Banamex Director Banca Corporativa Guadalajara

Objetivo del puesto

Dirigir y consolidar la estrategia de Banca Corporativa en su división, asegurando el crecimiento rentable del portafolio de clientes, el fortalecimiento de relaciones estratégicas de largo plazo y la adecuada gestión de equipos comerciales.

Responsabilidades clave

Gestión comercial y relación con clientes

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos en su región ( Monterrey)

Gestionar relaciones de alto nivel con CFOs, Tesoreros y CEOs de clientes estratégicos.

Identificar oportunidades de negocio y capacidad de desarrollar a los clientes a través de soluciones financieras integrales (crédito, arrendamiento, factoraje, cash management, mercados, trade, banca de inversión, sindicaciones etc.)

Fomentar la captación y la venta cruzada con la banca comercial (i.e. nomina, crédito de nomina, adquirencia) y con la aseguradora.

Liderar negociaciones estructuradas de alto impacto financiero.

Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de clientes clave.

Liderazgo de equipos

Dirigir, desarrollar y evaluar equipos de banqueros corporativos y especialistas por industria.

Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados.

Asegurar el desarrollo de talento y la sucesión dentro de la división.

Especialización sectorial

Actuar como referente en una o varias industrias clave (ej. energía, infraestructura, consumo, manufactura, etc.).

Traducir tendencias sectoriales en estrategias comerciales y soluciones financieras.

Apoyar el desarrollo de propuestas de valor diferenciadas por segmento.

Gestión de riesgos y cumplimiento

Garantizar un adecuado balance entre crecimiento y gestión de riesgos.

Supervisar la calidad crediticia del portafolio.

Asegurar cumplimiento con políticas internas y regulación (CNBV, Banxico, etc.).

Estrategia y resultados financieros

Cumplir con metas de ingresos, rentabilidad (ROE), crecimiento de cartera y comisiones de acuerdo a su división.

Analizar performance del portafolio y tomar decisiones estratégicas.

Participar en la planeación estratégica de la banca corporativa a nivel país.

Perfil requerido

Experiencia

+15 años de experiencia

+ de 10 años de experiencia en banca corporativa o institucional.

Experiencia comprobada en manejo de relaciones con clientes corporativos de alto nivel.

Trayectoria liderando equipos comerciales complejos.

Experiencia en análisis crediticio y estructuración financiera.

Conocimientos técnicos

• Productos de banca corporativa: créditos bilaterales, arrendamiento, factoraje, banca transaccional (i.e. cash management, mercados, comercio exterior), banca de inversión (i.e. DCM, ECM, financiamiento estructurado), sindicaciones de crédito.
• Análisis financiero avanzado.
• Conocimiento profundo del entorno regulatorio financiero mexicano.

Competencias clave

• Liderazgo de personas: desarrollo de equipos, influencia, gestión del desempeño.
• Relación con clientes: alta capacidad de interlocución a nivel C-suite.
• Visión estratégica: entendimiento de negocio y de industrias.
• Orientación a resultados
• Negociación y estructuración compleja.

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Job Family Group:

Institutional Banking

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Job Family:

Corporate Banking

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Time Type:

Full time

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Most Relevant Skills

Please see the requirements listed above.

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Other Relevant Skills

For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter.

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