를 통해 경험을 하나의 결과물로 만들어냅니다.
• 검증 된 모델을 운영팀에 안정적으로 인계합니다.

Requirements

• 신입 또는 경력 3년이하
• 스스로 문제점을 발굴하고 문제를 해결하기 위해 끝까지 고민해서 대안을 찾아내시는 분
• 숫자 데이터 기반으로 사고하고 결과를 정리 하실 수 있으신 분
• 다양한 고객군과 커뮤니케이션의 어려움이 없으신 분

Preferred qualifications

• 창업, 동아리, 프로젝트에서 무언가를 처음부터 만들어 본 경험이 있으신 분
• 스프레드시트, SQL, AI 도구로 데이터를 직접 다뤄 보신 분
• 운전이 가능하신 분
• 라스트 마일 등의 현장 또는 오퍼레이션이 있는 서비스에 관심이 있으신 분

Benefits

＜업무에 집중할 수 있도록 돕는 최적의 근무환경＞
• 직무에 맞는 장비 지원
• 야근 식대, 야간 교통비 지원
• 다양한 스낵바, 커피머신 등 무제한 간식 지원
• 편안한 휴식 공간

＜개인의 성장과 삶을 응원합니다＞
• 8시~10시 사이 자율출근
• 연차, 반차, 반반차 등의 자유로운 휴가 사용
• 도서, 세미나, 컨퍼런스 등 자기계발 지원
• 약소하지만 정성껏 준비한 명절 선물

＜긴밀한 소통과 함께하는 One-Team＞
• 모든 동료의 호칭은 "~~님"
• 투명한 공유와 소통을 위한 정기적인 타운홀 미팅

Hiring process

• 서류전형 ＞ 직무 인터뷰＞ C레벨 인터뷰 ＞ 처우협의 ＞ 최종합격
지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 레퍼런스 체크가 진행 될 수 있으며 일부 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.

＜기타사항＞
자유 형식의 이력서와 포트폴리오를 제출해주세요.
포트폴리오는 다음의 내용을 포함해주시면 더욱 좋습니다.
• 비즈니스 목표를 달성하기 위해 고민했던 내용과 실행안
• 프로젝트를 통해 비즈니스에 기여한 경험
• 성공이나 실패를 통해 얻은 인사이트