커머스 총괄 (Head of Commerce · MD)

About the role

하이버(HIVER)는 2018년, 국내에서 가장 먼저 시작한 남성 전문 버티컬 커머스 플랫폼입니다.

그동안 없었던 '남성을 위한 쇼핑 플랫폼'을 처음으로 시도했고, 그 결과 남성 버티컬 시장에서 가장 오래되고 가장 충성도 높은 고객층을 보유하고 있습니다. 누적 다운로드 900만, 누적 거래액 3,000억 원을 넘어 흑자 구조를 확보한 플랫폼입니다.

지금 하이버는 남성 패션에 주력하고 있습니다. 그리고 다음 스텝은
패션을 넘어 뷰티·라이프스타일·취미·테크까지, 남성의 일상 전반을 아우르는 '남성 종합 플랫폼'으로의 확장할 계획입니다.

이 확장을 선도할 커머스·MD 부문의 임원급 리더를 찾습니다. 기존 패션 커머스를 더 단단하게 키우는 동시에, 남성 고객의 다음 소비 카테고리를 직접 열어 갈 분입니다.

[포지션 소개]
이 포지션은 하이버 커머스 부문 전체를 총괄하는 임원급 리더 자리입니다. MD·입점영업·상품기획·프로모션을 아우르는 커머스 조직의 전략과 실행, 그리고 거래액·수익성 결과를 책임집니다.

맡게 될 일은 두 축입니다.
① 현재 패션 커머스의 성장 가속 — 브랜드·셀러 셀렉션 확대, 카테고리 믹스 최적화, 거래액·객단가·수익성 개선
② 남성 종합 플랫폼으로의 확장 주도 — 뷰티·라이프스타일 등 신규 카테고리의 사업 설계부터 파트너 소싱, 런칭, 스케일업까지 01을 직접 리드


[비전과 미션]
우리는 남성 고객이 가진 취향과 소비 스타일을 큐레이션과 데이터로 추출하고, AI로 구현합니다.
한국의 모든 남성 고객이 사용하고, 고객에게 가장 사랑받는 서비스를 만드는 것. 그것이 하이버의 목표입니다.

하이버는 AI로 자동화된 플랫폼을 만들어 갑니다. 이미 모든 업무를 AI로 전환해 'Full Self Management' 조직을 만들어 가고 있습니다.

[하이버 정보]
• 웹사이트 : https://www.hiver.co.kr/
• 판매자센터 : https://sites.google.com/brandi.co.kr/seller-hub/home

What you'll do

• [핵심] 커머스 부문 총괄 — 커머스 전략 수립, 거래액(GMV)·수익성 목표 설정 및 달성 책임
• [핵심] 신규 카테고리·신규 사업 추진 — 남성 라이프스타일 전반(뷰티·생활·취미·테크 등)으로의 카테고리 확장 전략 수립 및 런칭 리드
• MD 조직 리딩 — 패션·뷰티·라이프스타일 MD 조직 구성, 목표 관리, 육성 및 성과 평가
• 브랜드·셀러 입점 전략 — 핵심 브랜드·셀러 발굴 및 입점 유치, 파트너십 구조(수수료·독점·공동기획 등) 설계 및 협상
• 상품·셀렉션 운영 — 카테고리별 상품 구색 설계, 가격·프로모션 정책, 시즌 상품 기획 및 재고·판매 효율 관리
• 프로모션·기획전 운영 — 마케팅 조직과 연계한 커머스 이벤트·기획전 기획 및 성과 관리
• 데이터 기반 의사결정 — 카테고리·셀러·상품 단위 KPI 체계 설계, 성과 분석 및 개선 사이클 운영

Requirements

• [필수] 이커머스 플랫폼에서의 커머스·MD 경력 — 버티컬 플랫폼, 오픈마켓, 종합몰 등 플랫폼 유형은 무관하나, 플랫폼 사업자 관점에서 커머스를 운영해 본 경험이 반드시 있어야 합니다
• [필수] 스타트업 근무 경험 — 빠르게 변하는 환경에서 제한된 리소스로 결과를 만들어 본 경험
• MD·커머스 조직을 이끌어 본 리더 경력 (팀장급 이상, 통상 10년 이상 경력)
• 거래액·수익성 등 사업 지표에 대한 책임(P&L 또는 KPI 오너십)을 가지고 성과를 만들어 본 경험
• 브랜드·셀러·벤더 대상 영업·협상 및 파트너십 구축 경험
• 데이터를 기반으로 카테고리·상품 전략을 수립하고 실행해 본 경험

Preferred qualifications

• [우대 1순위] 신규 카테고리 또는 신규 사업을 실제로 기획·런칭하고 스케일업까지 리드해 본 경험 (01 경험)
• 버티컬 플랫폼에서 커머스·MD 총괄급(실장·본부장·C-level) 역할을 수행한 경험
• 남성 고객 대상 커머스 또는 패션·뷰티·라이프스타일 카테고리 운영 경험
• 뷰티·라이프스타일 등 비패션 카테고리의 브랜드·벤더 네트워크 보유
• 셀러 대상 광고·프로모션·과금 모델 등 플랫폼 수익 모델 설계 경험
• AI 툴을 실무와 조직 운영에 적극 활용하는 분

[원하는 인재상]
• 리더십으로 팀을 이끌어, 신규 카테고리나 신규 사업을 끝까지 밀어붙여 결과를 내는 추진력을 가진 사람
• 불확실한 상황에서 스스로 방향을 정하고, 빠르게 실행하며, 결과로 증명하는 사람
• 숫자(거래액·수익성·전환율)로 사고하고 의사결정하는 사람
• 브랜드·셀러·내부 조직을 설득하고 움직일 수 있는 사람
• 남성 고객의 취향과 소비를 깊이 이해하고 즐기는 사람
• AI로 굴러가는 회사를 함께 만들고 싶은 사람

Benefits

• 커머스 부문 전체에 대한 권한과 책임 부여
• 임원급 처우 (경력·역량에 따라 면접 후 협의)
• 매주 타운홀 미팅을 통해 회사 주요 현안 및 비전 공유
• Daily Scrum을 통한 협업 및 피드백
• AI 툴 전면 도입 — 업무에 필요한 AI 툴 구독 지원
• 법정 복리후생 (4대보험, 휴가, 퇴직금 등)
• 자유로운 연차, 반차, 반반차 사용
• 시간 외 근무 시 식대 및 교통비 지급
• 출산휴가, 육아휴직, 경조휴가 및 경조사비 지원
• 직무능력향상을 위한 교육비 지원
• 근무시간 : 주 5일(월–금), 09:30 – 18:30 (점심 12:30 – 13:30)

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 면접 (대표) ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
• 전형 과정은 상황에 따라 일부 변경될 수 있습니다.
• 제출된 서류는 일체 반환되지 않으며, 지원서 내용이 사실과 다를 경우 채용이 취소될 수 있습니다.
• 상시 채용으로, 적합한 인원 채용 시 조기 마감될 수 있습니다.

[제출 서류]
· 이력서 및 포트폴리오 (필수)
· 포트폴리오 내 AI 툴을 활용한 작업물이 있다면 사용한 툴과 작업 방식을 함께 기재해 주세요