B2B Business Development Manager(Sales Part)

About the role

[회사 소개]
글로벌 1위 B2B 정보 서비스를 제공하는 영국 WGSN사의 한국 비즈니스를 전개하고 있습니다. 앞으로 다가올 소비자와 디자인 트렌드를 정확히 예측하고 이를 고객사에게 전달, 고객사의 상품&서비스가 마켓에서 성공할수 있도록 지원하고 있습니다.

[주요 비즈니스]
• WGSN - 글로벌 1위 온라인 트렌드 정보 서비스
• Coloro - 정확한 컬러 커뮤니케이션을 위한 컬러 시스템
• Peclers Paris - 매 시즌 수준 높은 미적 레벨의 디자인 개발을 위한 트렌드 자료

[주요 고객]
삼성전자, LG전자, 현대기아자동차, 네이버, 신세계그룹, CJ그룹, 무신사, 한섬 등 약 300+개의 기업과 함께 미래를 만들고 있습니다.

[인재상]

전문성
구성원 모두 업무 분야의 높은 기준의 전문성을 기대합니다. 구성원 개개인이 업무의 책임자로써의 역할이 필요하기 때문입니다. 이를 위한 최선의 환경과 보상을 지원하여, 함께 성장하고자 합니다.

유연성
고정된 업무만 처리하고 퇴근하는 기업, 기관이 아닙니다.
새로운 아이디어를 끊임없이 제시할 수 있고, 다른 구성원을 지원 할 수 있는 마음가짐과 행동으로 지속가능한 성장 환경을 함께 만들어 갑니다.

도덕성
누군가에게 피해를 주면서 성장하고 싶진 않습니다.
구성원 모두 자신과 가족에게 떳떳한 회사를 만들고 업무를 수행합니다.

[직무 소개]
잠재고객에서 실제고객으로 전환된 이후의 모든 고객의 여정을 함께하여 지속적인 비즈니스 가치를 창출합니다.

What you'll do

• On boarding(10%) - 신규 고객의 원활한 서비스 이용 시작을 위한 가이드
• Client management(10%) - 계약 기간중 고객사의 이용률 체크 및 새로운 컨텐츠/기능 안내
• Retention(30%) - 현재 사용하고 있는 서비스의 재계약 진행
• Upsell(10%) - 현재 사용하고 있는 유저외 다른 부서 또는 팀원의 이용자 추가 계약
• Crosssell(20%) - 현재 사용하고 있는 서비스외 자사의 다른 제품/서비스 추가 계약
• Communication(20%) - 고객의 새로운 니즈를 파악, 이를 내부적으로 공유하여 고객을 위한 제품/서비스/켐페인 개발에 새로운 아이디어를 제공

Requirements

• 성공적인 B2B Account Manager(또는 Sales) 경력 2 year+
• 소수/다수를 위한 제품 프레젠테이션 스킬을 보유하신 분
• 적극적인 영업 마인드/에티튜드
• 끊임 없이 새로운 제품/서비스를 공부하고 이를 고객에게 제안할 수 있는 분
• 자유로운 근무환경(주2회재택근무/)에서 스스로의 목표와 일정을 관리할 수 있는 분
• 영문으로 제공되는 제품 정보를 이해할 수 있는 영어 레벨(일상회화 가능)

Preferred qualifications

• 자신만의 Customer Success Story 를 보유하신 분
• 구독 비즈니스의 리텐션(Retention) 관리 경험을 보유하신 분
• 영문으로 제공되는 제품 정보를 이해할 수 있는 영어 레벨
• 제품(또는 패션)디자인 산업/직군 대상 세일즈 경력 보유하신 분

Benefits

1. 우리 회사만의 장점
• 글로벌 트렌드 정보 서비스 업계1위, 30년 업력의 안정된 비즈니스를 바탕으로 끊임 없이 새로운 목표 향해 발전하는 회사
• 연봉외 타켓 성과에 따른 인센티브 프로그램
• 연봉외 통신비 지원(월5만원)
• 경조사 지원(예:본인 결혼 100만원)
• 의류구입비 제공(연간 100만원)
• 설/추석 상여 별도 지급(연간 60만원)
• 본인&부모님 건강검진 비용의 50% 지원
• 최고급 업무 장비 지원
• 재택근무 환경 개선비 지원(첫 입사 100만원)

2. 자율적인 시간 관리
• 주2회 재택근무(수습기간-주1회)를 활용한 유연근무
• 야근없는 칼퇴문화
• 깔끔한 휴가문화(승인 아닌 통보)

3. 끊임없는 자기 계발
• 운동비 50%지원(대부분 PT 받고있음)
• 업무 관련 각종 컨퍼런스, 세미나, 포럼 등 참가비 지원
• 교육/컨텐츠 구독(링글영어회화, 밀리의서재 등)

4. 연봉만큼 중요한 식도락
• 풍족한 F&B(먹고싶은 간식은 언제든지 마켓컬리 주문가능)
• 연봉외 식비 월 20만원 별도 지원(강남에서 한끼 만만찮음)
• 정부 휴가지원 사업 참여

이밖에 매년 12월 다음해 추가 복지/혜택을 구성원이 직접 위시 리스트를 작성, 함께 검토, 실행하고 있습니다.

Hiring process

1. 지원서 제출
• 이력서와 자기소개서, 포트폴리오(선택) 등을 작성해 제출해 주세요.
• 주요 업무, 자격 요건, 우대사항 중 해당 사항을 보여줄 수 있는 경험/경력 및 역량을 작성해 제출해 주세요.
• 포트폴리오 제출 시, 가능한 기여도를 표기해 제출해 주세요.
• 서류 지원에 대한 결과는 합격 여부와 관계없이 일주일 이내 꼭 안내해 드리겠습니다.

2. 역량/직무 인터뷰
• 수행하는 업무에 대한 케이스를 바탕으로 인터뷰를 진행해요.
• 직무 역량을 판단하기 위한 경험/기술과 관련한 질문을 드려요.

3. 최종 인터뷰
• 지원자 개인을 더욱 깊이 알아가기 위해 준비한 질문을 드려요.
• 근무 조건을 협의하며, 회사 조직 문화와 부합하는지 알아가는 시간이에요.