파트너십 매니저 (벤더/채널)

About the role

"Empowering AI, Elice."
엘리스는 공공·기업 전 영역의 AI 전환을 이끌고, 모두가 AI 시대의 주역이 되도록 돕는 글로벌 AI 기업입니다.

/*AI 인프라 혁신을 통한 AI 에코시스템 구축*/
• 최신 GPU(B200·H100) 및 국산 NPU를 탑재한 AI PMDC 통해 고성능 AI 인프라 구축 및 서비스 제공
• 국내 최고 수준의 전력 효율로 자체 구축한 AI 전용 데이터센터와 'AI 인프라-플랫폼-모델-콘텐츠' 통합 AI 생태계를 조성
• 정부 및 공공기관에 안정적인 클라우드 환경 제공이 가능한 보안인증(CSAP) 획득

/*한국어 특화 AI 모델로 교육 혁신을 선도*/
• AI SaaS 솔루션 '엘리스LXP'로 6,200여 기업·기관과 260만 명 학습자 지원
• 자체 개발한 한국어 특화 생성형 AI 모델 라이브러리로 목적별 맞춤 모델 제공
• 전국 초중고 AI 디지털교과서(AIDT)의 인프라·콘텐츠·플랫폼을 통합 공급

/*엘리스 데이터센터팀을 소개합니다.*/
데이터센터팀은 AI 인프라의 새로운 기준을 직접 설계하고 구현하는 팀입니다. 국내에서 유일하게 AI PMDC(AI Portable Modular Data Center)를 자체 설계·구축·운영·판매하는 기업으로서, ECI(Elice Cloud Infrastructure)와 AI PMDC를 기반으로 빠르고 안정적이며 유연한 AI 환경을 제공합니다.

일반적으로 2-5년이 걸리는 데이터센터 구축 기간을 3-6개월로 단축했고, 국내 최초로 수랭식(Liquid Cooling) B200 GPU를 InfiniBand 400G 네트워크로 연결한 초대형 클러스터 구축에 성공했습니다. 현재 국내 최상위 AI 연구기관과 초거대 모델·서비스 기업이 이 인프라 위에서 연구와 서비스를 운영하고 있습니다.

데이터센터팀은 서버·스토리지·병렬 파일시스템·네트워킹·Kubernetes·방화벽·IPS·DDoS 대응에 이르기까지, 하드웨어부터 소프트웨어·보안·네트워크·데이터센터 설계까지 AI 데이터센터 인프라 전반을 총괄합니다.

단순히 인프라를 관리하는 것을 넘어, 인프라–모델–서비스로 이어지는 AI 풀스택 생태계의 선순환을 직접 구현하고, AI 전환의 경제적 진입장벽을 낮추는 일을 합니다. 수도권 클러스터를 중심으로 부지 확장이 이어지는 지금, 국내 AI 인프라의 다음 단계를 함께 설계할 동료를 기다립니다.

| 엘리스의 데이터센터팀이 일하는 방법
엘리스그룹, 국내 최초 온수 냉각 적용… 친환경 B300 AI 데이터센터 구축
(https://elice.io/ko/resources/newsroom/b300-warm-water-cooling-aidc)

/*엘리스 파트너십 매니저 (벤더/채널)는 어떤 역할을 하나요?*/
엘리스의 AI PMDC와 GPU 클러스터가 확장되면서 구매 규모와 협력사 수가 빠르게 늘고 있습니다. 파트너십 매니저는 엘리스가 구매하는 IT 인프라의 공급망과 엘리스 인프라·서비스의 판매 채널을 함께 책임집니다.

두 개의 축으로 업무를 수행하면서, 각 기준과 정책을 직접 설계합니다.
• 벤더 파트너십: 사업과 인프라 확장에 필요한 장비를 적정한 가격과 조건으로, 필요한 시점에 확보합니다. 벤더 발굴과 선정, 단가 협상, 구매 계약, 납기 관리를 책임집니다.
• 채널 파트너십: 리셀 파트너를 통해 엘리스 인프라와 서비스의 판매 경로를 넓힙니다. 파트너 계약 조건과 가격 정책을 설계하고 파트너 운영을 책임집니다.

What you'll do

• 공통
◦ 핵심 벤더 및 파트너와 정기 비즈니스 리뷰(QBR) 운영, 성과 지표 관리
◦ 액침 냉각, 고밀도 랙 전력, 차세대 가속기 등 신기술 보유 벤더 발굴 및 사내 연계
◦ 사업, 기술, 재무, 법무 부서와 계약 조건 및 일정 조율

• 벤더 관리 및 구매
◦ 네트워크, 서버, 스토리지, 보안, 데이터센터 설비(전력, 냉각) 벤더 및 총판 발굴, 선정, 정기 평가
◦ 요청 부서가 정의한 사양을 바탕으로 견적 비교, 단가 협상, 구매 계약 체결
◦ 발주, 납기, 입고, 검수 일정 관리 및 장납기 품목(GPU 서버, 변압기, 수배전반, CDU 등) 리드타임 추적과 납기 리스크 대응
◦ 해외 조달 시 인코텀즈, 통관, 운송 조건 협의 및 환율 영향 검토
◦ 하자, 클레임, RMA 대응 및 예비품 확보 협의
◦ 부품 단종(EOL)과 세대 전환에 따른 대체품 확보 및 조달 계획 수립
◦ 벤더 관리 기준, 평가 체계, 등록 절차 수립
◦ 구매 실적 및 단가 추이 보고

• 채널 및 리셀 파트너 관리
◦ 리셀 파트너 발굴, 계약, 운영
◦ 리셀 제품 판매가, 파트너 할인율, 마진 구조 등 가격 정책 수립 및 관리
◦ 벤더 및 총판과 딜 등록(Deal Registration), 물량 할당(Allocation), 채널 마진, 직거래 전환 조건 협의
◦ 파트너 대상 영업 지원 자료 제작, 공동 제안 및 공동 마케팅 기획
◦ 엘리스 서비스(클라우드, AI PMDC 등) 리셀 파트너 프로그램 설계 및 운영

Requirements

• IT 인프라, 데이터센터, 클라우드, 통신, 하드웨어 분야에서 구매, 벤더 관리, 채널 영업, 파트너 관리 중 한 가지 이상의 업무를 4년 이상 수행하신 분
• 벤더 또는 파트너와의 계약 조건 협상을 직접 주도한 경험이 있으신 분
• 네트워크, 서버, 전력, 냉각 중 하나 이상의 장비에 대한 이해를 바탕으로 기술 사양을 상업 조건으로 해석할 수 있으신 분
• 가격, 원가, 마진 구조를 숫자로 분석하고 설명할 수 있으신 분
• 사내 유관 부서와 외부 파트너 사이에서 일정과 이해관계를 조율하여 일을 끝까지 완수하시는 분

Preferred qualifications

• 공통
◦ 해외 벤더 및 파트너와 영어로 협상 가능하신 분
◦ 신설 조직에서 업무 프로세스와 정책을 처음부터 수립한 경험이 있으신 분

• 벤더 및 구매 분야
◦ 하이퍼스케일 데이터센터, 클라우드, 통신사, EPC 환경에서 인프라 조달을 담당하신 분
◦ NVIDIA, 서버 제조사 등 글로벌 벤더 및 국내 총판을 통한 조달한 경험과 수출입 실무(인코텀즈, 통관, 외화 결제)에 대한 이해가 있으신 분
◦ 전력, 냉각 등 데이터센터 설비 구매 경험이 있으신 분
◦ ERP(SAP, 더존 등) 구매 모듈 사용 경험이 있으신 분

• 채널 및 파트너 분야
◦ IT 벤더, 총판, 클라우드 기업에서 채널 또는 파트너 프로그램을 운영하신 분
◦ 리셀 파트너 가격 정책, 딜 등록, 파트너 인센티브 설계 경험이 있으신 분
◦ 공공 시장 대상 파트너 영업 또는 조달 연계 경험이 있으신 분

Benefits

1. 엘리서가 일잘러로 성장할 수 있도록 적극 지원합니다.
• 웰컴키트와 업무 몰입을 위한 최신형 디바이스, 모션 데스크 제공
• 생산성 극대화를 위한 클로드코드 지원
• 전자도서관 서비스를 통한 도서 무제한 지원
• 엘리스 강의 무료 수강 및 직무 역량 교육 지원
• 사내 식당을 통한 점심 식사 제공
• 저녁 식대 및 야근 택시비 지원
• 웰빙 간식 제공

2. 엘리서는 동료를 존중하며 수평적이고 투명하게 소통합니다.
• 엘리스의 사업 방향과 팀 현황을 공유하는 전사 미팅 진행(게더링)
• 빠르고 투명한 정보 공유(M365/Teams/Outlook)
• 의미있는 피드백을 위한 팀 스크럼 운영
• 편안한 자율 복장과 수평적인 '님' 호칭 사용

3. 엘리서의 노력에 보답하기 위해 끊임없이 고민합니다.
• 성과 기반 인센티브 지급 및 월별 베스트 엘리서 선정
• 팀워크 강화를 위한 팀 디너 지원
• 경조사에 따른 화환 및 휴가 지원
• 백신 접종 및 건강검진을 위한 휴가 제공

4. 팀 커뮤니케이션 활성화를 지원합니다.
• 팀 간 교류로 유대감을 강화하는 점심 소통 프로그램 운영(밍글런치)
• 신규 입사자 온보딩을 위한 버디 프로그램 운영
• 팀 내 소통 강화를 위한 리더비 지원

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 폰 스크리닝 ＞ 미니 프로젝트 ＞ 사전 인터뷰 ＞ 본 인터뷰 ＞ 평판 조회 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
◦ 폰 스크리닝 전형은 지원자의 경험을 토대로, 지원자와 엘리스가 서로 일하는 방식을 알아보는 과정입니다.
◦ 미니 프로젝트 전형은 직무 적합성을 확인하기 위한 전형으로, 실제 업무와 유사한 과제를 통해 서로의 업무 방식을 이해하는 과정입니다.
◦ 사전 인터뷰는 팀 리더와 직무 적합성을 확인하기 위한 전형입니다. 미니 프로젝트 제출물을 토대로 서로의 업무 방식을 이해합니다. (※ 화상 인터뷰 가능)
◦ 본 인터뷰는 CTO, 팀 리더와 보다 심층적인 직무 적합성을 확인하는 동시에, 엘리스 구성원으로서의 방향성이 맞는지 확인하는 전형입니다.
◦ 평판 조회는 경력 지원자에 한해 진행합니다.

• 안내 사항
◦ 지원서 내용이 사실과 다를 경우, 합격이 취소될 수 있습니다.
◦ 국가보훈·취업지원 대상자 및 장애인은 관련 법령에 따라 우대합니다.
◦ 정규직 포지션의 경우 입사 후 6개월의 시용기간이 적용되며, 해당 기간 동안의 근무 평가를 통해 상호간의 적합성을 확인합니다.