Hunter SemiSr/Sr — Programa de Afiliados

Propósito del rol

Impulsar el crecimiento del Programa de Afiliados mediante la identificación, captación y activación de nuevos afiliados y creadores con potencial. Será responsable de gestionar de punta a punta un pipeline de candidatos, convirtiendo prospectos calificados en afiliados registrados y preparados para generar resultados en la plataforma.

Responsabilidades

• Investigar, prospectar y calificar nuevos afiliados y creadores de contenido según los criterios, segmentos y perfiles definidos por el programa.
• Construir y mantener una cartera activa de prospectos a través de distintas fuentes: redes sociales, referidos, comunidades, bases de datos, búsquedas orgánicas y otros canales.
• Gestionar el primer contacto en frío, el seguimiento, la presentación de la propuesta de valor y el proceso de convencimiento hasta lograr el registro exitoso del candidato.
• Comprender las necesidades, motivaciones y objeciones de cada prospecto para adaptar el discurso comercial y generar una experiencia de incorporación clara y atractiva.
• Asegurar una correcta carga, actualización y trazabilidad de cada interacción en CRM o herramientas de gestión de pipeline.
• Analizar las métricas de conversión de su pipeline —contactabilidad, respuesta, reuniones, registros y activaciones— para priorizar esfuerzos y detectar oportunidades de mejora.
• Gestionar el volumen de contactos necesario —llamadas, WhatsApp, mensajes de Instagram, email u otros canales— para alcanzar la meta de 30 nuevos afiliados calificados por mes.
• Diseñar y ejecutar acciones de seguimiento que maximicen la conversión, manteniendo un equilibrio entre velocidad, calidad de captación y experiencia del candidato.
• Trabajar de forma coordinada con equipos de operaciones, marketing, producto y liderazgo para elevar feedback del mercado y mejorar el proceso de adquisición.
• Identificar patrones, aprendizajes y oportunidades de escalabilidad en los canales, perfiles y mensajes de captación.
• Operar con autonomía, organización y criterio propio frente a objetivos exigentes y cambiantes.

 

Indicadores de éxito

• 30 nuevos afiliados calificados incorporados mensualmente.
• Cumplimiento de metas de actividad comercial y cobertura de pipeline.
• Tasas de conversión saludables entre las distintas etapas del embudo.
• Calidad de los afiliados captados, medida por registro completo, activación inicial y potencial de generación de ventas.
• Registro oportuno y confiable de información en las herramientas de gestión.
• Capacidad para detectar oportunidades y proponer mejoras accionables al proceso.

¿Qué necesitás para este rol?

Excluyentes

• Más de 3 años de experiencia en roles comerciales con foco en prospección y captación de nuevos clientes B2C y/o B2B, como SDR, hunter, ejecutivo de desarrollo de negocio o similares.
• Experiencia comprobable gestionando pipelines de prospección y seguimiento de alto volumen.
• Capacidad demostrada para manejar objeciones, comunicar de manera clara, asertiva y persuasiva, y adaptar el discurso a diferentes perfiles. Se realizará un role play durante el proceso.
• Orientación marcada a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Autonomía, proactividad y capacidad para resolver problemas sin supervisión constante.
• Excelente organización personal, disciplina de seguimiento y capacidad de priorización.
• Comunicación oral y escrita sólida, con cercanía y capacidad de generar confianza en interacciones digitales y telefónicas.

Deseables

• Experiencia en el ecosistema de creadores de contenido, influencer marketing, social commerce o programas de afiliados.
• Conocimiento de plataformas de e-commerce, marketplaces o venta digital.
• Experiencia con herramientas de CRM y automatización de prospección.
• Manejo de herramientas de datos, como Excel intermedio-avanzado, SQL o similares.
• Uso activo y criterioso de herramientas de inteligencia artificial para investigar prospectos, personalizar comunicaciones, organizar información y optimizar la productividad comercial.
• Conocimiento de métricas de adquisición, conversión y activación.

 

Competencias clave

• Mentalidad hunter y comodidad trabajando con contacto en frío.
• Resiliencia y persistencia frente al rechazo.
• Curiosidad comercial para entender rápidamente a cada candidato.
• Capacidad analítica para transformar datos del pipeline en decisiones de acción.
• Sentido de urgencia, ownership y orientación a la ejecución.
• Adaptabilidad ante procesos, prioridades y objetivos en evolución.

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