Role at a glance
- Job function
-
Sales B2B & Enterprise Sales
- Salary
- Not Disclosed
- Location
- Paris
- Work arrangement
- Hybrid
- Employment
- Full-time
- Experience
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services
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Role Summary
Le Senior Sales Manager cross industries rejoint Accenture Song pour développer et conclure des contrats stratégiques en marketing, expérience client, transformation technologique, création de contenus, commerce digital et CRM en France, en Belgique et au Luxembourg. Il accompagne des clients de multiples secteurs et mobilise des équipes pluridisciplinaires ainsi que des partenaires technologiques pour soutenir une croissance rentable intégrant l’IA et l’IA générative.
What You'll Do
- Identifier, structurer et conclure des opportunités majeures auprès de multiples clients et secteurs, de l’identification à la signature
- Co-construire des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d’expérience client et de transformation technologique
- Définir les stratégies de poursuite, élaborer les plans de communication client et développer les relations commerciales avec les...
- Construire et valoriser des propositions de valeur conjointes avec Salesforce, Adobe, Microsoft et Google via des initiatives de...
- Piloter la qualification des opportunités et l’économie des deals, notamment la stratégie tarifaire, le modèle commercial, la gestion...
- Coordonner des équipes de poursuite multidisciplinaires et contribuer à la performance du pipeline commercial de Song France & BeLux
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Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d’un cabinet de conseil, d’une agence, d’un intégrateur de systèmes ou d’un éditeur de logiciels. Expérience démontrée dans la signature de contrats supérieurs à 5 millions de dollars de valeur totale contractuelle (TCV), ainsi qu’en vente dans les domaines du marketing, de l’expérience client, de la création et du contenu, du commerce digital ou du CRM. Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
Required
- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d'un cabinet de conseil, d'une agence, d'un intégrateur de...
- Expérience démontrée dans la signature de contrats supérieurs à 5 millions de dollars de valeur totale contractuelle (TCV)
- Expérience de vente dans les domaines du marketing, de l'expérience client, de la création et du contenu, du commerce digital ou du CRM
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
Preferred
- Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques comme Salesforce, Adobe, Microsoft ou Google
- Expérience auprès de clients de type Global 2000
- Crédibilité reconnue dans au moins deux secteurs d'activité distincts
- Expérience avérée dans le développement et la gestion de relations avec des dirigeants de niveau C-Level
Original job description
Content provided by the employer
Original job description
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Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager cross industries F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.
Professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, vous maîtrisez et avez piloté toutes les étapes du cycle de vente : prospection, qualification, conduite des opportunités commerciales et clôture des contrats, en vous appuyant sur une solide expertise commerciale et technique. Vous savez établir des relations de confiance avec les décideurs et acheteurs clés, aussi bien chez de nouveaux clients que chez des clients existants.
En tant que Senior Sales Manager cross industries pour Accenture Song, vous serez responsable de la définition, de la vente et de la conclusion de contrats stratégiques, qu'ils soient mono-service ou multi-services, dans les domaines de la création et de la production de contenus, des campagnes digitales, des médias programmatiques, des opérations marketing, du commerce digital et de la relation client. Vous contribuerez à une croissance rentable en pilotant les opportunités commerciales de la qualification jusqu'à la signature, sur les marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg.
Vous êtes capable d'intervenir dans différents secteurs d'activité tels que les biens de consommation, le retail, le luxe, l'automobile, l'industrie, l'énergie, les télécommunications et médias, le transport, le secteur public ou encore les services financiers. Vous adaptez votre discours aux enjeux de croissance propres à chaque client plutôt que d'appliquer une approche standardisée. Vous êtes aussi bien à l'aise pour échanger avec un Directeur Marketing (CMO) sur les ambitions de marque et de création qu'avec un Directeur Financier (CFO) sur les indicateurs économiques et la rentabilité.
Vos missions
- Identifier, structurer et conclure des opportunités majeures pour Accenture Song auprès de multiples clients et secteurs en France, Belgique et Luxembourg, depuis la phase d'identification jusqu'à la signature.
- Co-construire des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d'expérience client et de transformation technologique, en comprenant en profondeur les besoins des décideurs et les enjeux économiques de chaque secteur.
- Interagir avec les dirigeants clients et les équipes de direction d'Accenture afin de définir les stratégies de poursuite, élaborer les plans de communication client et développer les relations commerciales, en appliquant les meilleures pratiques du marché en marketing, expérience client et transformation basée sur l'IA.
- Construire et valoriser des propositions de valeur conjointes avec les partenaires technologiques de l'écosystème tels que Salesforce, Adobe, Microsoft et Google, notamment via des initiatives de co-vente et de développement de comptes communs.
- Intégrer l'IA et l'IA générative dans chaque proposition commerciale : chaîne de production de contenus augmentée par l'IA, marketing agentique, hyperpersonnalisation à grande échelle, commerce intelligent, optimisation de l'efficacité média, etc.
- Piloter les décisions de qualification des opportunités ainsi que l'économie des deals : stratégie tarifaire, modèle commercial (services managés ou modèles basés sur les résultats), gestion des risques, modèle de delivery (onshore, nearshore, offshore) et protection de la marge pendant les négociations.
- Coordonner des équipes de poursuite multidisciplinaires regroupant experts créatifs, technologiques, data, sectoriels, delivery, juridiques et financiers.
- Contribuer à la performance du pipeline commercial de Song France & BeLux en améliorant la fiabilité des prévisions, la qualité des données CRM, l'analyse des gains/pertes et la création d'actifs réutilisables permettant d'augmenter le taux de succès des équipes.
- Des déplacements pourront être nécessaires selon les besoins des clients et de l'activité.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels
Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés
Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
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Vivre une expérience interne riche et stimulante
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Votre profil
Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d'un cabinet de conseil, d'une agence, d'un intégrateur de systèmes ou d'un éditeur de logiciels.
- Expérience démontrée dans la signature de contrats supérieurs à 5 millions de dollars de valeur totale contractuelle (TCV).
- Expérience de vente dans les domaines du marketing, de l'expérience client, de la création et du contenu, du commerce digital ou du CRM, idéalement sur les marchés français ou BeLux.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec un niveau permettant d'interagir avec des dirigeants de haut niveau.
Atouts supplémentaires
- Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques comme Salesforce, Adobe, Microsoft ou Google.
- Expérience auprès de clients de type Global 2000 et crédibilité reconnue dans au moins deux secteurs d'activité distincts.
- Expérience avérée dans le développement et la gestion de relations avec des dirigeants de niveau C-Level : CMO, Chief Customer Officer, Chief Growth Officer, Head of Digital, CDO, CIO et leurs interlocuteurs achats.
- Capacité démontrée à évoluer dans un environnement collaboratif, avec un fort esprit d'équipe et un engagement reconnu.
- Forte énergie, sens du résultat et aptitude à travailler dans des environnements clients exigeants.
- Intégrité professionnelle irréprochable, crédibilité et excellente réputation personnelle.
A propos de nous :
Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
About Accenture
Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at www.accenture.com
Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi
Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.
About the company
Accenture
Large Enterprise
Accenture is a global professional services company that specializes in providing consulting, technology, and outsourcing services. With a diverse range of industries served, including financial services, healthcare, and telecommunications, Accenture leverages advanced technologies and data analytics to help organizations improve their performance and drive innovation. Committed to sustainable progress, the company emphasizes its dedication to inclusivity, digital transformation, and building a more sustainable future for its clients and communities. With a presence in over 120 countries, Accenture is known for its expertise in integrating cutting-edge solutions that address complex business challenges.