Business Operations & Finance Manager

About the role

[엔닷라이트를 소개합니다]
엔닷라이트는 현실과 가상을 연결하는 3D 데이터 인프라를 구축합니다.

자체 개발한 CAD 엔진을 기반으로, CAD·텍스트·이미지로부터 물리 속성과 관절 정보가 포함된 SimReady 3D 에셋을 생성하는 플랫폼 *TRINIX*를 개발하고 있습니다. 생성된 데이터는 로보틱스 시뮬레이션, Physical AI와 제조 디지털 트윈에 활용됩니다.

엔닷라이트는 국내외 제조·모빌리티·통신 분야의 기업들과 실제 프로젝트를 진행하고 있으며, CES 2023 혁신상 수상과 CB Insights의 글로벌 주요 3D 디자인 엔진 선정 등을 통해 기술력을 인정받았습니다.

[이런 배경에서 채용합니다]
엔터프라이즈 고객과의 PoC, 소프트웨어 공급과 데이터 구축 프로젝트가 늘어나면서 견적, 원가, P&L과 영업 파이프라인을 다루는 재무 실무의 양과 정밀도도 함께 높아지고 있습니다.

이 포지션은 엔닷라이트의 첫 번째 BizOps 그리고 사업재무 담당자로서 다음과 같은 체계를 구축하고 운영합니다.

• 프로젝트별 실원가와 마진을 확인할 수 있는 원가 원장
• 빠르고 일관된 견적을 위한 Deal Desk
• 월 단위 프로젝트 및 제품 P&L
• 영업 파이프라인과 주요 사업 지표의 단일 원장

프라이싱과 경영 의사결정, 투자자 지표가 추정치가 아닌 실제 계약과 실측 원가 위에 서도록 만드는 것이 이 포지션의 핵심 목표입니다.

What you'll do

Business Operations & Finance Manager는?
• 영업, 재무, 제품과 엔지니어링 사이에서 **딜의 숫자와 사업 운영 체계를 책임지는 역할**입니다.
• 원가와 수행 리스크를 분석하고 적정 가격과 거래 조건을 제안합니다.
• 계약, 매출, 비용과 증빙이 회계상 숫자로 정확하게 연결될 수 있도록 사업 원장을 관리합니다.
• 프로젝트 손익, 프라이싱과 사업 지표를 함께 다루는 관리회계·사업운영 역할에 가깝습니다.
• 필요한 기준과 양식을 직접 만들고 실제 업무에 정착시키는 역할입니다.

[주요 업무]
① 프로젝트별 원가 및 P&L 관리
• 프로젝트와 제품별 원가 항목 및 산출 기준을 설계합니다.
• 인건비, 외주비, GPU, 클라우드 비용, LLM 및 AI API 토큰, 소프트웨어 라이선스 등 기술사업의 주요 비용을 프로젝트 단위로 집계합니다.
• 견적 단계의 예상 원가와 수행 이후의 실제 원가를 비교하고 차이의 원인을 분석합니다.
• 프로젝트별 매출, 매출원가, 공헌이익과 마진을 관리합니다.
• 프로젝트 그리고 제품 단위 P&L 모델을 구축하고 월 단위로 마감합니다.
• 실적과 계획의 차이를 분석해 보고합니다.
• 반복적으로 수행되는 업무의 표준원가와 가격 산정 기준을 구축합니다.

② Deal Desk 및 견적 운영
• 영업 단계에서 견적 요청을 접수하고 고객 요구사항과 수행 범위를 확인합니다.
• 기술 조직과 함께 예상 투입 인력, 일정, 인프라 비용과 수행 리스크를 산정합니다.
• 원가와 목표 마진을 바탕으로 견적 및 가격 산정 모델을 운영합니다.
• 할인율, 마진, 결제 조건과 비표준 거래 조건을 검토하고 의사결정에 필요한 근거를 제공합니다.
• 견적서의 버전, 원가 가정, 변경 사항과 승인 이력을 문서로 관리합니다.
• 견적부터 계약, 청구와 매출 인식까지 숫자가 일관되게 이어지도록 관리합니다.
• 표준 견적 템플릿과 승인 절차를 구축해 평균 견적 산출 리드타임을 현재 3일에서 1일로 단축합니다.

③ 영업 백오피스 및 회계 연계
• 계약금액, 수행 기간, 검수 조건, 대금 지급 조건과 청구 일정을 관리합니다.
• 세금계산서 발행 요청과 수금 현황을 관리합니다.
• 매출 및 비용 증빙, 외주·구매 내역 등 회계 처리에 필요한 기초자료를 준비하고 검증합니다.
• 계약, 수주, 매출, 미수금과 현금 회수 데이터를 정기적으로 대사합니다.
• 내부 경영지원 조직 및 외부 회계, 세무 파트너와 필요한 자료를 협업합니다.
• 영업과 회계에서 서로 다르게 관리되거나 누락된 숫자를 확인하고 정리합니다.

④ 사업 지표 및 경영 리포팅
• 영업 파이프라인의 단계와 데이터 입력 기준을 정의하고 원장을 관리합니다.
• 파이프라인 전환율, 수주, 매출, 계약 잔액, 평균 계약금액과 영업 주기를 분석합니다.
• 경영진이 월 단위로 사업 현황을 판단할 수 있는 리포트와 대시보드를 구축합니다.
• 프라이싱, 사업계획과 IR에 사용되는 지표가 동일한 원천 데이터에 기반하도록 관리합니다.
• 숫자의 변동 원인을 설명하고 필요한 후속 액션을 제안합니다.
• 스프레드시트, CRM, 회계 및 협업 도구에 분산된 데이터를 연결하고 반복 업무를 자동화합니다.

Requirements

• B2B 기업의 사업운영, 사업관리, FP&A, 관리회계, RevOps, Deal Desk, 영업지원 또는 재무 관련 실무 경험이 3년 이상인 분
• 프로젝트 또는 고객별 매출, 원가와 손익을 직접 산출하고 관리해 본 분
• 견적 작성이나 가격 산정 과정에서 투입 인력, 비용과 목표 마진을 계산해 본 분
• 매출 인식, 발생주의, 세금계산서와 수금 관리 등 기본적인 회계 흐름을 이해하는 분
• Excel 또는 Google Sheets를 활용해 재무 모델과 관리 원장을 직접 구축할 수 있는 분
• 여러 출처의 데이터를 정리해 반복 가능하고 검증 가능한 산출 체계로 만들 수 있는 분
• 계약서, 견적서와 증빙 자료를 꼼꼼하게 확인하고 변경 이력을 관리할 수 있는 분
• 영업 및 기술 조직의 요구사항을 숫자로 전환하고 그 근거를 문서로 남길 수 있는 분
• 정해진 체계가 없는 영역에서 스스로 기준을 세우고 실제 업무에 정착시켜 본 분

Preferred qualifications

• B2B SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어, IT/SI, 컨설팅 또는 기술 용역 기업에서 근무한 경험
• PoC, 소프트웨어 라이선스, 데이터 구축과 커스텀 개발이 함께 존재하는 사업의 원가를 관리한 경험
• 프로젝트 기반 수주 사업의 견적과 원가를 관리한 경험
• GPU, 클라우드, AI API 토큰 등 사용량 기반 기술 원가를 분석한 경험
• CRM과 회계 시스템 간 데이터를 연결하거나 BI 대시보드를 구축한 경험
• SQL 또는 데이터 분석 도구를 활용할 수 있는 분
• 가격 정책, 할인 승인 기준 또는 Deal Desk 프로세스를 설계한 경험
• 스타트업에서 재무·사업운영 체계를 초기부터 구축한 경험
• ARR, ACV, Bookings, Backlog, Gross Margin 등 B2B 사업 지표에 대한 이해
• 사업계획, 이사회 또는 투자자 보고에 필요한 재무 지표를 작성한 경험
• 해외 고객의 견적, 계약 및 인보이스 업무 경험과 영문 문서 검토 역량
• 재경관리사 등 직무 관련 자격을 보유한 분

[ 이런 분과 잘 맞습니다. ]
• 숫자를 정리하는 데 그치지 않고 숫자가 달라진 원인을 끝까지 확인하는 분
• 영업의 속도와 재무적 통제 사이에서 현실적인 기준을 만들 수 있는 분
• 수익성이 낮거나 리스크가 있는 거래에 대해 근거를 들어 의견을 제시할 수 있는 분
• 문제를 지적하는 데 그치지 않고 가능한 가격과 조건의 대안을 함께 제안하는 분
• 완벽한 시스템을 오래 설계하기보다 먼저 작동하는 모델을 만들고 개선하는 분
• 반복되는 질문과 업무를 템플릿, 기준과 프로세스로 전환하는 것을 좋아하는 분
• 다른 구성원이 동일한 기준으로 업무를 이어갈 수 있도록 문서와 이력을 남기는 분
• 민감한 계약 및 재무 정보를 높은 책임감으로 다룰 수 있는 분

Benefits

생산성에 투자합니다
• Claude, ChatGPT 등 업무에 필요한 AI 도구와 소프트웨어 라이선스를 지원합니다.
• 업무 수행에 필요한 장비와 클라우드 환경을 제공합니다.
• 성장을 위한 사내 스터디 그룹을 지원합니다.

NdotLight에서만 경험할 수 있는 기회
• Physical AI와 로보틱스 시뮬레이션이라는 새로운 기술 시장에서 사업모델과 수익 구조가 만들어지는 과정을 경험할 수 있습니다.
• 국내외 엔터프라이즈 고객의 실제 거래를 바탕으로 가격과 사업성을 분석합니다.
• 본인이 구축한 숫자가 고객 견적, 경영 의사결정, 사업계획과 투자자 커뮤니케이션에 직접 활용됩니다.

Hiring process

채용절차
• 서류 검토 ＞ Alignment Call ＞ 실무 인터뷰 및 Case Review ＞ 리더십 인터뷰 ＞보상 협의 ＞ 입사 협의
- Case Review에서는 가상의 프로젝트 견적과 원가 자료를 바탕으로 수익성을 검토하고 판단 근거를 설명합니다.
- 전형은 지원자의 경력과 상황에 따라 일부 조정될 수 있습니다.

제출 서류
• 이력서 및 경력기술서
• 원가 및 마진 분석, P&L 모델 또는 사업 지표 관리 체계를 직접 구축한 경험이 있다면 프로젝트의 목적, 본인의 역할과 성과를 경력기술서에 작성해 주세요.
• 관련 산출물을 제출하는 경우 회사명과 고객명, 금액 등 기밀 정보는 가공하거나 마스킹해도 괜찮습니다.

근무형태
• 근무 형태 : 정규직 (수습 3개월)
• 근무 시간 : 08:00 ~ 10:00 탄력적 출퇴근제