B2B SaaS Sales

About the role

캔버스앤피플은 세무 업무의 디지털 전환을 목표로, 세무 전문가와 기업의 업무 생산성을 높이는 AI 기반 서비스를 개발하고 있습니다.
B2B Sales 담당자는 세무법인, 회계법인, 기업의 세무·재무 조직 및 기관 고객을 대상으로 신규 영업 기회를 발굴하고, 고객의 업무 환경과 요구사항에 적합한 솔루션을 제안하는 역할을 담당합니다.
고객의 니즈를 정확히 파악하고 제품의 기술적·비즈니스적 가치를 효과적으로 전달하며, 리드 발굴부터 제안, 계약, 고객 확대까지 B2B 영업 전반을 주도합니다.

What you'll do

• 세무법인, 회계법인, 기업 및 기관 대상 신규 B2B 고객 발굴 및 영업 기회 창출
• 잠재 고객 대상 제품 소개, 서비스 시연 및 비즈니스 미팅 진행
• 고객의 업무 프로세스 및 요구사항 분석을 통한 맞춤형 솔루션 제안
• SaaS 및 Enterprise 상품에 대한 제안, 견적 협의 및 계약 체결
• 제안서, 견적서, 서비스 소개자료 등 영업 관련 문서 작성
• Lead 발굴부터 Opportunity 관리, 계약까지 Sales Pipeline 전반 관리
• 기존 고객의 서비스 이용 현황 분석 및 Up-selling / Cross-selling 기회 발굴
• 고객 및 시장의 요구사항을 수집하고 Product·개발 조직과 협업하여 서비스 개선에 반영
• 주요 고객 및 파트너사와의 장기적인 비즈니스 관계 구축
• 영업 데이터 및 시장 분석을 기반으로 B2B Sales 전략 및 프로세스 고도화

Requirements

• B2B Sales, Solution Sales, Business Development 등 관련 업무 경험을 보유하신 분
• 고객의 요구사항을 파악하고 이를 기반으로 적절한 솔루션을 제안할 수 있는 분
• 고객 및 다양한 이해관계자와 원활한 커뮤니케이션이 가능한 분
• 제품 및 서비스의 핵심 가치를 이해하고 고객 관점에서 논리적으로 전달할 수 있는 분
• 제안서 작성, 프레젠테이션 및 비즈니스 미팅 수행 역량을 보유하신 분
• 영업 목표와 성과지표를 기반으로 주도적으로 업무를 수행할 수 있는 분

Preferred qualifications

• B2B SaaS, IT 솔루션 또는 AI 서비스 영업 경험이 있으신 분
• 세무·회계·금융·법률 등 전문 도메인 관련 경험 또는 이해도가 있으신 분
• 세무법인, 회계법인, 기업 재무·세무 조직 대상 영업 경험을 보유하신 분
• CRM 기반 Lead / Pipeline 관리 및 영업 데이터 분석 경험을 보유하신 분
• 신규 시장 또는 고객군을 발굴하고 영업 전략을 수립한 경험이 있으신 분
• 생성형 AI, LLM, SaaS 등 최신 기술 및 산업에 대한 관심과 이해도가 높으신 분

Benefits

• 지하철과 가까운 출퇴근 거리 (여의도역 도보 5분)
• 자유료운 연차 제도
• 자유로운 업무 환경 제공
• 업무 관련 교육비, 도서비 지원

Hiring process

서류 접수 ＞ 1차 인터뷰 ＞ 2차 인터뷰 ＞ 최종합격

• 서류 검토 과정에서 필요에 따라 간단한 사전 과제 또는 추가 인터뷰가 진행될 수 있습니다.
• 입사 후 3개월 동안 수습기간이 적용되며, 해당 기간 동안 처우 차이는 없습니다.
• 지원서 내용 중 허위 사실이 확인될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.

당사는 학력이나 연차보다 실제 문제 해결 능력, 고객 문제에 대한 이해도​를 중요하게 생각합니다.
이력서 또는 포트폴리오에는 단순히 사용해본 기술을 나열하기보다, 직접 해결한 문제, 어떻게 설계하고 실행했는지, 그 과정에서 어떤 의사결정을 내렸는지, 그리고 실제로 만들어낸 결과​가 잘 드러나도록 작성해 주세요.