Senior B2B GTM Marketer

About the role

건설·공공 고객의 구매 문제를 이해하고, 고객사례와 CRM 캠페인을 영업 기회로 연결할 시니어 마케터를 찾습니다.건설·공공 고객의 구매 문제를 이해하고, 고객사례와 CRM 캠페인을 영업 기회로 연결할 시니어 마케터를 찾습니다.

엔젤스윙은 드론, AI, BIM, Digital Twin 기술을 활용해 건설현장의 데이터를 기업의 운영 인프라로 연결하고, **Drone Station 기반 Enterprise DX Platform**으로 사업을 확장하고 있습니다.

기존 고객·잠재고객 DB에서 우선 공략할 고객군**과 계정을 선정하고, 고객의 의사결정 구조·예산·구매 시점에 맞춘 GTM 전략을 수립하고 직접 실행합니다. Sales와 함께 유효 미팅, 영업 기회 및 파이프라인 창출에** 기여합니다.기존 고객·잠재고객 DB에서 우선 공략할 고객군과 계정을 선정하고, 고객의 의사결정 구조·예산·구매 시점에 맞춘 GTM 전략을 수립하고 직접 실행합니다. Sales와 함께 유효 미팅, 영업 기회 및 파이프라인 창출에 기여합니다.

초기 우선순위는 고객·파이프라인 진단, 고관여 고객 재접점 캠페인, 영업 인계 및 성과 측정 체계 구축입니다. 브랜드·콘텐츠·PR은 이 시장·고객 전략에 맞춰 전개합니다. 첫 90일에는 우선 고객군 정의, 재접점 캠페인 실행 및 Sales와 합의한 후속 관리 체계를 마련합니다. 수치 목표는 현재 데이터와 영업 주기를 확인한 뒤 합의합니다.

What you'll do

** GTM & Pipeline
• ICP 및 Enterprise Target Account 전략 수립
• 산업·고객별 GTM 및 ABM 전략 수립·실행
• Pain Point, Buying Committee, Buying Trigger 분석
• Demand Generation 및 Lead Nurturing
• Marketing Sales Pipeline 설계 및 성과 측정
• Sales와 협업하여 Target Account 발굴 및 Account Expansion

** Branding & Inbound
• 중장기 마케팅 및 브랜딩 전략 수립
• 브랜드 포지셔닝 및 핵심 메시지 정의
• 홈페이지, 블로그, 콘텐츠, 고객 사례 등 Inbound 채널 전략
• 제품·고객·산업별 Value Proposition 및 콘텐츠 전략
• 고객 사례와 산업 이슈를 활용한 PR 및 Thought Leadership

** Content & Customer Marketing
• Product / Use Case Positioning
• 고객 사례·PoC·ROI 콘텐츠 기획
• 고객 맞춤형 제안서 및 Sales Enablement 콘텐츠
• 세미나·웨비나·캠페인 등 고객 접점 프로그램 기획

** Partnership & Growth
• Strategic Partnership 및 Joint Marketing
• 신규 시장·제품의 GTM 전략 수립
• 고객별 성공 사례 및 반복 가능한 Marketing/GTM 방식의 구조화·확장

Requirements

• B2B Enterprise Marketing / GTM 경력 7년 이상 또는 이에 준하는 경험
• B2B 타깃 선정부터 CRM·ABM·Demand Generation 캠페인 실행과 영업 기회 전환까지 직접 주도한 경험
• Sales와 고객 정의·영업 인계·후속 접촉 기준을 합의하고 실제 비즈니스 성과를 개선한 경험
• 고객의 구매 역할별 가치와 ROI를 고객사례·콘텐츠·대외 메시지로 구체화한 경험
• 고객·영업 피드백으로 가설과 실행 우선순위를 수정하고 성과를 측정·개선한 경험
• CRM·캠페인·콘텐츠의 핵심 실행물을 직접 만들고, 담당 범위와 산출물을 구체적으로 설명할 수 있는 분


### 이런 분과 함께하고 싶어요
• 고객 인터뷰와 시장 데이터를 바탕으로 고객의 구매 문제를 정의하고 우선 공략할 고객군을 선정할 수 있는 분
• B2B 또는 복잡한 의사결정 구조의 비즈니스에서 특정 고객·고객군을 직접 공략해본 분
• 고객의 업무와 니즈를 바탕으로 **고객 맞춤형 제안과 Value Proposition을 설계**할 수 있는 분
• 실제 사례의 목표·기간·비용·미팅·영업 기회·계약 또는 파이프라인 기여를 설명하고 본인과 다른 조직의 기여를 구분할 수 있는 분
• Sales와 함께 Target Account를 선정하고 **GTM 전략부터 실행까지 주도**할 수 있는 분
• 단기 캠페인이 아닌 **중장기적인 마케팅 전략과 브랜드 포지셔닝**을 고민할 수 있는 분
• 엔젤스윙이 시장에서 어떤 브랜드로 인식되어야 하는지 정의하고, 이를 **콘텐츠·고객 사례·PR 등 대외 커뮤니케이션으로 구체화**할 수 있는 분
• 산업 이슈와 고객 사례를 발굴해 **엔젤스윙의 관점과 전문성을 시장에 알리는 PR 및 Thought Leadership**을 만들어갈 수 있는 분
• 고객별 성공 사례와 반복되는 문제를 발견하고, 이를 다른 고객에게 적용할 수 있는 **GTM/Marketing 성공 패턴으로 구조화**할 수 있는 분
• 고객과 Sales의 피드백을 바탕으로 초기 가설을 수정하고 전략과 실행을 개선할 수 있는 분
• 기획부터 실행, 성과 분석까지 프로젝트를 End-to-End로 주도해본 분

Preferred qualifications

• 건설·건축·인프라·제조·공공안전 산업 경험
• SaaS / DX / AI / Robotics 등 기술 기반 B2B 마케팅 경험
• Enterprise ABM 및 Account-based Marketing 경험
• 신규 시장 또는 신규 제품 GTM 경험
• 브랜드 포지셔닝 및 Corporate/Content PR 경험
• CRM 및 Marketing Automation 기반 Pipeline 관리 경험
• Sales / CS와 함께 고객의 문제를 발굴하고 사업 기회로 연결한 경험

Benefits

- 시차출퇴근제 실시 (출근 08:00~10:00, 퇴근 17:00~19:00)
- 월 2회 원격근무
- 강남역 인근 사무실 (드림플러스)
- 근속연수에 따른 리프레시 휴가 제공
- 생일 휴가 제공

Hiring process

서류 전형 ＞ 직무역량 인터뷰(온라인) ＞ 조직문화 인터뷰(경영진/대면) ＞ 레퍼런스 체크 ＞ 처우협의 ＞ 최종 합격