B2B 사업개발 매니저 (3년이하)

About the role

[Simply better recycling, Truly circular future]

안녕하세요.
지속가능한 방식으로 자원순환의 문제를 해결하는 Team uglee 입니다.
우리는 한정된 자원을 최대한 활용하는 방식으로 지속가능한 세상을 위해 묵묵히 노력하고 있습니다.

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우리는 인생 내내 폐기물을 배출하며 살아갑니다.
사회의 발전에 따라 우리의 삶에는 더욱 더 다양한 폐기물이 만들어지고 있고, 이에 따라 정부에서도 재활용 분리배출을 강력하게 규제하고 있습니다. 태어날 때부터 분리배출이 익숙했던 우리 역시 나름대로 품목별로 배출을 잘 해오고 있는 것 같습니다.

그러나 소각장 문제, 매립지 문제, 낮은 재활용율 같은 뉴스 역시 심심찮게 흘러나오는 시대입니다.
분리배출하는 개인, 그러나 즐비한 쓰레기 문제. 두 문구 사이에 간극이 큰 만큼 우리는 폐기물 시장을 잘 알지 못합니다. 우리가 배출한 폐기물이 어떻게 재활용되는지도 잘 모릅니다.

대한민국의 폐기물 시장은 오랫동안 불투명하고 폐쇄적으로 운영되어 왔습니다.
높은 진입장벽, 지자체 보조금과 입찰에 의존하는 현실, 비용의 제약에 따른 산업의 정체. 폐기물을 배출하는 사람에게도, 배출한 폐기물을 처리하는 사람에게도 불편이 큰 시장입니다.

우리는 이러한 폐기물 시장의 문제를 해결함으로써 더 나은 가치를 창출하고 지속가능한 자원순환을 이루어내고자 합니다.

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"분리배출 없는 일상의 시작, 오늘수거"

오늘수거는 바쁜 현대인의 쓰레기 배출의 번거로움을 해결하고 생활에 여유를 선물합니다.
씻거나 분리할 필요 없이, 봉투에 한 번에 담아 배출하면 고객들의 집 앞에서 당일 수거하는 서비스입니다.
가정, 사무실, 건물 등 다양한 폐기물 배출자의 문제를 해결하고 편안한 일상을 제공하기 위해 달려나가고 있습니다.


"폐자원의 가치를 극대화하는 내일순환"

내일순환은 오늘수거의 직영 선별장입니다.
오늘수거에서 수거한 폐기물을 직접 선별, 세척하여 재활용율을 높이고, 이렇게 분류한 폐기물을 고품질의 재생원료로 재탄생시키는 일을 담당하고 있습니다.


어글리랩의 본질은 오늘수거 + 내일순환에 있습니다.
폐기물을 모으는 오늘수거와 모은 폐기물을 재활용하는 내일순환이 힘을 합쳐 지속가능한 자원순환을 달성하는 것을 목표로 합니다.

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한겨레 영상신문 - "집 앞에 쓰레기 내놓으면 버려준다...'분리배출 대행' 인기"
https://www.hani.co.kr/arti/society/society_general/1125075.html

KBS 9시뉴스 - "'공간'에 '쓰레기 수거'까지 구독?...몸집 키우는 구독경제"
https://news.kbs.co.kr/news/pc/view/view.do?ncd=7854422

What you'll do

＜우리가 함께 해결할 과제＞
오늘수거 BIZ는 사무실, 매장, 건물의 폐기물을 정해진 요일에 수거하는 B2B 정기수거 서비스입니다.
매달 새로운 회사들이 도입을 문의하고, 이용하는 고객사도 빠르게 늘고 있습니다. 이 자리는 B2B 사업을 함께 만들어 가는 사업개발 자리입니다. 고객 상담과 제안, 계약과 청구, 고객 관리, 일하는 방식과 도구 만들기까지 지금 사업에 필요한 일을 찾아 직접 해냅니다. 고객사마다 환경과 필요가 달라, 직접 전화하고 현장에 나가 고객을 만나며 가장 맞는 방식을 함께 찾아 갑니다. 앞으로 B2B 영업을 함께 넓혀 갈 동료를 찾습니다

1. 고객 상담과 제안
• 도입 문의 고객사와 통화해 배출량, 수거 요일, 출입방법, 결제방식 등을 파악하고 무료체험 제공
• 정식 이용 상담 및 고객사에 맞는 제안서와 견적 산출
• 고객사 방문하여 고객에게 맞는 수거방식을 도출

2. 고객 관리와 청구
• 이용 중인 고객사의 요청 또는 불편 사항에 1차로 대응하고 물류·CX팀과 조율
• 계약 진행 및 매달 고객사별 결제 내역 확인 및 1차 정산

3. 사업 기반 만들기
• 도입을 고민하는 고객사가 원활하게 서비스를 이용할 수 있도록 고객 경험을 개선
• 고객 응대와 청구가 늘 같은 기준으로 이루어지도록 일하는 방식과 도구를 개선
• 규모와 환경이 다양한 고객사에 맞춰 제안할 수 있도록 영업 자료와 절차 보완

Requirements

• 경력 3년이하 (신입가능)
• 필요한 일을 스스로 찾아 끝까지 해내시는 분
• 처음 만나는 고객의 상황을 빠르게 파악하고, 들은 내용을 빠짐없이 정리하시는 분
• 숫자와 날짜를 꼼꼼하게 다루시는 분

Preferred qualifications

• B2B 영업, 사업개발, CS·CX, 운영 업무 경험이 있으신 분
• 시설관리, 물류, 폐기물처럼 현장이 있는 서비스에서 일해 보신 분
• 스프레드시트와 AI 도구로 일을 줄여 본 경험이 있으신 분
• 운전 가능하신 분

Benefits

＜업무에 집중할 수 있도록 돕는 최적의 근무환경＞
• 직무에 맞는 장비 지원
• 야근 식대, 야간 교통비 지원
• 다양한 스낵바, 커피머신 등 무제한 간식 지원
• 편안한 휴식 공간

＜개인의 성장과 삶을 응원합니다＞
• 8시~10시 사이 자율출근
• 연차, 반차, 반반차 등의 자유로운 휴가 사용
• 도서, 세미나, 컨퍼런스 등 자기계발 지원
• 약소하지만 정성껏 준비한 명절 선물

＜긴밀한 소통과 함께하는 One-Team＞
• 모든 동료의 호칭은 "~~님"
• 투명한 공유와 소통을 위한 정기적인 타운홀 미팅

Hiring process

• 서류전형 ＞ 직무 인터뷰＞ C레벨 인터뷰 ＞ 처우협의 ＞ 최종합격
지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 레퍼런스 체크가 진행 될 수 있으며 일부 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.

＜기타사항＞
자유 형식의 이력서와 포트폴리오를 제출해주세요.
포트폴리오는 다음의 내용을 포함해주시면 더욱 좋습니다.
• 비즈니스 목표를 달성하기 위해 고민했던 내용과 실행안
• 프로젝트를 통해 비즈니스에 기여한 경험
• 성공이나 실패를 통해 얻은 인사이트