하이앤드 채널/파트너 사업개발 및 전략영업 (Opple 조명기기)

About the role

공간의 가치를 밝히는 스마트 조명 전문가, 오플(OPPLE) 조명 영업 담당자를 모십니다!

안녕하세요! 아카라라이프(Aqara Life)는 글로벌 스마트홈 리딩 기업 아카라(Aqara)의 한국 합작법인으로,
공간을 더 스마트하고 편리하게 만드는 IoT 라이프스타일 솔루션을 제공하고 있습니다.

글로벌 조명 브랜드 오플(OPPLE)과의 파트너십을 통해 프리미엄 스마트 조명 시장을 함께 이끌어갈 열정적인 동료를 기다립니다.

수평적 소통: 직급에 상관없이 누구나 자유롭게 의견을 내고 적극적으로 논의합니다.
자율과 책임: 스스로 목표를 설정하며, 높은 자율성과 함께 결과를 만들어내는 문화를 지향합니다.
빠른 성장 기회: 빠르게 변화하는 스마트홈/IoT 시장에서 핵심 리더로 성장할 수 있는 환경을 제공합니다.

본 포지션은 글로벌 브랜드 오플(OPPLE)의 조명 제품 전문가로서 프리미엄 인테리어·설계 시장을 개척하고,
Opple 본사 및 국내 파트너사와 협력하여 사업을 확장하는 조명기기 영업 핵심 담당자입니다.
기술적 이해도와 비즈니스 감각을 바탕으로 스마트 조명 생태계를 함께 넓혀갈 인재를 모십니다.

What you'll do

1. 하이엔드 파트너 발굴
- 인테리어사, 건축사무소, 수입자재·스마트홈 등 프리미엄 연관 산업 신규 채널 개척
2. 스펙인(SPEC-IN) 수주 영업
- 프로젝트 초기 설계 단계부터 공간 맞춤형 조명 솔루션 제안 및 매출 전환
3. 프리미엄 브랜드 가치 제안
- 디자인과 공간 가치 중심의 영업 및 대표 레퍼런스·공동 쇼룸 기획
4. 핵심 디자이너/의사결정자 관리
- 주요 건축가 및 디자이너 대상 지속적인 파트너십 형성 및 관계 관리
5. 시장 트렌드 분석 & 영업 전략 수립
- 하이엔드 인테리어 시장·경쟁사 동향 파악을 통한 신규 채널 전략 제안

Requirements

• B2B 신규 영업 및 신규 거래처 개척 경험
• 단순 기존 거래처 관리가 아닌 신규 고객·신규 시장을 직접 발굴하고 매출을 만들어 본 경험
• 고객 또는 파트너의 의사결정 구조를 파악하고 관계를 구축할 수 있는 역량
• 제안부터 협의, 프로젝트 진행, 수주까지 영업 Process를 주도한 경험
• 다양한 이해관계자와 원활하게 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량

Preferred qualifications

• 하이엔드 인테리어 업체 또는 설계사무소 대상 영업 경험
• 건축가, 인테리어 디자이너, 설계사 등과의 업무 경험 또는 네트워크 보유
• 프리미엄 조명·가구·인테리어 자재 브랜드 근무 경험
• 고급 주거 및 프리미엄 상업공간 프로젝트 수주 경험
• 신규 브랜드 또는 신규 사업 초기 시장개척 경험
• 기존 유통망에 의존하지 않고 신규 파트너를 직접 발굴한 경험
• 쇼룸, 전시회, 세미나 등 오프라인 고객 접점 활용 영업 경험
• 영어 또는 중국어 커뮤니케이션 가능자

Benefits

○ Mission : AIoT 기술을 활용하여 일상의 공간을 더 안전하고, 건강하며, 편리하게 만드는 회사

○ 경영이념 : 우리는 협력하여 행복하자!
- 전 직원의 물질적/정신적 행복
ㆍ물질적 행복(급여경쟁력) : 서로 협력하여 경제적 가치 실현
ㆍ정신적 행복(즐거운일터) : 개인과 회사의 성장 속의 재미와 즐거움

○ 핵심가치
ㆍ창의(궁리) : 스스로 맡은 일에 대해 '어떻게 좀 더 잘할지' 끊임없이 궁리합니다.
ㆍ솔직 : 동료에게 본인이 잘하는 것과 못하는 것을 있는 그대로 표현합니다.
ㆍ협력 : 각자의 장점을 기반으로 동료와 힘을 모아 내 능력 이상의 성과는 만듭니다.

○ 인재상 : (+,-) 사고방식 x 열정 x 능력
* 이나모리 가즈오의 인생과 일의 성공방정식
1) 사고방식
① 모든 일을 이룰 수 있다고 다짐하라
② 모두와 함께 일하고 기쁨을 나누어라
③ 항상 긍정적으로 생각하고 행동하라
④ 다른 사람들에게 선의를 베풀어라
⑤ 자신보다는 남을 먼저 배려하라
⑥ 정직하고 겸손하며 노력을 아끼지 마라
⑦ 남의 것을 탐하지 말고, 욕심을 멀리하라
⑧ 모든 일이 뜻대로 된다고 믿어라
2) 열정 : 누구에게도 지지않을 정도의 노력
3) 능력 : 타고난 재능과 체질 (지능, 운동신경, 건강 등)

○ 아카라라이프의 일하는 방식 (협력을 더 잘하는 6가지 방법)
1) 우리는 사람은 존중합니다.
2) 우리는 솔직하고 바르게 일합니다.
3) 우리는 늘 궁리합니다.
4) 우리는 소통과 문화는 수평적으로, 실행은 수직적으로 합니다.
5) 우리는 숫자를 기반으로 보고합니다.
6) 우리는 시간을 정하고, 지키고, 수정합니다.

○ 아카라스토리 : 네이버 카페 – ‘아카라 스마트홈’ 내 게시물
* 회사 설립 이유, 창립멤버, 주요거점 및 진출, 히스토리, 제품, 사업방향 등 확인 가능

#. 복리후생
• 우리사주 제도
• 성과급 제도 (PS/PI)
• 모든 임직원 중식 지원 (1.1만원)
• 자사 제품 직원 할인 (50%)
• 명절(설/추석) 선물 지급
• 크리스마스 선물 지급
• 경조금/경조휴가 지원
• 조식/커피/간식 무한 제공
• 격려포상제도 (상금/상품 등)
• 도서, 워크샵, 세미나 등 업무 교육비 지원
• 동호회 지원 : 문화, 골프, 건강
• 패밀리데이 : 매월 마지막주 금요일 2 시간 조기 퇴근 (오후 3시 퇴근)
• 자유로운 연차 사용, 샌드위치데이 단체연차
• 개인 법인카드 지급
* 회사 성장에 따라 복리후생 추가 예정


※ Why Aqara Life

○ 도전과 성취를 함께 만들기 위해서 !
• 상장까지의 도전적이고 성취감 가득한 여정을 함께 할 것입니다.
• 상장시 스톡옵션 및 우리사주를 통한 물질적 행복을 가질 것입니다.

○ 협력적인 구성원과 뛰어난 기업 문화에서 행복하게 일하기 위해서 !
• 협력하는 문화를 바탕으로 팀웍을 통해 성과를 제고해 나갑니다.
• 역량과 통찰력으로 성공 신화를 만든 창업자와 구성원이 위대한 회사를 함께 만들어 나갑니다.

○ 성장 산업 및 회사와 함께 개인의 발전을 이루기 위해서 !
• AIoT 분야는 무한 성장 잠재력을 바탕으로 급성장하는 산업 분야입니다.
• 아카라라이프는 뛰어난 제품 및 솔루션, 고객 만족도 제고로 비약적인 성장을 하고 있습니다.
• 성장하는 AIoT 산업과 아카라라이프와 함께 하여 개인의 큰 성장과 발전을 이룰 수 있습니다.

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