그로스 마케터 5년 이상

About the role

칼론(KALRON)은 일본 시장에서 야구·축구·농구·배구 커스텀 스포츠 유니폼을 제작하는 이커머스 회사입니다. 완제품을 미리 만들어 판매하는 방식이 아니라, 팀의 주문이 접수되는 순간부터 디자인 상담, 제작, 배송까지 전 과정을 직접 운영합니다. 일본 전역의 아마추어 팀과 클럽 팀이 LINE을 통해 상담하고 주문합니다.

칼론은 AI-Native 조직을 지향합니다. AI 상담 챗봇, 이미지 자동화, 물류 시스템을 직접 개발해 운영의 대부분을 자체 시스템으로 처리하고 있으며, 반복 업무는 AI가 수행하고 구성원은 판단과 기준이 필요한 업무에 집중하는 것을 원칙으로 조직을 설계하고 있습니다. 새로운 AI 도구를 가장 먼저 시도하고 업무 방식 자체를 계속 다시 만드는 것이 칼론이 일하는 방식입니다.

칼론은 다음 성장 단계를 향해 광고 예산을 단계적으로 확대해야 하는 시점입니다. 현재 Meta·Google 중심의 운영을 넘어, 일본 시장 특화 채널까지 포함한 통합적인 Paid 전략과 이를 책임질 오너가 필요합니다.

그로스 마케터는 고객 데이터 분석부터 가설 수립, 캠페인 실행, 성과 분석과 개선까지 전체 그로스 사이클을 직접 리드하며, 예산과 성장 지표를 숫자로 책임집니다. 정리된 과제를 실행하는 자리가 아니라, 지표를 보고 무엇이 문제인지 스스로 정의하고 유관 부서를 설득해 해결까지 끌고 가는 자리입니다.

책임 범위는 광고 계정 안에 머물지 않습니다. 광고 클릭 홈페이지 LINE 문의 결제로 이어지는 모든 고객 접점의 성과를 봅니다. 소재는 좋은데 랜딩이 무너져 있다면, 그것도 그로스 마케터가 발견하고 해결해야 할 문제입니다.
• Meta, Google, TikTok, LINE Ads, Yahoo! JAPAN 등 주요 채널을 통합 기획·운영해 신규 문의(LINE 친구 추가)와 첫 주문을 확대하고, LINE 기반 CRM으로 재구매·리텐션까지 관리합니다.
• 1st Party 데이터와 전환 트래킹, 퍼널 대시보드를 활용해 감이 아닌 숫자로 예산을 배분하고, 광고비 확대 국면에서도 효율이 무너지지 않는 성장 구조를 만듭니다.

What you'll do

퍼포먼스 마케팅 캠페인 운영 및 최적화
• Meta, Google 등 주요 Paid 매체의 셀프서브 직접 운영: 캠페인 기획, 집행, 최적화 및 성과 관리
• TikTok, LINE Ads, Yahoo! JAPAN 등 일본 시장 특화·신규 채널 테스트 및 확장
• 문의 전환·첫 주문 증대를 위한 ROAS/CPA 기반의 효율 중심 캠페인 운영
• A/B 테스트를 통한 광고 소재, 타겟팅, 매체 믹스의 지속적인 성과 개선
• 예산 계획 수립 및 채널별 예산 배분 시뮬레이션

데이터 분석 및 성과 관리
• 퍼널 데이터(광고 클릭 LINE 유입 상담 결제) 기반의 전환율 분석 및 개선 포인트 도출
• CAC·LTV·리텐션 관점의 풀퍼널 지표 관리 및 채널별 KPI 설정, 정기 리포트 작성
• 핵심 마케팅 지표 집계를 위한 성과 대시보드 설계·관리 (PM/PO·개발팀 협업)
• GA4/GTM 등 트래킹 환경에 대한 요구사항 정의 및 사업 운영 리드와의 매출·마진 지표 연결

CRM·리텐션 마케팅
• LINE 공식계정 기반 내부 CRM 운영: 고객 세그먼트 설계 및 메시지 캠페인 기획·실행
• 재구매·리텐션 캠페인(시즌 리마인드, 팀 단위 재주문 등) 기획 및 성과 관리
• 고객 행동·구매 데이터 분석을 통한 자동화 캠페인 시나리오 기획 (PM/PO·개발팀 협업)

AI 기반 마케팅 운영
• AI 도구를 활용한 광고 소재·카피 제작 및 리포팅 자동화로 캠페인 운영 생산성 확보
• 소수 인원으로 높은 실험 속도를 유지하는 AI 네이티브 운영 체계 구축

Requirements

경험
• 퍼포먼스/그로스 마케팅 경력 5 년 이상, 인하우스에서 예산을 직접 책임진 경험이 있으신 분
• 월 단위 광고 예산을 확대하면서 효율을 유지·개선한 실적을 숫자로 설명할 수 있으신 분
• 고객 데이터 분석부터 가설 수립, 캠페인 실행, 성과 분석·개선까지 전체 그로스 사이클을 주도해보신 분
• CAC, LTV 등 비즈니스 지표와 퍼널 분석 기반의 유저 행동 분석 경험이 있으신 분
• CRM 캠페인(메시지·세그먼트·리텐션)을 기획·운영해본 경험이 있으신 분
• 디자이너, 개발자, 기획자 등 유관 부서와 협업하여 캠페인 성과를 개선한 경험이 있으신 분

지식
• 이커머스 시장 및 D2C 프로덕트에 대한 이해도가 있으신 분
• 퍼포먼스 광고 방식 및 전환 실적 집계(어트리뷰션)에 대한 이해도가 있으신 분

스킬
• 데이터 기반의 정량적인 근거 제시가 가능하신 분
• GA4 등 분석 도구 활용 및 전환 트래킹에 대한 실무 이해가 있으신 분
• 성과 관리를 위한 대시보드 설계·운영 경험이 있으신 분
• AI 도구를 활용해 실제 업무 시간을 단축·자동화한 사례가 있으신 분
• 유관 부서와 원활하고 명확한 커뮤니케이션 역량이 있으신 분

Preferred qualifications

• 일본 시장 광고 운영 경험 또는 일본어 소재 검수 가능하신 분
• TikTok 등 신규 채널을 초기 테스트부터 스케일까지 키워본 경험이 있으신 분
• LINE 생태계(공식계정, LINE Ads) 운영 경험이 있으신 분
• AI 도구를 활용한 광고 소재·카피 제작 경험이 있으신 분

Benefits

• 업무용 장비 및 모니터 지원
• 중식 제공(주 2회), 석식 제공
• 출퇴근 시간 또는 유연근무 제도
• 재택근무 운영
• 도서 및 교육비 지원
• 간식 및 음료
• 성과급 또는 인센티브

Hiring process

• 서류전형 (포트폴리오 제출)＞ (필요시) 사전 과제 ＞ 1차면접 ＞ 임원면접 ＞ 처우협의 ＞ 최종합격
• 면접일정은 추후 통보됩니다.