파트너 영업 매니저

About the role

[페이민트를 소개합니다]
2014년부터 지급결제 인프라를 설계하고 구축해 온 경험을 바탕으로, '오프라인 매장의 결제 프로세스 혁신'이라는 미션 아래 학원, 병의원과 같은 업종의 사업장에서 이용하는 비대면결제 서비스 '결제선생'을 통해 사업장의 결제 프로세스를 혁신하고 있습니다.

결제선생이 궁금하시다면 웹사이트에서 확인해 보세요.
• 결제선생 : https://payssam.kr/

빠르게 성장하는 팀의 일원으로서 함께 오프라인 매장의 결제 프로세스를 혁신할 동료를 기다립니다.

[직무소개]
그로스비즈팀은 결제선생이 더 많은 사업장에 닿을 수 있도록 판매 채널을 만들고 키우는 팀입니다. 사업장을 하나씩 찾아가는 데서 그치지 않고, 업종 솔루션사(LMS·EMR 등), VAN 대리점, 프랜차이즈 본사 같은 파트너와 손잡아 그 아래의 수많은 사업장이 결제선생을 쓰게 만드는 구조를 설계합니다.

어카운트매니저는 이 파트너 영업을 책임지는 자리입니다. 파트너 발굴과 계약에서 끝나지 않고, API 연동 온보딩을 거쳐 파트너의 실제 거래가 성장할 때까지 담당 파트너를 끝까지 관리합니다. 개발팀·서비스디자인팀·CX팀과 긴밀하게 협업하며, 현장에서 들은 목소리를 제품 개선으로 연결합니다.

AI 도구를 실무에 자연스럽게 녹여 제안서 작성, 파이프라인 관리, 시장 조사 속도를 높이고, 관계를 만드는 본질적인 일에 집중하는 분이라면 더욱 환영합니다.

[입사 후 기대되는 모습]

1개월 뒤
• 결제선생의 서비스 구조, 파트너 연동 방식, 수수료·정산 정책을 파악하고 파트너에게 직접 설명할 수 있어요
• 기존 운영 파트너 현황과 상담 파이프라인을 리뷰하고, 우선순위 파트너와 활성화가 필요한 파트너를 정리해요
• 그로스비즈팀의 영업 프로세스와 협업 방식에 빠르게 녹아들어 개선 의견을 내기 시작해요

3개월 뒤
• 신규 파트너 발굴부터 계약, 온보딩까지 독립적으로 리드하고 첫 성과를 만들어요
• 개발팀과 함께 파트너사의 API 연동 일정을 관리하고, 연동 과정의 병목을 찾아 해결해요
• 담당 파트너별 하위 사업장 수와 거래액 추이를 데이터로 관리하고 성장 방안을 제안해요
AI 도구로 제안서, 미팅 준비, 시장 조사 속도를 높이고 팀에 활용법을 공유해요

그 이후
• 업종별 파트너 맵과 채널 전략을 수립하고 파트너 영업의 분기 목표를 직접 설계해요
• 파트너 정책(수수료 구조, 인센티브, 공동 프로모션)을 고도화해 채널 경쟁력을 높여요
• 현장 인사이트와 경쟁사 동향을 기반으로 신규 업종과 신사업 기회를 발굴해요
• 팀 내 주니어 구성원의 영업 활동을 리뷰하고 노하우를 전수하며 성장을 이끌어요

What you'll do

• 업종 솔루션사, VAN 대리점·리셀러, 프랜차이즈 본사·협회 대상 파트너 발굴 및 제휴 계약
• API 연동 파트너 온보딩 및 거래 활성화 관리
• 담당 파트너의 하위 사업장·거래액(TPV) 모니터링 및 성장 지원
• 거래 규모가 큰 주요 사업장과 전략 업종 대상 직접 영업
• 파트너 정책 개선 및 채널 KPI 설계
• 현장 니즈와 경쟁사 동향을 서비스기획·마케팅 팀에 공유

Requirements

• B2B 영업, 제휴·채널 영업 또는 어카운트 매니지먼트 경력 5년 이상 10년 이하이신 분
• 결제(PG·VAN), 핀테크, B2B SaaS 중 한 분야 이상의 영업 경험이 있으신 분
• 제안부터 협상, 계약, 사후 관리까지 전 과정을 직접 리드해 보신 분
• API 연동 구조와 결제 흐름을 이해하고, 파트너사 개발 담당자와 소통할 수 있으신 분
• 파이프라인과 실적을 데이터로 관리하고 보고할 수 있으신 분

Preferred qualifications

• VAN사·PG사 또는 VAN 대리점 영업 경험이 있으신 분
• 교육(학원), 의료(병의원), 프랜차이즈 업종 솔루션사와 제휴해 보신 분
• 파트너 프로그램이나 리셀러 채널을 처음부터 구축해 보신 분
• 업계 네트워크(솔루션사, 대리점, 협회 등)를 보유하신 분
• CRM 툴이나 AI 도구로 영업 업무를 효율화해 보신 분

Benefits

• 4.5일제 근무 (금요일 오전 4시간 근무)
• 최신 업무용 장비 제공
• 원두커피와 시원한 음료가 있는 사내 카페
• 자유로운 근무 분위기, 시차 출퇴근제 운영
• 포텐지원금 지원 (자기 계발, 도서, 취미 등 다양한 성장 비용)
• 생일 및 건강검진일 반차 휴가
• 명절 상여금
• 연차/반차/반반차 제도
• 건강(종합) 검진 지원
• 야근 시 식사비 및 택시비 지원
• 매월 간식비 지급
• 뚝섬역 5번 출구 초역세권의 쾌적한 사무공간

Hiring process

• 서류 전형
• 1차 화상 또는 전화 인터뷰
• 2차 대면 인터뷰
• 처우협의 및 입사일 조정
• 3개월간 온보딩 계약직으로 근무하며, 온보딩 평가를 거쳐 정규직으로 전환 여부를 결정.(온보딩 기간에도 연봉은 100% 지급.)