Responsable Commercial Aerospace & Défense Paris - F/H

Réinventer avec Accenture. En tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région :
  • Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
  • Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
  • Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis-à-vis des fonctions Achat

• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) en portant les spécificités du client :
  • Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
  • Pilotage de la réponse : orchestration des différents intervenants pour la construction de l’offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
  • Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d’engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
  • Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil : 

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5 
• Expérience démontrée dans les activités commerciales
• Anglais professionnel nécessaire
• Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
• Résilience, rigueur et force de travail.
• Des connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.   

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

Visit us at www.accenture.com 

Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.